I.

INTRODUCCIÓN
 II. ¿QUÉ ES EL ANÁLISIS INCREMENTAL?
El análisis incremental es una técnica de toma de decisiones utilizada en
el mundo de los negocios para determinar la verdadera diferencia de
costos entre alternativas. También llamado enfoque de costo relevante,
análisis marginal o análisis diferencial, el análisis incremental ignora
cualquier costo irrecuperable o costos pasados. El análisis incremental es
útil para la estrategia comercial, incluida la decisión de construir o
subcontratar una función. es una forma de evaluar los cambios que se
producen en los costos variables de una empresa antes las diferentes
alternativas que les afecten.
De esta forma, estos modelos incrementales se centran en los costes de
la empresa. De hecho, para su estudio los separan en fijos y variables
centrándose en estos últimos. Así, veremos cuál es su principal utilidad,
como realizarlo y un ejemplo de una compra de maquinaria.

II.1. EXPLICACIÓN DEL ANÁLISIS INCREMENTAL

El análisis incremental es un enfoque de resolución de problemas que aplica
información contable a la toma de decisiones. El análisis incremental puede
identificar los resultados potenciales de una alternativa sobre otra.

II.2. COSTOS RELEVANTES E IRRELEVANTES

Los modelos de análisis incluyen solo los costos relevantes, y estos costos
generalmente se dividen en costos variables y costos fijos. El análisis
incremental analiza los costos de oportunidad, la oportunidad perdida al elegir
una alternativa sobre otra, para garantizar que la empresa busque la opción
más favorable.
Los costos hundidos irrelevantes son gastos en los que ya se ha incurrido.
Dado que los costos irrecuperables permanecerán independientemente de
cualquier decisión, estos gastos no se incluyen en el análisis incremental. Los
costos relevantes también se denominan costos incrementales porque se
incurre solo cuando una actividad relevante se ha ampliado o iniciado.

II.3. TIPOS DE DECISIONES DE ANÁLISIS INCREMENTAL

El análisis incremental ayuda a las empresas a decidir si aceptan o no un
pedido especial. Este pedido especial suele ser más bajo que el precio
minorista normal. El análisis incremental también ayuda a asignar recursos
limitados a diferentes líneas de productos para garantizar que un activo escaso
se utilice para obtener el máximo beneficio.
Las decisiones sobre si producir o comprar activos, desmantelar un proyecto o
reconstruir un activo requieren un análisis de costo de oportunidad incremental.
El análisis incremental también proporciona información sobre si un bien debe
continuar produciéndose o vendiéndose en algún punto del proceso de
producción.
Las empresas utilizan análisis incrementales para decidir si aceptan más
negocios, fabrican o compran productos, venden o procesan más productos,
eliminan gradualmente un producto o servicio y deciden cómo asignar recursos.

II.4. EJEMPLO DE ANÁLISIS INCREMENTAL

Como ejemplo de análisis incremental, suponga que una empresa vende un
artículo por $ 300. La empresa paga $ 125 por mano de obra, $ 50 por
materiales y $ 25 por gastos generales de venta variables.
La empresa también asigna $50 por artículo para costos indirectos fijos. La
empresa no está operando a plena capacidad y no estará obligada a invertir en
equipos ni en horas extras para cumplir con un pedido especial que reciba.
Entonces, un pedido especial requiere la compra de 15 artículos por $225 cada
uno.

II.5. USOS DE TIPOS DE ANÁLISIS INCREMENTAL

Las empresas pueden utilizar el análisis incremental para comparar los
costes en diversas situaciones. Algunos de los tipos más comunes de
análisis incremental son

 Decidir entre contratar personal interno o externalizar el trabajo

 Decidir entre fabricar un producto en casa o externalizar la producción
 Decidir si aceptar o rechazar un proyecto especial
 Decidir si vender un activo ahora o más tarde
 Decidir si reparar o sustituir un activo
 Decidir dónde asignar los fondos entre las múltiples opciones

II.6. CÓMO REALIZAR EL ANÁLISIS INCREMENTAL

Vamos a ver la forma de realizar el análisis incremental por pasos. Para
aclarar finalmente todo esto, en el último apartado propondremos un
ejemplo.
En primer lugar, debemos conocer los aspectos contables del asunto
analizado. Si hablamos de ventas, debemos ir a la cuenta de resultados.
Si estudiamos una inversión en activos, al balance de situación.
En un segundo paso, debemos calcular las nuevas ventas o la nueva
producción con el cambio de paradigma. Para ello, tenemos que conocer
cómo afectarán a los costes relacionados variables, ya que los fijos no
influyen. Hay que calcular los flujos netos de efectivo (FNE).
 Como tercer paso, hay que averiguar la diferencia entre esos FNE en
cada alternativa. Esta diferencia conviene expresarla en porcentaje y será
el incremento.

Puntos clave
El análisis incremental ayuda a determinar las implicaciones de costos de dos
alternativas.
También se conoce como enfoque de costo relevante, análisis marginal o
análisis diferencial.
Los costos hundidos irrelevantes, o costos pasados, no se incluyen en el
análisis.
El análisis incremental también ayuda con la asignación de recursos limitados a
las líneas de productos para garantizar que un activo escaso se utilice para
obtener el máximo beneficio.
La suma de todos los costos fijos y variables por artículo es de s/.250 Sin
embargo, los s/. 50. de gastos generales fijos asignados son un costo
irrecuperable y ya se han gastado. La empresa tiene exceso de capacidad y
solo debe considerar costos relevantes. Por lo tanto, el costo de producir el
pedido especial es de s/.200 por artículo (s./125 + s/.50 + s/.25) y la ganancia
por artículo es de s/.25 (s/.225 – s/.200).
Si bien la empresa aún puede obtener ganancias con este pedido especial,
debe considerar las consecuencias de operar a plena capacidad. Si no hay
exceso de capacidad, los gastos adicionales a considerar incluyen nueva
inversión de capital, costos de tiempo extra y el costo de oportunidad de las
ventas perdidas.
El análisis incremental se enfoca solo en las diferencias entre dos cursos de
acción. Estos diferentes aspectos, no las similitudes, forman la base de la
comparación.