ADMINISTRACIÓN DE

EMPRESAS
ASIGNATURA: FINANZAS 1

NOMBRE: FLORA SOLIZ SILVESTRE

CURSO :2B

SUCRE -BOLIVIA
1-Super Frozz tiene ventas anuales a crédito de 250.000 unidades con un periodo
promedio de cobro de 70 días. La empresa tiene un costo variable por unidad de Bs.
20 y un precio de venta por unidad de Bs. 30. En la actualidad, las deudas
incobrables corresponden al 5% de las ventas. La empresa estima que una
flexibilización de las condiciones de crédito no afectaría su periodo promedio de
cobro de 70 días, pero aumentaría las deudas incobrables a 7,5% de las ventas, las
cuales se incrementarían a 300.000 unidades al año. Super Frozz requiere un
rendimiento sobre sus inversiones del 12%. Muestre todos los cálculos necesarios
para evaluar la relajación propuesta de las condiciones de crédito de esta empresa
y explique cada uno de los resultados obtenidos en los pasos realizados.
Contribución Adicional de Utilidades por Ventas
Propuesto: Presente:

Bs20 * 250.000 = Bs5.000.000 Bs20 * 300.000 = Bs6.000.000

Rotación Cuentas por Cobrar

365 / 70 = 5,21 365 / 70 = 5,21

Inversión Promedio de Cuentas por Cobrar

Bs6.000.000 / 5,21 = Bs 1.151.631,48 Bs5.000.000 / 5,21 = Bs 959.692,90

Costo de Inversión Marginal Cuentas Por Cobrar

1.151.631,48 - 959.692,90 = Bs191.938,58 INCREMENTO

191.938,5 * (0,12) = Bs23.032,63

Costo Marginales Cuentas Incobrable

0.075 * Bs30 * 300.000 = Bs 675.000 0.05 * Bs30 * 250.000 = Bs 375.000

Costo de Deuda Cuentas Incobrables = Bs300.000

(-) Costo Promedio de Inversión Cuentas por Cobrar 23.032,63

(-) Costo de Deudas Cuentas Incobrables -(300.00)

Utilidad Neta
Bs176.967,37
CONCLUSION: conclusión que determine al analizar el plan presente con el plan propuesto es
que la empresa Super Frozz al flexionar sus políticas crediticias obtiene un margen de rentabilidad
ya que según los cálculos obtenidos el resultado da como utilidad neta Bs. 176.967,37 siendo un
resultado beneficioso para la empresa al obtener una utilidad neta favorable daríamos una
recomendación de que evaluara correctamente las cuentas por cobrar ala empresa le conviene
flexibilizar sus condiciones por que estaría generando utilidades adicional a los que incurre

2. Actualmente Garden House realiza todas sus ventas a crédito y no ofrece ningún
descuento por pago en efectivo. La empresa considera ofrecer un descuento del 2%
por pagar en efectivo sus comprar en un plazo de 15 días. El plazo promedio de
cobro actual de la empresa es de 60 días, las ventas de 40.000 unidades, el precio
de venta es de Bs. 45. Por unidad y el costo variable por unidad es de Bs.36. La
empresa espera que el cambio en las condiciones de crédito, produzca un
incremento en las ventas a 42.000 unidades, que el 70% de sus clientes tomen el
descuento y que el periodo de cobro disminuya a 30 días. Si el costo de
oportunidad de los recursos dentro de la empresa es de 25%. ¿debe ofrecer el
descuento propuesto? Explique cada uno de los resultados obtenidos en los pasos
realizados.
Contribución a las Utilidades Adicionales

C.U.A = (45 - 36) * 2% *40000

C.U.A = 9 * 800

C.U.A = 7200

Costo de la Inversión Marginal en CxC

36∗40000
IPPCxCa = = 240000
360/60

36∗42 000
IPPCxCp = =126000
360/60

240000-126000 = 114000 (incremento)

114000 * 25%=28500

Gasto de Descuento por Pronto Pago

GDPP(p)= (2% x 70% x 42000 x 45) = 26460

Utilidad Final 378000-28500-26460= 323040

CONCLUCION: la conclusión que determine al analizar el plan presente con el plan propuesto es
que la empresa Garden House al flexionar sus políticas crediticias obtiene un margen de
rentabilidad ya que según los cálculos obtenidos el resultado da como utilidad neta Bs. 323040
siendo un resultado beneficioso para la empresa, con esta utilidad es recomendable que la
organización cambie sus políticas de cobro ya que obtiene rendimientos financieros. Las
recomendaciones que daría es evaluar correctamente las cuentas por cobrar, para estar en
mejores condiciones sus cuentas por cobrar se requiere mas administración

3. Anote un (+),(-) ó (0) para indicar la probabilidad de que cada uno de los hechos
siguientes pueda provocar que las cuentas por cobrar (CC), las ventas y las
utilidades registren una variación que puede ser aumento (+), disminución (-) o una
afectación que no se puede definir (0).
CC VENTAS UTILIDADES
La empresa restringe sus normas de crédito. + + -
La empresa modificara los términos de crédito de 2/10 + + -
a 30 días netos a esta 3/10 a 30 días netos.

El gerente de crédito se muestra estricto con las 0 0 0

cuentas vencidas.

4. ¿Qué son los reportes de antigüedad de las cuentas por cobrar, y cómo
considera Ud. que puede ayudar al gerente, o encargado de ventas a crédito, a
administrar con mayor eficiencia las cuentas por cobrar?

R.- Las cuentas por cobrar vencidas es un informe periódico que clasifica las cuentas por
cobrar de la empresa según la longitud de una factura pendiente. Se utiliza como medida
para determinar la salud financiera de los clientes de una empresa. Si la antigüedad de
las cuentas por cobrar muestra que las cuentas por cobrar de una empresa se cobran
mucho más lentamente de lo habitual, las cuentas por cobrar es el proceso de distinguir
las cuentas por cobrar abiertas en función del período de tiempo que una factura ha
estado pendiente
El informe de cuentas por cobrar antiguo registra las facturas vencidas por longitud, a
menudo en párrafos de 30 días, para una referencia rápida.
a los administradores ayudaria a una buena administracion de sus cuentas por cobrar
es analizar nuestra la capacidad financiera de pago,las garantías específicas, las
condiciones generales de la economía . la consistencia del cliente .la cobertura así la
generación de intereses innecesarios; mantener un adecuado flujo de efectivo y tener una
buena relación con los diversos proveedores de la empresa. Incluso, está última puede
ayudar a obtener mejores condiciones de pago, lo cual sin duda es de beneficioso
5. Helen Bowers, la nueva gerente de créditos de Corporación Muscarella, se alarmó
al encontrar que la empresa vende con términos de crédito de pago neto a 50 días,
en tanto que los términos del crédito de esa industria en fecha reciente habían
disminuido a pago neto a 30 días. La empresa registra ventas anuales a crédito por
3 Millones de unidades, con un costo variable unitario de Bs. 15 y un precio por
unidad de Bs. 20. En la actualidad, tardan 60 días en promedio para cobrarlas.
Bowers piensa, que, si restringe los términos de crédito a 30 días netos, ello
reducirá las ventas a 2.600.000 unidades año, pero las cuentas por cobrar.
CONTRIBUCION A LAS UTILIDADES ADICIONALES
(Precio unitario – costo variable unitario)

C.U.A = (20 - 15) * (3.000.000 – 2.600.000)

C.U.A = 5 * 400.000

C.U.A = 2.000.000 Bs

COSTO DE LA INVERSION MARGINAL DE CUENTAS POR COBRAR

I.P.CXCA = 15 * 3.000.000 = 7.500.000

360/60

I.P.CXCP = 15 * 2.600.000 =
360/36
7.500.000 - 3.900.000= 3.600.000* (11 %) =396.000 Bs ahorro

GASTO DESCUENTO POR PAGO

G.D.P.PA = 0.03 * 20 * 3.000.000 = 1.800.00

G.D.P.PB = 0.01 * 20 *2.600.000 = 520.000

1.800.000 -520.000 =1.280.000 Bs

GASTO DESCUENTO MARGINAL

U.F = 2.000.000 + 396.000 + 1.280.000 = 3.676.000 BS

Aplicar este descuento en las condiciones que se han considerado SI justifican ya que la
empresa reduce sus gastos y genera un ahorro.