Administración De Ventas

Con
Nancy María Alonzo Sánchez

Sección:
W07
Tema

Puntos clave a trabajar en el proyecto final

Realizado por:
María Mercedes Mateo Germán 100588408
Yanelis Stephanie Perez Polanco 100528110
Darhiana Dominguez Fernandez CA9579
 Departamento de ventas

DIRECTOR
DE VENTAS

GERENTE DE VENTAS

REPRESENTANTE DE EJECUTIVO DE
VENTAS VENTAS

ASISTENTE DE ESPECIALISTA EN
VENTAS DESARROLLO DE
CLIENTES

Descripción de puestos

1. Director de Ventas:
 Responsabilidades:
 Definir la estrategia de ventas y los objetivos del departamento.
 Supervisar y liderar al equipo de ventas.
 Analizar métricas de rendimiento y generar informes.
 Colaborar con otros departamentos para alcanzar metas de la
empresa.
 Requisitos:
 Experiencia previa en ventas y gestión.
 Habilidades de liderazgo y toma de decisiones.
 Conocimiento en estrategias de ventas.
2. Gerente de Ventas:
  Responsabilidades:
 Coordinar las actividades diarias del equipo de ventas.
 Establecer objetivos individuales y de equipo.
 Entrenar y desarrollar a los representantes de ventas.
 Reportar al director de ventas.
 Requisitos:
 Experiencia en ventas y liderazgo.
 Habilidades de comunicación y resolución de conflictos.
3. Representante de Ventas:
 Responsabilidades:
 Contactar a clientes potenciales y existentes.
 Presentar productos o servicios a los clientes.
 Negociar y cerrar acuerdos de ventas.
 Mantener registros de ventas y seguimiento.
 Requisitos:
 Habilidades de comunicación y persuasión.
 Conocimiento del producto o servicio.
 Orientación a resultados.
4. Ejecutivo de Ventas:
 Responsabilidades:
 Colaborar con los representantes de ventas en la generación de
leads.
 Realizar seguimiento de clientes potenciales.
 Ayudar en la preparación de presentaciones de ventas.
 Asistir en la gestión de cuentas de clientes.
 Requisitos:
 Habilidades de investigación y organización.
 Conocimiento en CRM (Customer Relationship Management).
5. Asistente de Ventas:
 Responsabilidades:
 Realizar tareas administrativas para apoyar al equipo de ventas.
  Gestionar la documentación de ventas.
 Coordinar citas y reuniones.
 Responder consultas de clientes por teléfono o correo electrónico.
 Requisitos:
 Habilidades de organización y atención al detalle.
 Conocimiento de software de oficina.
6. Especialista en Desarrollo de Clientes:
 Responsabilidades:
 Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados.
 Investigar y evaluar la competencia.
 Desarrollar estrategias para expandir la cartera de clientes.
 Colaborar estrechamente con el equipo de marketing.
 Requisitos:
 Habilidades analíticas y de investigación de mercado.
 Conocimiento de técnicas de prospección.
Anuncio Solicitando Gerente de ventas y Ejecutivo de ventas.
TERRITORIO DE VENTAS

SEMANA 1-DISTRITO NACIONAL

LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES

Barrio 24 de Buenos Aires Ciudad Colonial Capotillo Ensanche

abril Espaillat

30 de mayo Cacique Ciudad Nueva Cristo rey Ensanche

Luperón

Bella Vista Centro de los Ciudad El millón Las cañitas

héroes Universitaria

27 de febrero Romulo Ciudad Ensanche la fe La 10

Betancourt Universitaria

SEMANA 2-SANTO DOMINGO ESTE

LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES

Av. San Vicente Calle curazao – Carretera mella

de Paul (mega Calle 19 – calle calle club activo Villa faro residencial del
centro) – Calle 23 20/30 este
B

Calle B – calle 5 Estación nativa Reparto alma Calle 4ta – calle

A Carretera Calle Bonaire rosa 1 – calle E-
Mendoza – calle calle F – calle k
teresita Gómez

Carretera Club de los

Mendoza – calle Calle 5 – calle leones Alma rosa 1 Carretera mella
22 primera – calle club calle 1ra
rotario
SEMANA 3-SANTO DOMINGO OESTE

LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES

kilómetro 12 Emgombe Hato Nuevo Las Palmas Buenos Aires

La Altagracia, El Iván Palave La Venta Villa Aura

El Libertador, El Abanico Bienvenido Olimpo La Cienaga

Bayona El Café Manoguayabo Herniquillo Bella Colina

SEMANA 4- SANTO DOMINGO NORTE

LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES

Villa Mella El higüero San Felipe Guaricano Sabana perdida

Villa Mella Yamasá San Felipe Ponce Hatillo

Haras La Victoria Mata los indios La Rafaelita El Mamey

Nacionales

Haras La Bomba Mata los indios Mala Vuelta Los

Nacionales Barrancones

CUOTAS DE VENTAS

ZONA VENTAS CUOTA EN %

DISTRITO NACIONAL 500 80%

SANTO DOMINGO ESTE 300 60%

SANTO DOMINGO 200 50%

OESTE