INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO

“JUAN BOSCO DE HUÁNUCO”

Carrera Profesional de Administración de Empresas

SEMESTRE: III – Tarde

PROYECTO DE INVESTIGACCIÓN:
Plan de Exportación de LAJAMA S.R.L

RESPONSABLE:
Beraun Caldas Nina Sofía
Beteta Soto Melisa Delfina
Delgado Via Jhair Junior
Llanto Soria Angelica Eva
Lucas Soto Israel Lenin
Zegarra Justo Abrahan Levi

Docente:
Mg. Acuña Vega Gabriel Esteban

HUÁNUCO – PERÚ

2023
DEDICATORIA:

A Dios, por iluminarnos siempre cada día.

A nuestros padres, por siempre apoyarnos y darnos ánimos para

seguir adelante.
 AGRADECIMIENTO:

A Dios, por ayudarnos a buscar el buen camino.

A nuestros padres, que nos ayudan en todo y velan por nosotras todos
los días.
Al profesor Gabriel Acuña Vega, por su consideración hacia sus
estudiantes y procura responder toda duda que se presente en clase.

A la Mg. Jhandyra Flores Eguizabal por motivarnos a ser siempre

mejores.

INTRODUCCIÓN

Este proyecto de plan de exportación plantea la implementación de

escenarios que aporten a la generación de nuevos productos dentro
del mercado y el conocimiento de las preferencias del consumidor.

El plan va direccionado al segmento de las bebidas con una cerveza

artesanal hecho con destilados de productos naturales y locales.
Un producto hecho a base de elementos naturales, es una oportunidad
para demostrar las riquezas que tiene nuestra flora peruana.

LAJAMA S.R.L
RESUMEN EJECUTIVO
1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
La empresa LAJAMA S.R.L
RUC:20235038676
Dirección: Jr. Leoncio Prado Cuadra 1 _ Pasaje Bolognesi
Referencia: Coliseo 15 de agosto
Departamento: Huánuco
Provincia: Huánuco

1.1. HISTORIA DE LA EMPRESA

Fue fundada el 10/09/2023, registrada como una sociedad
de responsabilidad limitada, en la SUNAT.
Inicio de sus actividades un 12/09/2023 se encuentra en el
rubro de bebidas alcohólicas.

1.2. VISION, MISION Y VALORES DE LA EMPRESA

 Visión: Destacar en la distribución de bebidas artesanales
al nivel internacional con una alta calidad y excelente
servicio a nuestros clientes.

 Misión: Somos una empresa distribuidora de bebidas

artesanales de calidad y cuidado de la salud con un buen
precio a nivel internacional para nuestros clientes
potenciales.

 Valores:
✓Puntualidad: Ser precavidos con la puntualidad en las
distintas tareas cotidianas como la hora de llegada,
entrega de reportes, entrega de pedidos, etc.

✓ Responsabilidad: Involucrados la misión y visión de la

empresa; poniéndose la camiseta y siempre dar lo
mejor de sí mismo para contribuir al crecimiento tanto
personal como de la empresa.
 ✓ Respeto: El reconocimiento a las características
individuales, a la dignidad de la persona y manteniendo
un respeto mutuo entre los miembros de la empresa.

✓ Honestidad: Ser transparentes en todo momento con

nuestros clientes.

1.3. FUNCIONES
 Gerente: Realizar las contrataciones, ya sean creando
oportunidades de negocio haciendo estudios de mercados.

 Secretaria: Legalizar las firmas de los documentos

extranjeros y nacionales de la empresa

 Contador: Establecer los procedimientos para la gestión

de la información financiera por medio de los registros
contables. Cumplir con los requerimientos de información
para la toma de decisiones, por parte de la Dirección
General, tales como estados financieros y auxiliares de
ciertas cuentas.

 Ventas: El departamento de ventas debe desarrollar

estrategias de ventas, para que el producto sea adecuado
al rublo al que pertenecemos y conectarlo a los prospectos
que podrían estar interesados en convertirse en clientes
reales.

 Logística: El departamento de logística, debe planificar y

gestionar el flujo de materiales de forma eficaz entre
nuestros proveedores y nuestros clientes reales.
Incluyendo la creación e implementación de sistemas de
control y mejora del producto.

 Administración: El departamento de Administración debe

atender el pago de las nóminas y las facturas. Controlar
los movimientos en las cuentas de la empresa. Supervisar
 los gastos de los diferentes departamentos y elaborar
balances generales o parciales sobre la situación de la
empresa.

1.4. ORGANIGRAMA

Gerente General
Delgado Via Jhair Junior

Secretaria
Beraun Caldas Nina
Contador Sofía
Llanto Soria Angelica
Eva

Departamento de Departamento de
Departamento de
Logística Ventas
Administración
Zegarra Justo Beteta Soto Melisa
Lucas Soto Israel Lenin
Abrahan Levi Delfina

2. PROCESO DE COMERCIALIZACION
2.1. ¿COMO OBTENDRAS TU MATERIA PRIMA Y DEMAS
RECURSOS?
Utilizaremos productos de la región que sean naturales, ya
que en nuestro producto de bebida artesanal utilizaremos
insumos básicos y saludables que encontremos en nuestra
localidad.
 2.1.1.1 PROCESO DE EXPORTACIÓN
 Modalidad de importación
El tipo de “exportación es definitiva” según el régimen de
exportación de mercancías e ingreso como tanta salida
de un lugar hacia otro, también se considera exportación
la salida de mercancías a una zona franca.
El producto a exportar es frágil, cuyo contenido, es de
caña de azúcar, chica de jora, con diferentes sabores,
como: camu camu, manzana, entre otros.
2.1.1.2 PROCESO DE EXPORTACION
 Modalidad de exportación
Se Considera que debe ser directa, puesto a que no
tendremos un intermediario. Por lo que, nuestra empresa
misma será la que coordina con el cliente directamente.

 Modalidad de transporte
La modalidad de transporte que hemos elegido es el
terrestre, por la seguridad del mismo producto.
Además de ello, tenemos la posibilidad de trasladar más
cantidad de nuestro producto, a la vez más rápido y este
se adapta al tipo de contenedor.
Tipo de contenedor: El contenedor a utilizar son:
Isotermicos y Envirotainers, en los cuales el producto se
trasladará con mucha seguridad y buen estado, ya que
estos contenedores se encargan de mantener a una
temperatura fría hasta por 72 horas.

2.2. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO (EXPLICAR LAS

NECESIDADES – OPORTUNIDAD)
2.3. DESCRIPCION DE PRODUCTO
2.3.1.ESTRUCTURA DEL PRODUCTO
2.3.2.CLASIFICACION DEL PRODUCTO
 2.3.3.SEGUROS Y POLIZAS DE SEGUROS
3. EMBASE Y EMBALAJE DEL PRODUCTO
3.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO A NIVEL
INTERNACIONAL
3.2. LOGISTICA DE EXPORTACION
3.3. MARKETING
 Análisis FODA (Analisis interno)
 Fortalezas
Calidad y Autenticidad: La empresa se destaca por
la alta calidad y autenticidad de sus cervezas
artesanales, lo que la hace atractiva para los
consumidores internacionales que buscan
experiencias culinarias únicas.
Diversidad de Productos: Ofrece una amplia gama
de cervezas artesanales con diversos estilos y
sabores, lo que permite satisfacer las preferencias de
diferentes mercados internacionales.
Capacidad de Innovación: La cerveza artesanal
permite la innovación constante en recetas y sabores,
lo que puede ser atractivo para mercados
internacionales en busca de novedades.

 Oportunidades:
Expansión Global: La creciente popularidad de la
cerveza artesanal en todo el mundo ofrece
oportunidades para la expansión internacional y la
entrada en nuevos mercados.
Tendencia hacia Productos Artesanales: Los
consumidores internacionales están cada vez más
interesados en productos auténticos y artesanales, lo
que favorece a la empresa.
Acuerdos Comerciales: La participación en acuerdos
comerciales internacionales puede facilitar la
exportación y reducir las barreras comerciales.
 Turismo Cervecero: El turismo cervecero está en
auge en muchas regiones, lo que podría generar
oportunidades para la empresa en términos de visitas
a su sede y ventas directas.

 Debilidades:
Capacidad de Producción Limitada: La producción
artesanal puede ser limitada en comparación con las
cerveceras industriales, lo que podría dificultar la
satisfacción de la demanda en mercados
internacionales.
Costos de Exportación: Los costos asociados con la
exportación, como los aranceles y los gastos de envío,
pueden aumentar los costos totales de la empresa.
Competencia Local: En algunos mercados
extranjeros, la competencia de cervezas artesanales
locales puede ser intensa.
Regulaciones Internacionales: Cumplir con las
regulaciones y estándares internacionales puede ser
un desafío y requerir recursos adicionales.
 Amenazas:
Fluctuaciones Cambiarias: Las fluctuaciones en las
tasas de cambio pueden afectar la rentabilidad de las
exportaciones.
Cambios en las Preferencias del Consumidor: Las
preferencias de los consumidores pueden cambiar
rápidamente, lo que podría afectar la demanda de
cervezas artesanales.
Barreas Regulatorias: Las barreras regulatorias y de
importación en algunos países pueden dificultar la
entrada a ciertos mercados.
Competencia Global: Grandes cerveceras
internacionales también están incursionando en el
mercado de la cerveza artesanal, lo que aumenta la
competencia.
 Analisis PESTEL (Análisis externo)

 Factor político
Según: El Diario El peruano 13/02/2023
El panorama de impuestos a bebidas alcohólicas es
diverso, debido a las diferentes características de
estos productos y el nivel de consumo en los países.
De acuerdo con datos de la OMS de 2022, en la región
de América Latina y el Caribe, 28 países aplican
impuestos a las cervezas y bebidas espirituosas, sin
embargo, solo 26 lo hacen con el vino.

En América latina luego de las masivas reformas

políticas cerveceras de 2019 la elaboración de estas
se ha vuelto cada vez menos rentables por los altos
costos de los insumos y los impuestos por su
fabricación, Estudiando estos factores se puede
deducir que expandir el negocio, ya sea dentro de
Perú o fuera, es difícil.

 Factor económico:
Según: El Diario El peruano. 04/03/2023
Se espera que el Mercado Latinoamericano de
Cerveza crezca a una tasa de crecimiento anual
compuesta del 4% durante 2023-2028

El pronóstico de crecimiento anual del mercado

cervecero latinoamericano al 4% es alentador. La
adaptación a la entrega a domicilio durante la
pandemia es una estrategia inteligente para mantener
la participación en el mercado, y las exportaciones
pueden mitigar desafíos locales, como en México. En
general, el panorama económico favorable respalda el
crecimiento continuo de las empresas cerveceras en la
región.
 Factor Socio-cultural
Según: El Diario El Peruano 02/11/2022
Los influencer dentro de plataformas como (Facebook,
Twitter, Instagram, tik tok etc.) Sean convertido en una
gran ayuda para los negocios en promocionar su
producto y atraer más clientes.

Gracias a la relación de simbiosis entre influencer y

empresa sea creado una oportunidad donde las
empresas pueden expandirse a más tipos de públicos
y atraerlos hacia el negocio. Esto representa una gran
oportunidad ya q nos ayuda a atraer a nuevos clientes
y posibles prospectos.

 Factor tecnológico
Según: El Diario El Peruano 07/07/2023
La digitalización del negocio es una forma de
mantener la conexión con tus clientes y proveedores,
así como conseguir nuevos
La digitalización es un proceso de avances
tecnológicos q permiten la flexibilidad al momento de
hacer negocios o diversificar operaciones tales como
la administración financieras marketing entre otros

La digitalización representa una gran ventaja para el

negocio ya que nos ayuda a llegar a mas clientes y
aumentar la rentabilidad

 Factor Ecológico
Según El Diario EL Peruano 21/06/2023
El Perú cuenta con un gran potencial de recursos
energéticos renovables no convencionales: solar,
eólico, geotermia, biomasa, mini hidroeléctrica hasta
20 megavatios (MW), y mareomotriz; todos de calidad
 mundial no explotados y distribuidos en las distintas
zonas del territorio nacional.

La energía renovable representa una oportunidad ya

que nos ayuda a concientizar a la sociedad y a
escatimar en gastos generados por servicios de
electricidad ayudando así a la fabricación de productos
eco amigables y generando una imagen socialmente
responsable

4. NIVELES DE MERCADO
5. FORMAS DE SEGMETACION
6. ZONAS FRANCA – FERIAS COMERCIALES
CONCLUSION
ANEXOS