caso RED BULL

Grupo 1
Jose Vicente Adrin Garca
Vanesa Gonzlez Ausejo
Patricia Lopez Benet
Juan Lucas Segarra Bartolom
Sergio Mateu Mas
Elena Veselinova Dimitrova

DEBILIDADES
-

Mayor precio que la competencia

Desconfianza hacia los ingredientes de su formulacin
No es un producto de bebida patentada

AMENAZAS
-

FORTALEZAS
-

Alto posicionamiento de la marca, reconocimiento

inmediato de sus productos.
Producto bajo en caloras.
Presencia en 120 pases.
Fuertes campaas publicitarias.

Residuos de hoja de cocana encontrados por las

autoridades sanitarias de Alemania.
Nuevas marcas en el mercado.
Colectivos sanitarios contra las bebidas energticas

OPORTUNIDADES
-

El ritmo de vida actual hace casi necesario aportes extras

de energa.
Aceptacin cada vez mayor.
Nuevos usos del producto (cctel)

MISIN Y VISIN
MISIN: ser el principal comercializador y distribuidor en Asia, Europa y otras partes del mundo.
Logran la misin mediante la construccin de relaciones a largo plazo con las personas que pueden
hacer que se convierta en una realidad.

VISIN: Recuperar la cuota de mercado perdida a partir del incremento de la competencia en los
ltimos aos, seguir siendo altamente eficaces y ampliar la distribucin de su producto.

OBJETIVOS ESTRATGICOS
1.
2.
3.
4.

Recuperar la inversin futura para desarrollar la campaa de publicidad en un ao.

Ampliar la cuota de mercado un 5% anual.
Conseguir unas ventas anuales superiores a 5.000 millones de latas en todo el mundo.
Invertir un 15% de su facturacin anual en el patrocinio de deportistas y en equipos completos
en deportes especficos.
5. Aumentar en un 40% las ventas de Red Bull Sugarfree, respecto a Red Bull Energy Drink.
6. Incrementar un 10% el consumo de Red Bull entre los jvenes profesionales solteros que
trabajan en el sector industrial.

IDENTIFICACIN DEL PBLICO OBJETIVO

El pblico objetivo de Red Bull son jvenes, estudiantes y deportistas

SEGMENTACIN: 3 tipos de consumidores:

Productivo: Busca concentracin, energa, mantener el estado de alerta
Sociable: Busca la marca, Red Bull le ayuda a pertenecer a un grupo, refuerza su identidad y eleva su
autoestima.
Hedonista: Busca placer en Red Bull, libertad, fantasa, inspiracin.
POSICIONAMIENTO. Aspectos:
Red Bull se ha posicionado como la bebida energizante que revitaliza cuerpo y mente, slogan te da alas.
Demogrficos: Edad (18-30 aos), Gnero (ambos sexos), Clase social e ingreso (media, alta, aspiracionales) y
geografa (contextos urbanos)
Aspectos psicogrficos (Estilo de vida): Los consumidores de Red Bull, valoran la libertad, les gusta estar
relajados, evitar las preocupaciones, les gusta salir a divertirse.
Consumo: consumidor racional o emotivo.

DEFINICIN DEL ENFOQUE DEL PRODUCTO

Enfoque del producto centrado en las necesidades del consumidor.
Red Bull utiliza este enfoque de marketing para llegar al pblico objetivo de manera que ofrecen la
posibilidad al consumidor de satisfacer su necesidad de sentirse libre, asociacin con las alas, as como el
estmulo percibido de poder alcanzar sus metas (te da alas)

CARTERA DE PRODUCTOS
LNEAS DE PRODUCTO: Bebidas Energticas y refrescos.
AMPLITUD: Dos lneas de productos.
LONGITUD: Tres productos en la lnea de bebidas energticas (Red Bull Energy Drink, Red Bull
Sugarfree y Red Bull Energy Shot). Y un producto en la lnea de refrescos(Red Bull Cola).
PROFUNDIDAD: Diez variantes(En formato de 250 ml: Red Bull Energy Drink,Red Bull Red Edition,
Red Bull Silver Edition, Red Bull Blue Edition y Red Bull Sugar free, en el formato de 355 ml: Red Bull
Energy Drink, Red Bull Sugar free y Red Bull Cola, en el formato de 473 ml Red Bull Energy Drink y
por ltimo en el formato de 60 ml: Red Bull Energy Shot)
CONSISTENCIA:Ms consistentes porque tienen mismos canales de distribucin y mismas materias
primas.

CONFIGURACIN CARTERA PRODUCTOS

La configuracin de la cartera de productos no es adecuada y desarrollamos dos tipos de acciones:
1-Eliminacin de Red Bull Energy Shot,
una bebida muy concentrada que no tiene mucha venta.

2-Eliminacin Red Bull Cola, por contener restos de cocana, que aunque son inofensivos para la
salud,dan mala imagen.

QU POLTICA/ESTRATEGIA DE MARCA UTILIZA?

La estrategia de marca o poltica de marca aplicada es la de marca nica.
Las ventajas que tiene esta estrategia son: el prestigio de la marca ampara a todos los productos,
facilita la extensin de la marca y necesita menos recursos financieros para publicidad y promocin.
La marca Red Bull ha conseguido un valor aadido con respecto a sus competidores (lealtad de
marca, reconocimiento del nombre, calidad percibida) que facilita al comprador la toma de la
decisin/eleccin en el proceso de compra. A la empresa le permite maximizar la eficiencia y
efectividad de los acciones de marketing, aplicar mrgenes ms altos, aumenta la lealtad a la marca,

facilita el crecimiento, se posiciona (permanece) en el canal y suministra una ventaja competitiva.

COMPONENTES DE LA MARCA
ATRIBUTOS
Componentes de fabricacin de alta calidad. cierto recelo.

CULTURA
cultura basada en la fuerza y la energa
CONSUMIDOR
consumidor joven, deportista, personas enrgicas.
PERSONALIDAD
para consumidores ambiciosos
BENEFICIOS
sensacin de recarga inyeccion de energia.
VALOR
mxima calidad. prestigio de marca.

Qu tipos de estrategias sigue Red Bull para alargar o relanzar el ciclo de vida de sus
productos?

Estrategias basadas en el producto

Estrategias basadas en el mercado

-Nuevos sabores:

-Nuevas aplicaciones:

-Cambio en el diseo: