Estrategia de aprendizaje: propuesta comercial

Guía del aprendiz

Definición
Propuesta comercial: es un documento en el que se propone un plan u oferta de productos y
servicios que se tienen a la venta. La propuesta comercial se centra en presentar los puntos que el
vendedor considera más importantes y que debe conocer el cliente para aceptar una negociación o
acuerdo de ventas o servicios.
Elementos que componen el documento

Este documento debe cumplir con las normas APA séptima edición, además debe contener las
siguientes secciones:

● Título de la propuesta comercial de indicadores en procesos logísticos

● Portada de presentación
● Resumen
● Tabla de contenidos
● Objetivo general
● Objetivos específicos
● Desarrollo de los contenidos
- Diagnóstico en procesos logísticos
- KPI - Key Performance Indicators (en español, indicador clave de desempeño)
- Estrategias y acciones
- Mediciones y optimización
- Logística inversa
- Buenas prácticas de bioseguridad
● Conclusiones
● Lista de referencias (bibliografía) normas de estilo APA 7a. edición.

Pasos para elaborar el documento

1. Desde la herramienta office inicie el procesador de palabra Word en su computador.
2. Cree un archivo nuevo en el procesador.
3. Elabore cada una de las secciones que son solicitadas en el paso anterior “elementos que
componen el documento”.
4. Lea atentamente y comprenda los textos que hacen parte del material de este componente
formativo.
5. Tenga siempre presente el producto o bien objeto de la propuesta comercial.
6. Luego de escribir las ideas sobre la propuesta, léalas de nuevo para verificar su coherencia.
7. Las ideas que escriba deben ser comprensibles y asimilables.

Recomendaciones para desarrollar el documento

● Utilice el procesador de texto Word para la elaboración del documento.

● Utilice los términos adecuados para cada uno de los componentes de la propuesta.
 ● Elabore todo el contenido del documento y cite las fuentes de información, basándose en las
normas APA séptima edición.
● Cada vez que termine de escribir un componente o párrafo vuelva a leerlo para verificar la
redacción y generar ilación con la propuesta que desea presentar.
● Al finalizar el documento guárdelo en formato PDF

Herramientas digitales se pueden utilizar para la elaboración del documento

https://youtu.be/1YiUwuTeGw8: en este video encontrará la forma de implementar rápidamente las
citas y referencias bibliográficas desde office Microsoft Word.

http://normasapa.com/: en este portal encontrará información sobre las normas APA y su aplicación en
la elaboración de documentos.

https://referenciasapa.com/ejemplos-formatos-estilos/: formatos, ejemplos y estilos comunes con las

normas APA

https://www.colconectada.com/normas-apa/v: en este portal de Colombia se encuentra que son las

normas APA, generalidades, plantillas para descargar, tipos de citas, etc.
Ejemplo de documento

Centro de Escritura Javeriano (2013) Normas APA. Recuperado de:

http://www.unicauca.edu.co/centroescritura/sites/default/files/documentos/guia_para_la_presentacion_d
e_trabajos_escritos_segun_las_normas_apa.pdf

Lineamientos generales para la entrega del producto

Producto específico a entregar: propuesta comercial

Formato: documento en PDF
Extensión: mínimo 10 y máximo 15 páginas

Instrumento y criterios de evaluación

Criterios para valorar productos a través de los siguientes aspectos:

1. La propuesta comercial debe contener todos los elementos especificados en la actividad y en el

anexo.
2. Claridad sobre el desarrollo de los contenidos:
 ○ Diagnóstico en procesos logísticos
○ KPI - Key Performance Indicators (en español, indicador clave de desempeño)
○ Estrategias y acciones
○ Mediciones y optimización
○ Logística inversa
○ Buenas prácticas de bioseguridad
3. Excelente utilización de las reglas gramaticales como la correcta utilización de las reglas
ortográficas.
4. Cumplir con las normas APA séptima edición.