UNIVERSIDAD TÉCNICA

LUIS VARGAS TORRES

TEMA

PROYECTO DE VENTA E INSTALACIÓN DE

ILUMINACIÓN LED

ALUMNOS

MARIO ENRIQUE

ZHININ LOAIZA

CURSO

OCTAVO SEMESTRE “B”

CARRERA

INGENIERÍA ELÉCTRICA

MATERIA

EMPRENDIMIENTO

DOCENTE

ING. DIANA SANCHEZ RODRIGUEZ

1. Nombre de la marca

PROCELEC

2. Logotipo

3. Breve presentación de la idea de negocio

Procelec es una empresa de servicios y venta al por mayor y menor de suministros

eléctricos que promueve la energía renovable.

4. Misión, visión, valores

Misión

Ser una empresa de referencia en el sector de las energías renovables, en continuo crecimiento y

expansión, ofreciendo a nuestros clientes soluciones eficientes, viables y rentables.

Visión

Ser los líderes del sector a través de una organización altamente competitiva, creando valor de
forma sostenible mediante la generación de energía eléctrica a partir de fuentes de energía
renovable.
Valores

• Innovación: Para nosotros es muy importante ofrecer siempre las últimas tecnologías y
las mejores alternativas en calidad y diseño de nuestros productos.
• Lealtad: Compromiso establecido con la organización que nos obliga a trabajar bajo los
principios de rectitud, moralidad y fidelidad hacia nuestros clientes, distribuidores y
colaboradores
• Responsabilidad: Somos fieles a nuestra palabra, cumplimos lo prometido en tiempo y
forma, siempre con la mejor actitud
• Integridad: Actuamos con firmeza, rectitud, honestidad, lealtad y sinceridad
5. Equipo humano (descripción del personal que va a trabajar en la empresa y
funciones a cumplir)

Junta
directiva

Presidente

Gerente
general

Gerente de Gerente de Gerente de

administración y compras y Gerente de marketing y
Gerente de ventas
finanzass logística Operaciones comunicación

Coordinador Equipo Diseñador

Contador de logística técnico 1 Director R1 gráfico

Especialista
Analista Equipo en marketing
financiero Compradores técnico 2 Director R2
digital

Asistente
administrativo

Funciones que cumplir

Gerente general

• Desarrollar estrategias que permitan a la empresa ejercer su actividad de manera efectiva y

rentable.

• Supervisar y liderar la gestión financiera de la empresa, revisión de presupuestos, análisis

financiero y toma de decisiones.

• Liderar y motivar los diferentes equipos de trabajo de la empresa.

• Establecer y mantener relaciones sólidas con los proveedores.

• Asegurar la satisfacción de los clientes, incluyendo la creación de políticas de servicio al

cliente, la gestión de quejas y la solución de problemas.
• Gestionar la cadena de suministro de la empresa.

Gerente de Administración y Finanzas

Elaborar y gestionar el presupuesto de la empresa.

• Gestionar y supervisar el flujo de efectivo y la gestión de tesorería.

• Supervisar la contabilidad y la presentación de informes financieros.

• Gestionar el riesgo financiero y asegurar el cumplimiento de las regulaciones fiscales y

legales.

• Supervisar la gestión de recursos humanos y nómina.

• Desarrollar y supervisar las políticas y procedimientos de la empresa

Contador

• Mantener registros precisos y actualizados de todas las transacciones financieras de la

empresa.
• Elaborar y presentar los estados financieros de la empresa.
• Preparar y presentar declaraciones de impuestos a tiempo y asegurarse que la empresa
cumpla con todas las regulaciones y normas fiscales aplicables.
• Realizar análisis financieros periódicos.
• Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto de la empresa.
• Proporcionar asesoramiento financiero a la gerencia y otros interesados

Analista financiero

• Analizar y evaluar datos financieros de la empresa.

• Identificar oportunidades y riesgos en el mercado financiero y en la empresa.
• Desarrollar informes financieros que proporcionen información detallada y precisa.
• Utilizar técnicas de pronóstico financiero para predecir situación futura de la empresa.
• Brindar asesoramiento financiero a la alta dirección y otros departamentos clave de la
empresa en relación con decisiones financieras importantes.
• Participar en proyectos financieros importantes.

Asistente administrativo

• Mantener una comunicación efectiva y oportuna con los clientes, proveedores y otros
departamentos de la empresa.
• Proporcionar soporte administrativo en la gestión de archivos, documentación y registro
de información.
• Realizar tareas de contabilidad básicas
• Coordinar y organizar reuniones, eventos y viajes de negocios.
• Mantener la oficina organizada y en condiciones de trabajo adecuadas.
• Proporcionar soporte a otros miembros del equipo en la realización de tareas
administrativas y otras tareas asignadas por el supervisor.

Gerente de Compras y Logística

• Crear y mantener políticas y procedimientos para la adquisición y transporte de bienes y

servicios de la empresa.
• Investigar y evaluar proveedores potenciales para determinar su capacidad de cumplir
con los requisitos de la empresa en términos de calidad, costo, tiempo y servicio.
• Negociar acuerdos de suministro con los proveedores seleccionados para asegurar que la
empresa reciba los mejores términos y condiciones posibles.
• Gestionar todo el proceso de compra.
• Asegurarse que la cadena de suministro de la empresa sea eficiente y esté en línea con
los objetivos y estrategias de la empresa.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con los proveedores para garantizar un
suministro confiable y constante.
• Optimizar los costos de la empresa a través de la mejora de procesos, la reducción de
desperdicios y la negociación de mejores precios y condiciones con los proveedores.

Coordinador de logística

• Planificar la cadena de suministro de la empresa.

• Gestionar los inventarios de la empresa.
• Gestionar los proveedores y asegurarse de que cumplan los requisitos de calidad.
• Seleccionar y gestionar a los transportistas.
• Supervisar y optimizar los procesos logísticos.
• Asegurar el cumplimiento de las normas y regulaciones de logística y seguridad.
Compradores

• Identificar las necesidades de productos o servicios y determinar las especificaciones

requeridas.
• Investigar y buscar proveedores de productos o servicios que se adecúen a las necesidades
de la empresa.
• Negociar con los proveedores para obtener el mejor precio posible y otros términos
favorables para la empresa.
• Hacer los pedidos de los productos o servicios necesarios y asegurarse de que se
entreguen en el momento y lugar adecuados.
• Evaluar regularmente a los proveedores para garantizar que cumplan con los requisitos
de calidad.
• Gestionar los contratos con los proveedores y asegurarse de que se cumplan los términos
acordados.
• Controlar los niveles de inventario y hacer ajustes.
• Mantener registros precisos de las compras, los proveedores y los contratos.

Gerente de Operaciones

• Garantizar que todas las operaciones se lleven a cabo de un modo apropiado y rentable
• Mejorar los sistemas, procesos y mejores prácticas de gestión operativa
• Planificar el inventario y supervisar la eficiencia del almacén
• Formular objetivos estratégicos y operativos
• Realizar controles de calidad y de producción
• Contratar, formar y supervisar personal
• Encontrar modos de aumentar la calidad del servicio de atención al cliente

Equipo técnico 1 y 2

• Preparar, cablear, hacer funcionar y realizar el mantenimiento de los sistemas de

iluminación Led y efectos eléctricos.
• Los técnicos de iluminación trabajan en estrecha colaboración con los diseñadores de
iluminación.
Gerente de ventas

• Planifica los presupuestos de venta.

• Establece metas y objetivos para el área.
• Pronostica las ventas.
• Selecciona a los mejores vendedores.
• Define los objetivos de cada vendedor.
• Motiva a su equipo.
• Evalúa al grupo de trabajo.

DIRECTORES 1 y 2

• Debe saber comunicar su producto, su empresa y su saber hacer, ya que es la clave del
éxito.
• Debe tratar a los clientes como si fueran socios del negocio.
• El vendedor ha de saber convertir los problemas de los clientes en oportunidades de
negocio, aportándoles soluciones.
• Debe colaborar con la empresa para tener operativa una base de datos de clientes, con
toda la información precisa y puesta al día, para poder segmentarla lo más ampliamente
posible.
• El vendedor ha de tener una clara orientación hacia el marketing.
• El vendedor ha de ser consciente de la necesidad de trabajar dentro de una dinámica de
gestión por objetivos, aplicando una metodología a su trabajo que le permita conocer las
causas de sus aciertos y errores en aras de una mejora continua.
• Debe planificar su trabajo. Esto repercutirá directamente en la consecución de resultados
positivos; para ello es importante seguir las directrices y metodología de la empresa.
• El vendedor ha de saber escuchar y conocer las necesidades reales del cliente.
• El vendedor ha de ser consciente de que un cliente fidelizado acepta de mejor manera la
política de precios y actúa como el mejor prescriptor de la empresa.
• El vendedor tiene en las nuevas tecnologías un potente aliado que ha de saber manejar
con soltura en beneficio propio y de la empresa.
Gerente de marketing y comunicación

• Desarrollar e implementar estrategias de marketing que ayuden a la empresa a alcanzar

sus objetivos comerciales y aumentar la demanda de sus productos.
• Asegurarse de que la marca y la imagen corporativa de la empresa estén alineadas con
sus valores y objetivos comerciales.
• Liderar la planificación y ejecución de campañas publicitarias y promocionales efectivas
para aumentar la visibilidad de la marca y atraer nuevos clientes.
• Realizar investigaciones de mercado y análisis de la competencia para identificar
oportunidades y amenazas y adaptar las estrategias de marketing.
• Gestionar las relaciones públicas de la empresa y mantener una comunicación efectiva
con los medios de comunicación.
• Liderar y motivar al equipo de marketing.

Diseñador grafico

• Crear diseños visuales atractivos y efectivos utilizando herramientas y técnicas de diseño.

• Desarrollar ideas y conceptos creativos para los proyectos de diseño.
• Diseñar materiales de marketing.
• Crear diseños visuales para sitios web y aplicaciones.
• Crear diseños para productos físicos como empaques, etiquetas o productos
promocionales.
• Estar al tanto de las últimas tendencias y tecnologías en la industria.

Especialista en marketing digital

• Desarrollar estrategias de marketing digital efectivas que aumenten la visibilidad y el

conocimiento de la empresa.
• Crear y gestionar campañas publicitarias en línea, Facebook, Instagram, LinkedIn y otras
plataformas publicitarias en línea.
• Crear y gestionar contenido de marketing digital.
• Realizar investigaciones de mercado y análisis de la competencia.
• Analizar y medir el rendimiento de las campañas de marketing utilizando herramientas
pertinentes.
• Realizar pruebas y optimizar las campañas de marketing en línea para mejorar su
rendimiento y alcanzar los objetivos de marketing.
• Identificar y proponer nuevas oportunidades de marketing digital para la empresa.
6. Descripción de los productos o servicios a ofrecer

Productos
• PANELES SOLARES
• BATERÍAS
• INVERSORES
• CONTROLADORES
• TURBINAS EÓLICAS
• SUMINISTROS DE INSTALACIONES ELÉCTRICAS RESIDENCIALES

Servicios
• Ventas e instalación

7. Público objetivo
• Personas del campo, los cuales no cuentan con acceso a la energía eléctrica.
• Personas naturales y jurídicas que busquen disminuir sus gastos en consumo de energía
eléctrica.

8. Análisis del entorno (Matriz foda)


Fortalezas:
 PROCELEC, cuenta con 15 años en el
mercado
 Importamos y contamos con precios más
favorables.
 Contamos con un equipo profesional ,
joven, competitivo y eficiente.
Oportunidades:
• Crecimiento del mercado de la energía
renovable.
• Las políticas en este periodo aumentan el
apoyo hacia las energías renovables.
• Eliminación de impuestos y aranceles de
importación de estos suministros.
• Poca competencia

Debilidades:
• Falta de personas en el equipo para abastecer
las necesidades de otras provincias.
• La energía solar, no es una energía constante,
fluctúa durante el día.
• Tecnología actual de las baterías no es 100%
eficiente.
Amenazas:
• Las políticas del país cambien, impidiendo
mantener precios bajos por nuevos impuestos.
• La corriente continua que proveen las
baterías es más riesgoso para los consumidores.
• Que el fenómeno del niño mantenga meses
sin días fluidos de energía solar que provean
los paneles..

9. Propuesta de valor

Nuestro proyecto de venta e instalación de iluminación led busca apoyar los esfuerzos de un
manejo más eficiente y ahorro de energía eléctrica, así como un menor impacto al medio
ambiente ya que estos productos para su reemplazo tienen una expectativa de duración de
10-12 años lo que minimiza costos de mantenimiento.

También se puede desarrollar e implementar los siguientes puntos:

• Incentivar clientes con promociones.
• Incentivar a los clientes a realizar cambios de iluminación en sus casas u oficinas.
• Promociones para clientes leales o descuentos para gente que venga recomendada por
clientes actuales.
10. Análisis de la competencia

PROCELEC Competencia 1
Compradores de Compradores de
Cliente objetivo
Paneles Paneles
Personalidad de
LED LED
marca
Paneles solares
Baterías
Paneles solares
Producto Controladores
Baterías
Conversores
Controladores
Turbinas eólicas
Conversores.
Más
Cuenta
Fortalezas variedad
con buen
de
proveedor
productos
de energía
renovable
Comunicación entre
Equipo novato
Debilidades el equipo

Estrategia digital,
Estrategia digital y
publicidad,
Marketing publicidad
marketing
tradicional
espectaculares

11. Marketing Mix (4P: producto, precio, plaza y promoción)

Producto

• Mejora de la calidad del producto: esta estrategia consiste en mejorar la calidad de los
productos existentes u obtener al mejor proveedor posible, lo que puede aumentar la
satisfacción del cliente y mejorar la reputación de la empresa con sus testimonios.
• Innovación tecnológica: esta estrategia implica el desarrollo y lanzamiento de nuevos
productos de tecnología que suplan las diferentes necesidades que busca el cliente.

Precio

• Estrategia de precios bajos: esta estrategia consiste en ofrecer precios más bajos que los
competidores, lo que puede atraer a clientes sensibles al precio y mejorar la participación de
mercado.

• Estrategia de paquetes: esta estrategia consiste en ofrecer paquetes de productos a precios

reducidos en lugar de vender productos por separado.

Plaza

• Tienda en línea: La empresa puede establecer una tienda en línea para vender sus
productos. Esto permite llegar a un público más amplio y ofrecer una experiencia de compra
más cómoda y conveniente para los consumidores.

• Distribuidores: La empresa puede establecer acuerdos con distribuidores para llevar sus
productos a diferentes puntos de venta. Esto puede permitirle llegar a más clientes y aumentar
su presencia en el mercado.

• Venta directa: La empresa puede optar por la venta directa, es decir, establecer puntos de
venta propios en diferentes ubicaciones. De esta manera, se busca ofrecer una experiencia de
compra única y diferenciarse de la competencia.
Promoción

• Publicidad en línea: La empresa puede utilizar publicidad en línea para promocionar sus
productos. Esto incluye anuncios en redes sociales, Google AdWords y otras plataformas en
línea. De esta manera, se busca llegar a un público amplio y aumentar la visibilidad de la
marca.

• Marketing de influencia: La empresa puede establecer acuerdos con entidades o

autoridades reconocidas en la localidad, como alcaldes, concejales, prefectos.

• Promociones: La empresa puede ofrecer promociones y descuentos para atraer a los

clientes. Estas promociones pueden incluir descuentos por tiempo limitado, sorteos y
concursos en redes sociales, entre otros.

12. Estrategias de marketing digital a utilizar

Buscamos crear contenido de calidad que pueda conectar a nuestro cliente con nuestro
producto a través de testimonios, enseñanzas (Sabias que) , y participación de influencers
que puedan hacer conocer nuestro trabajo a nivel local.