6.

1 Análisis marginal y de oportunidad El análisis marginal o incremental se basa en la condición que indica que todo cambio derivado de una decisión específica, que representa un incremento o decremento en los ingresos, debe verse reflejado en su contraparte, es decir, los costos y gastos. Sin embargo, dichos cambios no se dan en forma proporcional, de manera que se generan utilidades o pérdidas denominadas incrementales. Este tipo de análisis requiere que se elaboren informes estructurados, de forma que permitan a los tomadores de decisiones analizar la información relativa al análisis marginal, donde ingresos, costos y gastos, así como sus utilidades o pérdidas incrementales estén expresados de forma clara y precisa. Para determinar los beneficios derivados de una decisión específica, se debe calcular primero el beneficio y los costos de dicha decisión. En ciertos casos, existen decisiones que no pueden ser aplicadas de manera simultánea, los costos derivados de aquella decisión que no se implemente, generarán beneficios y/o costos, que se considerarán como un costo de oportunidad, en función de que no se pudieron llevar a efecto. En los siguientes puntos, se analizarán ejemplos que ilustran la aplicación del análisis marginal y los costos de oportunidad. 6.2 Modelo costo-volumen-utilidad Este modelo ayuda a la administración, para determinar las acciones que se deben tomar, con la finalidad de lograr cierto objetivo, que en el caso de las empresas lucrativas es llamado utilidades. Las empresas miden sus resultados utilizando estándares o métricas, que definen basadas en su planeación operativa para lograr sus metas ligadas al plan estratégico. La relación costo-volumen-utilidad representa para las empresas el centro de su operación, ya que se involucran los ingresos que obtiene la empresa por sus actividades de negocio, con sus correspondientes costos y gastos asociados. Es importante comprender de qué forma el impacto, que tienen los diversos elementos de esta relación, permitirá a las empresas cumplir sus metas económicas y satisfacer las expectativas de directivos y socios de la empresa. Por ejemplo, para vender más producto, la empresa debe producir más unidades, lo que trae un incremento sobre los costos variables de producción y- en caso de ser necesario, acorde a los volúmenes de producción- también sobre los costos fijos. Además, todo esto impactará sobre las utilidades o pérdidas de la empresa. Por lo tanto, el análisis costo-volumen-utilidad se refiere a la interrelación que se presenta cuando uno de los 3 elementos (costo, volumen o utilidades) tiene un cambio, y de qué forma afecta a los otros componentes de la relación. Además, constituye una herramienta útil para la planeación, el control y la toma de decisiones, debido a que proporciona información para evaluar en forma apropiada los probables efectos de las futuras oportunidades de obtener utilidades. Una herramienta útil para determinar este impacto y, a su vez, para proveer información útil para la toma de decisiones, es el denominado Punto de Equilibrio, éste se puede determinar aplicando la siguiente fórmula:

000 $10.20 $17.000.44 555.00 9. . S.A.00 $8.000.A.A continuación. S.00 uds.56 uds.444. uds. Corporación Mexicana. Margen de contribución unitario Margen de contribución Punto de equilibrio Margen de seguridad unidades  Gráfica del punto de equilibrio: $1. Datos generales Volumen ventas Precio de venta Costos variables unitarios Costos fijos  Punto de Equilibrio: 10.80 $18. presentamos un ejemplo de la determinación del punto de equilibrio:  Datos Corporación Mexicana.

.

“los costos que difieren entre las opciones” que se analizan en un proceso de toma de decisiones. .000. Los costos evitables siempre son relevantes para la toma de decisiones. y se tiene el auto 1 de $150. se puede evitar el costo del auto 2 al seleccionar el auto 1.000 y el auto 2 de $175. Los costos inevitables son irrelevantes para tomar la decisión. se analizará el concepto de costos relevantes. que impactan principalmente a las empresas (Garrison.Ideas para utilizar la gráfica del punto de equilibrio en la planeación de utilidades: 6. se denominan costos relevantes. para Garrison (2011). 2011):     Es el que se puede eliminar en todo o en parte. ya que no se pueden evitar. Se pueden identificar tres conceptos relacionados con los costos relevantes. Ejemplo: cuando se quiere decidir sobre la compra de un automóvil.3 Evaluación del desempeño y otras herramientas administrativas para decisiones de corto plazo Para iniciar este tema. mediante la elección de una u otra opción.

000.000. se puede evitar el costo del auto 2 al seleccionar el auto 1. que tienen como objetivo apoyar al tomador de decisiones en sus procesos de análisis de algunas problemáticas específicas. sin importar la decisión del gerente. sin considerar impacto de los impuestos: . entre éstas se pueden encontrar las siguientes:  Utilidad meta o Descripción: se utiliza para determinar la cantidad de unidades que deben producirse. que no difieren entre las opciones. que no difieren entre las opciones. y se realizan pagos mensuales de $3. costo incremental y costo relevante. costo diferencial. o Fórmula. o Ejemplo: cuando se quiere decidir sobre la compra de un automóvil. se siguen los siguientes pasos:  Eliminar los costos y beneficios que no difieren entre las opciones. Estos costos irrelevantes consisten en costos sumergidos y costos futuros. Los costos que permanecen son los costos diferenciales o evitables. Adicional al modelo Costo-Volumen-Utilidad (como herramienta administrativa-financiera para la toma de decisiones). ya sea antes o después de impuestos. para tomar la decisión. y se tiene el auto 1 de $150. El costo es irrelevante para decidir si compramos el auto 1 o 2.000. podemos encontrar algunas otras.  Usar los costos y beneficios remanentes. se utilizan en forma indistinta. Los costos sumergidos son irrelevantes y se deben ignorar. en una situación de decisión particular. Es una adaptación del punto de equilibrio. Ejemplo: cuando se compró un automóvil.   Es al que ya se incurrió y no se puede evitar. cuyo costo fue de $150. para alcanzar un monto específico de utilidad. o Para identificar los costos evitables (diferenciales y. debido a que ya se incurrió previamente en él.  Costo diferencial o Los términos costo evitable. relevantes). por tanto.000 y el auto 2 de $175.

es por ello. Producir o comprar: en ocasiones. respecto de los cambios en las ventas. que en ocasiones se están utilizando para otros productos. Decisiones de venta o seguir procesando: Garrison (2011) establece que en “general es más rentable continuar el procesamiento de los productos conjuntos. que se debe realizar un análisis detallado al respecto. Utilización de recursos restringidos: esta herramienta es de utilidad para que los administradores decidan adecuadamente sobre los recursos limitados que la empresa posee. es necesario hacer un análisis adecuado al respecto.o Fórmula. es de vital importancia desde el punto de vista financiero y operativo para la empresa. las empresas deben decidir si deben producir cierto bien o comprarlo de otro proveedor. ya que tendría que destinar tiempo y recursos. Evaluación de pedidos especiales: los productos especiales tienen la particularidad de referirse a productos que la empresa no maneja en forma normal. o Fórmula:  Apalancamiento financiero o Descripción: sirve para medir la sensibilidad de las utilidades de la empresa.500 horas. si la empresa se dedica a vender lámina de acero revestida y existe otro proveedor. que produce lámina de acero más barata y de la misma calidad. o Fórmula:      Adicionar o eliminar líneas de producción o segmentos: una de las decisiones más relevantes para las empresas industriales se relaciona con eliminar o agregar líneas de producción. tomando en cuenta los costos asociados y los beneficios generados por dicha línea.000 horas mensuales y se tiene una demanda de 6. se le podría comprar y solo hacer el revestido para así venderla. Por ejemplo. si las horas disponibles de maquinaria son de 5. después del punto de . evaluar los pedidos especiales antes de aceptarlos. debido a sus gastos financieros. Garrison (2011) y Ramírez (2008) presentan un análisis detallado de cómo utilizar esta herramienta. Por ejemplo. considerando impacto de los impuestos:  Apalancamiento operativo o Descripción: es una medida de la sensibilidad de la utilidad de operación. Por ello.

o bien venderlo en su estado actual. R. al que se renuncia cuando se elige una opción en vez de otra (Garrison. (2011). con ejemplos que ilustran de forma detallada su utilización.separación. esta herramienta es de utilidad para realizar un análisis adecuado sobre la posibilidad de seguirlo procesando. (2008). Referencias bibliográficas:   Garrison. Costo de oportunidad: es el beneficio potencial. Autores como Garrison (2011) y Ramírez Padilla (2008) analizan de forma detallada cada una de estas herramientas. México: McGraw-Hill. 2011). . Punto de equilibrio: nivel de ventas donde la utilidad es de cero (Garrison. Contabilidad Administrativa (8ª ed. siempre que las utilidades incrementales de ese procesamiento superen el costo incremental de procesamiento en que se incurrió después del punto de separación”. Glosario:    Margen: utilidad de operación dividida entre las ventas (Garrison. 2011).) México: McGraw-Hill. D. Ramírez. 2011). LS-eBook Contabilidad Administrativa (11ª ed.). Por ello.