Consigna de la Tarea Académica 3

1. Logro a evaluar: Al finalizar la unidad, el estudiante elabora un Plan Comercial, con

estrategias adecuadas para una organización real.

2. Indicación general: Para hacer la tarea académica 3, el equipo de estudiantes podrá

utilizar la empresa de la tarea académica 2. La presentación del trabajo monográfico es
escrito y oral mediante una exposición en forma grupal.

3. Indicaciones específicas:

El trabajo monográfico deberá tener la siguiente estructura:

Carátula

Índice

Introducción

1. Elaboración del Plan Comercial y objetivos

● Modelo de dirección como soporte al plan de comercial
● Proceso del plan de comercial
● Pronóstico de ventas
● Métodos de pronóstico de ventas

2. Elaboración de estrategias y tácticas para alcanzar los objetivos de venta.

Aspectos estratégicos sobre las compensaciones e incentivos del equipo de ventas

3. Elaboración de los aspectos estratégicos sobre reclutamiento del equipo de ventas

● Cultura organizacional
● Aspectos estratégicos del Servicio al Cliente:
● Manejo de sugerencias, quejas y reclamos.
● Manejo de marca en redes sociales

4. Elaboración del Presupuesto comercial

Fuentes de información y procedimientos para elaborar los presupuestos comerciales.

Conclusiones

Bibliografía
 Anexos

Presentación

a. Formato:

Tipo: Arial Tamaño: 12, Espacio 1.5. fuentes de las tablas o gráficos tamaño: 8,
numeración de páginas y tablas en orden cronológico.

b. Canal: Impreso y subido en la Plataforma Virtual de Aprendizaje en tareas.

c. Fecha para presentar: Semana 12, el docente dictante determinará el día de la

semana.

d. Cantidad de páginas: Mínimo de hojas 5, deberá incluir Bibliografía y fuentes para

su validación, se recomienda utilizar el método APA.

e. Redacción y argumentación: Se tendrá en cuenta en la evaluación la claridad y

coherencia. Ver rúbrica de evaluación.

4. Recomendaciones

● Debe sustentarse con fuentes secundarias y teóricas.

● Se valorará la redacción la redacción y argumentación y el uso del lenguaje no verbal.

5. Criterios de evaluación

En la Plataforma Virtual de Aprendizaje podrás encontrar la rúbrica de evaluación con la

que se evaluará tu desempeño respecto a la Tarea académica 3. Asegúrate de leerla
antes de iniciar.