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  • Caso-Pablosky Mercadotecnia

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    Darly Aragundi
    9 vistas3 páginas
    Este documento presenta el análisis DAFO de Pablosky, una empresa española de calzado infantil con presencia internacional. Identifica sus fortalezas como su amplia gama de productos y presencia en 30 países, pero también debilidades como su escasa presencia en redes sociales. Propone como mercados objetivos a Colombia, Perú, Chile y Hong Kong. Define su estrategia de entrada en nuevos mercados a través de exportaciones directas e indirectas y franquicias. Finalmente, establece objetivos financieros para sus exportaciones.

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    Caso-Pablosky_Mercadotecnia

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    Caso-Pablosky Mercadotecnia

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    Este documento presenta el análisis DAFO de Pablosky, una empresa española de calzado infantil con presencia internacional. Identifica sus fortalezas como su amplia gama de productos y presencia en 30 países, pero también debilidades como su escasa presencia en redes sociales. Propone como mercados objetivos a Colombia, Perú, Chile y Hong Kong. Define su estrategia de entrada en nuevos mercados a través de exportaciones directas e indirectas y franquicias. Finalmente, establece objetivos financieros para sus exportaciones.

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    de 3

    UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABI

    FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES Y COMERIO

    CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR

    ASIGNATURA:
    MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

    TEMA:
    CASO PABLOSKY

    CURSO:
    SEXTO NIVEL “B”

    ESTUDIANTES:
    ARAGUNDI QUIÑONEZ DARLY
    LUCAS MERO JEAN CARLOS
    PONCE PINCAY IVETTE MICHELLE
    HERRERA GOROZABEL MIKE
    VÉLEZ VERA JORGE ARIEL

    DOCENTE:
    ING. HUGO CARLOS VERA SANTANA

    MANTA – MANABÍ- ECUADOR


    CASO PABLOSKY
    ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

    FORTALEZAS DEBILIDADES
    ➢ Presencia internacional en 30 países. ➢ Ausencia de ventas online en la
    ➢ Mas de mil modelos (amplia gama página web Pablosky.
    de productos). ➢ No cuenta con zapatos de gama alta.
    ➢ Pablosky System. ➢ Escaza presencia en mercados
    ➢ Línea de calzado infantil. europeos.
    ➢ Departamento propio en ➢ No usa de redes sociales y marketing
    investigación de desarrollo. digital.
    ➢ Control a todo el proceso de
    fabricación en España.
    ➢ Extensa gama de productos.
    AMENAZAS OPORTUNIDADES
    ➢ Descenso de la natalidad en España. ➢ Made in Spain.
    ➢ Venta online de zapatos para niños ➢ Posicionamiento en el segmento de
    como Amazon. mercados emergentes en América
    ➢ Crisis del consumo de España. Latina.
    ➢ Uso de calzado deportivo en marcas ➢ Segmento de zapatos de colegio en
    reconocida (Nike, Adidas, etc.). América Latina.
    ➢ Creciente competencia de calzado ➢ La depreciación del euro con
    infantil en países como China y respecto al dólar.
    Brasil. ➢ Venta online y portales
    internacionales.
    ➢ Excelente imagen de modelo en
    España en el lado de calzado a nivel
    internacional

    SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES

    CRITERIOS DE ➢ Países diversa tasa crecimiento de PIB.


    SELECCIÓN ➢ Países no haya competencia local fuerte en el país en el
    segmento medio-alta de calzado infantil.
    ➢ Países que aprecian los diseños y colores vivos de los
    zapatos Pablosky.
    MERCADO ➢ Colombia
    OBJETIVO ➢ Perú
    ➢ Chile
    ➢ Hong Kong

    FORMA DE ENTRADA AL MERCADO


    EXPORTACIÓN ➢ Realiza exportación directa a Países Árabes, Arabia Saudí,
    DIRECTA Emiratos Árabes, Kuwait a través del grupo Landmark.
    EXPORTACIÓN ➢ Agentes comerciales y distribuidores
    INDIRECTA ➢ Agentes especiales con exclusividad en Italia y con
    distribuidores exclusivos en Rusia y México.
    ACUERDOS ➢ Formula de franquicia en el caso de Israel o Chipre.
    COOPERACIÓN
    IMPLANTACIÓN ➢ No hay implantación comercial ni filial en ningún país.

    MARKETING- MIX INTERNACIONAL


    POLÍTICA DE ➢ Zapatos negros especiales color para Ramadas en países
    PRODUCTO árabes.
    ➢ Zapatos llamativos en Francia, Bélgica o Italia.
    ➢ Zapatos más oscuros y tradicionales en España y
    Alemania.
    ➢ Tallas tres anchos diferentes para Reino Unido.
    ➢ Amplia gama de productos adaptables a diferentes
    mercados.
    POLÍTICA DE ➢ Incremento de precios en un 20% más alto para los países
    PRECIOS desarrollados.
    ➢ Incremento de precios en un 50% para países emergentes.
    POLÍTICA ➢ Multimarca 42%.
    DISTRIBUCIÓN ➢ Zapaterías de calzado infantil 26%.
    ➢ Corners en grandes almacenes 22%.
    ➢ Franquicias 9%.
    POLÍTICA Dos componentes: Una emocional global y características
    COMUNICACIÓN específicas de os zapatos en función del segmento en el que se
    dirige:
    ➢ Anuncio de revista y asistencia o ferias.
    ➢ Publicidad exterior en vallas y destaca el atributo.
    ➢ Hecho en España “MADE IN SPAIN” sus productos.

    OBJETIVOS Y PRESUPUESTO
    OBJETIVOS ➢ Alcanzar un 45% con relación a la venta totales del último
    año.
    ➢ Obtener un margen comercial medio del 18% sobre las
    exportaciones.
    PRESUPUESTO (EN
    EUROS) Ventas Totales: 35.500.000€
    Ventas Exportación: 15.975.000€
    Margen Comercial: 2.875.500€
    Descuentos: 798.750€
    Comisiones: 335.475€
    Gastos viajes internacionales: 35.000€
    Gastos comunicación internacional: 130.000€
    BENEFICIO EXPORTACIÓN: 1.576.275 €

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