Maestra:

Rodriguez Santiago Alma

Alumnos:
• Escalera Calzada Ismael
• Garcia Angeles Maria
• Medina Gonzales Irady
• Navarrete Morales Regina
• Mendoza Aguilar Yamir

Actividad:
Empresa

Grupo:
CIA4MA111

Semana:
4

Nombre de la Empresa: TechGlobal Innovations

Descripción de la Empresa: TechGlobal Innovations es una empresa innovadora especializada en el

desarrollo de tecnologías avanzadas para el hogar inteligente y soluciones de automatización
industrial. La empresa se destaca por su compromiso con la innovación, la calidad y la
sostenibilidad, y ofrece una gama diversa de productos, desde sistemas de domótica hasta
soluciones de IoT industrial.

Orientación al Mercado Global: Para penetrar el mercado global, TechGlobal Innovations debe
realizar un análisis de mercado exhaustivo para identificar países y regiones con alta demanda de
tecnologías para el hogar inteligente y automatización industrial. Debe adaptar sus productos para
cumplir con los estándares y regulaciones locales de cada mercado objetivo. Además, la empresa
debe establecer alianzas estratégicas con distribuidores y socios locales en los mercados
extranjeros para facilitar la entrada y expansión en esos territorios. La participación en ferias y
eventos internacionales de tecnología también puede aumentar la visibilidad de la empresa a nivel
global.

Orientación al Mercado Doméstico: En el mercado doméstico, TechGlobal Innovations debe

enfocarse en educar a los consumidores sobre los beneficios de la automatización del hogar y las
soluciones industriales inteligentes. Estrategias de marketing digital y demostraciones en tiendas
pueden ayudar a crear conciencia. Además, la empresa debe establecer asociaciones con
constructores y empresas de ingeniería para integrar sus soluciones directamente en nuevos
proyectos de construcción y renovación. La atención al cliente y el soporte posventa de calidad son
fundamentales para ganar la confianza y la lealtad de los clientes locales. La empresa también
puede considerar programas de fidelización y descuentos para incentivar la adopción de sus
productos en el mercado nacional.
Historia de TechGlobal Innovations: TechGlobal Innovations fue fundada en el año 2010 por un
grupo de ingenieros apasionados por la tecnología y la innovación. Comenzaron como una
pequeña empresa de desarrollo de software y hardware, pero rápidamente se dieron cuenta del
potencial en el mercado emergente de la automatización del hogar y la industria. A lo largo de los
años, han trabajado incansablemente para diseñar soluciones avanzadas y sostenibles que
mejoren la vida de las personas y la eficiencia de las empresas.

Visión de TechGlobal Innovations: Ser líderes globales en soluciones de automatización inteligente,

mejorando la vida de las personas y contribuyendo a un mundo más eficiente y sostenible.

Misión de TechGlobal Innovations: Diseñar y ofrecer tecnologías innovadoras y accesibles que

simplifiquen la vida cotidiana, aumenten la productividad y promuevan la sostenibilidad en los
hogares y las empresas de todo el mundo.

Logo de TechGlobal Innovations: (Imaginario: Un logo moderno que incorpora un globo terráqueo
estilizado junto con elementos de automatización y tecnología avanzada, representando la visión
global de la empresa).

Lema de TechGlobal Innovations: "Conectando Hogares, Impulsando Negocios, Transformando el

Futuro".

Valores de TechGlobal Innovations:

• Innovación: Promovemos la creatividad y la búsqueda constante de soluciones innovadoras que

hagan la vida más fácil y eficiente para nuestros clientes.

• Calidad: Nos comprometemos a ofrecer productos y servicios de la más alta calidad, respaldados
por rigurosos estándares de control de calidad y atención al cliente excepcional.

• Sostenibilidad: Nos esforzamos por ser una empresa responsable con el medio ambiente,
desarrollando soluciones que reduzcan el consumo de energía y promuevan la sostenibilidad en
todas nuestras operaciones y productos.

Precios de los Productos: TechGlobal Innovations ofrece una variedad de productos de

automatización del hogar e industrial con precios competitivos que varían según la complejidad y
la funcionalidad. Por ejemplo, un sistema de control de iluminación inteligente para el hogar
podría tener un precio base de $200, mientras que una solución de automatización industrial a
gran escala podría variar desde $5,000 hasta $50,000 o más, dependiendo de las necesidades del
cliente.

Promociones: La empresa ocasionalmente lanza promociones especiales para incentivar las ventas.
Por ejemplo, podría ofrecer un descuento del 10% en la compra de un paquete de automatización
del hogar que incluye un sistema de seguridad, termostato inteligente y control de iluminación.
También podría ofrecer promociones estacionales, como descuentos adicionales durante las
festividades.
Marketing: TechGlobal Innovations emplea una estrategia de marketing integral que incluye
publicidad en línea y en redes sociales para llegar a un público más amplio. Además, colabora con
influencers y expertos en tecnología para demostrar la utilidad de sus productos. La empresa
también organiza talleres y seminarios web para educar a los consumidores y las empresas sobre
las ventajas de la automatización inteligente.

Personal de Distribución: La distribución de los productos de TechGlobal Innovations se realiza a

través de una red de distribuidores autorizados en diferentes regiones. La empresa tiene un equipo
de ventas altamente capacitado y colabora estrechamente con sus distribuidores para garantizar
una entrega eficiente y un servicio al cliente excepcional. También ofrece soporte técnico en línea y
servicios de instalación a través de certificados de socios.

Es importante destacar que esta descripción es ficticia y creada para fines ilustrativos. En un
contexto real, los precios, promociones, estrategias de marketing y distribución variarían según la
empresa y su mercado objetivo.
Justificación para Exportar a Alemania:

Alemania, conocida como la locomotora económica de Europa, es un mercado altamente atractivo

para la exportación debido a varias razones:

• Potencia Económica: Alemania tiene una de las economías más grandes y poderosas del mundo.
Su robusta infraestructura y alto nivel de desarrollo económico ofrecen oportunidades para
productos de alta calidad y tecnológicamente avanzados.

• Excelencia en Ingeniería: Alemania es famosa por su ingeniería de precisión y calidad fabricante.

Las empresas que ofrecen productos tecnológicos y de ingeniería se encuentran un mercado
receptivo en Alemania debido a la apreciación local por la calidad y la innovación.

• Innovación e Investigación: Alemania es líder en innovación y tiene un sólido sistema de

investigación y desarrollo. Las empresas innovadoras encuentran un entorno favorable para
introducir nuevas tecnologías y soluciones en el mercado alemán.

• Fuerte Orientación a la Sostenibilidad: La conciencia ambiental en Alemania es alta. Las empresas

que ofrecen productos sostenibles y respetuosos con el medio ambiente tienen una demanda
creciente en este mercado.

• Alto Poder Adquisitivo: La población alemana tiene un alto poder adquisitivo. Los consumidores
están dispuestos a invertir en productos de calidad, lo que ofrece oportunidades para productos
tecnológicos y de gama alta.

• Ubicación Estratégica: Alemania sirve como una puerta de entrada al mercado europeo. Las
empresas que establecieron una presencia en Alemania pueden acceder fácilmente a otros
mercados de la Unión Europea.

• Estabilidad Política y Jurídica: Alemania es conocida por su estabilidad política y un sistema legal
confiable, lo que crea un entorno seguro para las empresas extranjeras.
• Infraestructura Logística: Alemania tiene una excelente infraestructura de transporte y logística,
lo que facilita la distribución eficiente de productos en todo el país y Europa.

En resumen, Alemania representa un mercado altamente atractivo para la exportación debido a su

poder económico, excelencia en ingeniería, innovación, conciencia ambiental, poder adquisitivo,
ubicación estratégica, estabilidad política y una infraestructura logística de primer nivel. Las
empresas que deseen expandir su presencia en Europa encontrarán en Alemania un mercado
receptivo y próspero para sus productos y servicios.

Factores Exógenos:
Climáticos: Cambios en las condiciones climáticas, como sequías, inundaciones o eventos
climáticos extremos, pueden afectar la producción agrícola y, por lo tanto, la oferta de alimentos.

Políticos: Decisiones gubernamentales, como cambios en las tasas de interés, políticas comerciales
o regulaciones fiscales, pueden influir en la economía de un país y en las empresas que operan en
él.

Geopolíticos: Conflictos internacionales, tensiones comerciales o eventos políticos en otras partes

del mundo pueden tener efectos significativos en los mercados globales.

Tecnológicos: Avances tecnológicos disruptivos, como el desarrollo de inteligencia artificial o la

adopción masiva de energías renovables, pueden cambiar industrias enteras y crear nuevas
oportunidades o amenazas.

Factores Endógenos:
Gestión Empresarial: Las decisiones tomadas internamente, como estrategias de marketing,
políticas de recursos humanos o inversiones en investigación y desarrollo, pueden impactar
directamente en el éxito de una empresa.

Cultura Organizacional: La cultura de una empresa, incluyendo sus valores, normas y prácticas,
puede influir en la moral de los empleados y la eficiencia operativa.

Innovación Interna: La capacidad de una organización para generar nuevas ideas y productos
puede ser un factor clave en su competitividad y éxito en el mercado.

Eficiencia de Procesos: La optimización de procesos internos puede reducir costos y mejorar la

calidad de los productos o servicios ofrecidos.

Gestión de Riesgos: Cómo una empresa maneja los riesgos, como la diversificación de cartera o la
adquisición de seguros, puede ser un factor interno que afecte su estabilidad financiera
Semana 5

85-Maquinas, aparatos y material electrico y sus partes;aparatos de grabacion o reproduccion de

sonido, aparatos de grabacion o reproduccion de imagenes y sonido en television, y las partes y
accesorios de estos aparatos.
8518-Micrófonos y sus soportes; altavoces (altoparlantes), incluso montados en sus cajas;
auriculares, incluidos los de casco, estén o no combinados con micrófono, y juegos o conjuntos
constituidos por un micrófono y uno o varios altavoces (altoparlantes); amplificadores eléctricos de
audiofrecuencia; equipos eléctricos para amplificación de sonido.
8518.21--- Un altavoz (altoparlante) montado en su caja.
8518.21.02 Un altavoz (altoparlante) montado en su caja.
8518.21.02.01 Un altavoz (altoparlante) montado en su caja.

Alemania: Presentación general

Capital: Berlín

Población
Población total: 83.196.078
Crecimiento natural : 0,0%
Densidad: 238 habitantes/km²
Población urbana: 77,5%
Población de áreas metropolitanas principales:
Berlín (3.669.500); Hamburgo (1.847.300); Múnich
(1.484.300); Colonia (1.087.900); Fráncfort
(763.400); Stuttgart (636.000); Düsseldorf
(621.900); Leipzig (593.200); Dortmund (588.300);
Essen (582.800); Bremen (567.600); Dresde
(556.800)
Orígenes étnicos: De acuerdo a las autoridades
alemanas, más del 91% de la población es de
origen alemán. El grupo étnico de origen no-
alemán más grande es el turco, representando a
más del 3% de la población. Alrededor del 6% de
la población está integrada por griegos, italianos,
polacos, rusos, serbo-croatas y españoles.
(Agencia Nacional de Estadística). En 2015, más de
un millón de migrantes (poco más del 1% de la
población) se integraron al país, principalmente
provenientes de Siria, Irak, y Afganistán.
Lengua oficial: Alemán.
Otras lenguas habladas: La mayoría de los
alemanes tiene un buen conocimiento del inglés.
Algunos dominan también el francés. Por otro
lado, también se habla italiano, español y ruso, aunque es menos frecuente.
Idioma(s) de negocios: Muy utilizado. Los idiomas utilizados para los negocios son el alemán y el
inglés.
Religión: Cristianos 62,5% (católicos 31,4%, protestantes 31,1%), musulmanes 4%, judíos 0,2%.
Hora local:

Son las 16:19 en Berlín

Tipo de cambio 11/10/2023:

Moneda local : Euro (EUR)

1 EUR = 19.0369 MXN, 1 MXN = 0.0525 EUR
1 EUR = 1.0603 USD, 1 USD = 0.9432 EUR
Perfil del país

Área: 357.590 km²

Forma de gobierno: Alemania es una república democrática, federal y parlamentaria. Alemania
cuenta con 16 estados ("Länder") o provincias, que tienen gobiernos y legislaturas locales, que
gozan de una considerable descentralización respecto del Gobierno Federal.
Nivel de desarrollo: País de renta alta, Miembro de la OCDE, Miembro del G8.
Primera potencia europea; segundo exportador más grande del mundo.
IDH*: 0,916/1
IDH (clasificación mundial) 6/188
Nota: (*) El IDH, índice del desarrollo humano, es un indicador que sintetiza varios datos tales
como esperanza de vida, nivel de educación, carreras profesionales, acceso a la cultura, etc.

Conclusión:
La conclusión sobre cómo se comporta nuestro país destino con respecto a nuestro producto es un
paso crucial en la estrategia de exportación. Tras realizar un análisis exhaustivo, hemos identificado
ciertos patrones y tendencias que nos brindan información valiosa para la toma de decisiones.

En primer lugar, hemos observado que el país destino tiene una alta demanda de productos
similares a nuestro. Esto indica un mercado potencialmente receptivo y un interés existente en lo
que ofrecemos. Además, hemos notado que existen corrientes de importación significativas de
nuestro producto en este país, lo que sugiere una necesidad real que podemos satisfacer.

También hemos identificado a los principales competidores en este mercado y hemos analizado
sus estrategias y niveles de aranceles. Esto nos proporciona una comprensión sólida de la
competencia que enfrentamos y de los desafíos tarifarios que podríamos encontrar.

En cuanto a las políticas de rotación, movilidad y desarrollo en el país destino, hemos descubierto
que existen políticas favorables para la movilidad de productos similares a nuestro, lo que indica un
entorno propicio para la entrada en el mercado.

Sin embargo, es importante destacar que cada mercado es único, y nuestra estrategia de
exportación debe adaptarse en consecuencia. Es fundamental que sigamos monitoreando de cerca
la evolución del mercado y estemos preparados para ajustar nuestra estrategia según sea
necesario.

En resumen, hemos evaluado de manera integral el comportamiento de nuestro país destino con
respecto a nuestro producto y hemos encontrado evidencia sólida de oportunidades. Con una
estrategia sólida, un enfoque en la calidad y una comprensión continua del mercado, estamos bien
posicionados para el éxito en nuestra empresa de exportación.