ENSAYO NEUROMARKETING

Hoy en da existen una gran cantidad de empresas por lo que el cliente tiene
muchas opciones para escoger, tanto as que se ha bombardeado de manera
excesiva al consumidor generando en este tanto reacciones positivas como
negativas. Por esto surge la necesidad de analizar ms a fondo que es lo que
realmente quiere el consumidor cuales son las necesidades o emociones que
impulsan a las personas a adquirir ciertos productos y servicios, determinar sus
reacciones, conocer sus intereses, con la finalidad de poder satisfacer sus deseos.

Nada ms acertado que darle a un cliente lo que quiere, cuando lo quiere y de la

manera en que lo quiere, las investigaciones de mercado permitieron conocer de
alguna forma a los clientes, predecir si un producto o servicio sera rentable o no,
pero con el neuromarketing se avanza mucho ms, se trata de comprender las
verdaderas necesidades de los consumidores, entender su mente, tanto la parte
consciente como inconsciente, as como todas las experiencias que se desarrollan
dependiendo del comportamiento de cada persona y como influye la percepcin
del cerebro en la toma de decisiones. Estas son algunas de las interrogantes que
el neuromarketing desea aclarar y por medio de esto establecer estrategias bien
diseadas para poder posicionarse en la mente de la mayor parte de los
consumidores.

El neuromarketing es una rama de la investigacin de mercados que aplica los

conocimientos de las ms recientes investigaciones sobre el cerebro, consiste en
aplicar a la mercadotecnia las tcnicas pertenecientes a la neurociencia,
estudiando los efectos que la publicidad tiene en el cerebro humano con la
finalidad de poder llegar a predecir la conducta del consumidor.

Esta tcnica es la que mueve el mundo entero da con da, grandes publicidades
motivan a comprar los productos que ofrecen, las empresas invierten gran tiempo
y dinero para conocer los gustos y preferencias de los consumidores. La
importancia del neuromarketing es que permite entender aquello que sucede en la
mente del consumidor en el momento de hacer una compra. Tambin busca darle
a las empresas una solucin posible al fracaso de sus productos o servicios,
incentivando a las personas a adquirirlos por medio de la publicidad.
Existen diferentes tcnicas dentro del anlisis que se realiza en el neuromarketing
las cuales nos permiten tener informacin ms detallada y precisa de los
consumidores, por lo que se considera una de las partes ms completas y
desarrolladas dentro del marketing, de unos aos hasta ahora est adquiriendo un
mayor peso dentro de las estrategias de las diferentes empresas. Definitivamente
el neuromarketing abre una nueva va de conocimiento ofreciendo un nuevo modo
de acercarse al consumidor a travs de sus emociones, que tambin tienen un
importante peso a la hora de tomar decisiones de manera racional.

La finalidad del uso de estas tcnicas en marketing es buscar la eficacia en sus

decisiones. Averiguar a qu estmulos las personas prestan ms atencin y a
cuales no influye directamente en el comportamiento de la persona. Lo que se
trata en este sentido es de comprender ms y mejor a las personas. Gracias a
estos conocimientos, la publicidad se centrara ms en los puntos que debe
explotar.

El cerebro humano esta en buscaqueda de tener lo que mas desea por lo tanto es
importante conocer los comportamientos irracionales, el porque la persona compra
un producto de cierto color y no de otro, o de una manera especifica y no de otra
lo que busca el neuromarketing es generar productos que enamoren y mejoren la
vida de las personas

Al poder realizar estudios de anlisis de la mente humana se llego a nuevos

puntos de vista para que las marcas logren satisfacer a los consumidores y logren
generar un posicionamiento de marca en la mente de los mismos. Los mtodos
tradicionales de comunicacin ya no son suficientes para crear innovacin sin
embargo neuromarqueting ayuda a las empresas y marcas a tener una mejor
comunicacin en donde emite mensajes de innovacin obteniendo los mejores
resultados, sin embargo, la cultura cambia la respuesta neurolgica es por esto
que es importante conocer los tipos de respuestas a los estmulos expuestos por
las marcas dependiendo cada tipo de persona, no existe un estimulo que sea igual
efectivo para el hombre o a la mujer. Ya que son totalmente diferentes.

La toma de decisiones esta fuertemente influida por el sistema emocional lo cual

demuestra que las estrategias del neuromarketing son mas exitosas al focalizar en
los sentimientos lo cual logra desencadenar la compra por impulso
La estrategia del neuromarketing se deriva de la combinacin de olores, colores y
formas en la cual genera un impacto alto de manera inmediata para que las
marcas sean reconocidas y recordadas por sus consumidores.

Es de gran importancia para las empresas saber como las personas perciben sus
anuncios y mas aun su marca ahora que las empresas cuentan con este
instrument de comunicacin se a convertido en una de sus principales
herramientas para generar productos que satisfagan las necesidades de sus
consumidores, cabe mencionar que el neuromarketing maneja mtodos ticos y
profesionales para tener conocimiento de los consumidores y poder crear una
comunicacin que sea satisfactoria, el cual no manipula alas personas ni genera
adiccin a ciertos productos. El poder crear fidelidad es uno de los puntos con mas
inters para la aplicacin de este mtodo lo cual a logrado ser mas utilizada cada
da por las organizaciones.

El neuromarketing se ha convertido en la principal herramienta para predecir el

xito o fracaso de un producto o servicio. El cerebro es el foco central de la
investigacin de este mtodo cientfico el cual se a convertido en un punto
importante para las empresas y un gran apoyo para los departamentos de
mercadotecnia y publicidad, cabe mencionar que este mtodo maneja de una
manera eficiente y eficaz de la inversin monetaria que hace la empresa el cual
genera buenos resultados dejando de lado los riesgos de una mala inversin ya
que este es un factor que toman en cuenta las empresas al realizar estudios de
mercadotecnia.

Este mtodo es importante ya que estudia la conducta humana tomando en

cuenta a que tipo de personas va dirigido el producto que ofrece as mismo la
clase, edad y cultura., ya que estas varan, el cual facilita crear una comunicacin
con mayor creatividad para la marca la cual favorece su competitividad siendo as
la principal herramienta para sacar productos al mercado que satisfaga las
necesidades de los clientes y sobretodo brindndoles productos que ellos desean
adquirir. De esta manera el mercadeo y la publicidad podrn generar ideas y
campaas nicas que hagan clientes felices y satisfechos por sus productos o
servicios que ofrecen.