MAX Company tiene ventas anuales de $10 millones y un periodo promedio de cobro de 40

días (rotación = 365 ÷ 40 = 9.1). De acuerdo con los términos de cobro de la empresa de 30
netos, el periodo de cobro se divide en 32 días para que los clientes depositen sus pagos en el
correo (no todos pagan dentro de 30 días) y 8 días para recibir, procesar y cobrar los pagos una
vez que estos se envían por correo. MAX está considerando un descuento por pago de contado
modificando sus términos de crédito de 30 netos a 2/10, 30 netos. La firma espera que este
cambio reduzca el tiempo en el que los pagos se envían por correo, generando un periodo
promedio de cobro de 25 días (rotación =365 / 25 = 14.6).

Como se comentó antes en el ejemplo 14.5, MAX consume actualmente 1,100 unidades de
materia prima anual. Cada producto terminado requiere una unidad de este material a un
costo variable de $1,500 por unidad, incurre en otros $800 de costo variable en el proceso de
producción y se vende en $3,000 con términos de 30 netos. Por lo tanto, los costos variables
suman un total de $2,300 ($1,500 $800). MAX calcula que el 80% de sus clientes aprovechará
el descuento del 2% y que la oferta del descuento aumentará las ventas del producto
terminado en 50 unidades (de 1,100 a 1,150 unidades) anuales, pero no modificará su
porcentaje de deudas incobrables. El costo de oportunidad de los costos invertidos en las
cuentas por cobrar de MAX es del 14%. ¿Debe MAX ofrecer el descuento propuesto por pago
de contado?

La tabla 14.3 presenta un análisis similar al mostrado anteriormente para la decisión de los
estándares de crédito e indica una pérdida neta de $6,640 debida al descuento por pago de
contado. Por lo tanto, MAX no debería instaurar el descuento por pago de contado propuesto.
Sin embargo, otros descuentos podrían ser favorables.
Descuento por pago de contado:

MAX COMPANY

Contribución adicional de las ventas UNIDADES VALOR

Precio de venta por unidad 3000 50 150000

Costos variables por unidad (1500 + 2300 50 115000

800= 2300)
Contribución marginal adicional 700 35000
Incremento de unidades 50
Total, contribución adicional 35000

Costo de la inversión marginal en 13560

cuentas por cobrar
Inversión promedio actual sin
descuento
Costo de 2300 *1100 unidades 2530000 278.022
Rotacion de 9.1 9.1
Inversión promedio con descuento
pago de contado
Costo de 2300*1150 unidadeds 2645000 181.164
Rotación de 14.6 14.6
Reduccion en la inversión de las 96858
cuentas por cobrar
Mas: ahorros en los costos por la
reducción de inversiones en las
cuentas por cobrar (96858*.14)
13560
Menos: costo del descuento por -55200
pago de contado
Unidades de 1100 aumentaran a 1150
1150
Precio de venta unitario 3000
TOTAL, DE VENTAS 3450000
80% de los clientes aprovecharan el 0.8
descuento
Valor que aprovecharan el 2760000
descuento
2% de descuento por pronto pago 0.02
55200
RESULTADO NETO OBTENIDO POR -6640
IMPLEMENTAR EL DESCUENTO
PROPUESTO POR PAGO DE
CONTADO
Max no debería instaurar el descuento por pago de contado , ya que tendría perdida de 6640