INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR

TECNOLÓGICO PRIVADO
JOHN VON NEUMANN

CARRERA PROFESIONAL TÉCNICA DE ADMINISTRACIÓN DE

EMPRESAS NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO
NEGOCIOS INTERNACIONALES

CICLO Y SECCIÓN
3RO “C”

TEMA
CASOS PRÁCTICOS INCOTERMS

NOMBRE
Anguie Valentina Diana perez navia

DOCENTE
José E. Silva Calderon

TACNA - PERÚ
2023
 CASOS PRÁCTICOS

1. La empresa A es proveedora de tubería para gasoductos de PEMEX El contrato de

compra/venta incluye el costo del producto, el traslado a territorio nacional, así como la
instalación de la tubería en los campos de exploración de PEMEX ¿Cuál es el INCOTERM
que aplica?

INCOTERM DDP

2. La empresa C es compradora de durmientes de ferrocarril. Su proveedor en Brasil le envía

la carga, pero no quiere demasiada responsabilidad Convienen en que la dejará en la
terminal de contenedores de la línea marítima en el puerto de salida El vendedor colecta
el B/L y se lo envía a su comprador, pero no paga el transporte.
¿Cuál es el INCOTERM que aplica?
INCOTERM FAS

3. En el momento de cargar la mercancía, hay un accidente en la grúa y la deja caer al mar.

La mercancía ya no se recupera. El contenedor quedó inservible. El comprador argumenta
que el vendedor debe reponer la mercancía, porque según el INCOTERM usado estaba
bajo su responsabilidad. ¿Cuál es el INCOTERM que aplica?
INCOTERM FOB
4. La Fábrica de Zapatos La Taba Perú S. A., fabrica y exporta zapatos
de cuero para damas, en diferentes tallas y modelos, teniendo su
planta de producción en Trujillo- Perú, la empresa Valsan of Miami
zapatos en Miami Estados Unidos, quiere comprarle 8,000 pares de
zapatos de taco para damas. Los cuales deberán ser remitidos vía
marítima por el puerto de Salaverry Trujillo, al puerto de Miami en
un contenedor de 20 pies.
El costo de producción es de US$ 20.00 por par, y la utilidad
esperada es del 35 % por par

Información de los costos internos

Transporte almacén – puerto Salaverry US$ 400.00

Desestiba y descarga puerto destino US$ 300.00
Alquiler de montacarga fábrica US$ 150.00
Descarga en Almacén de comprador US$ 120.00
Formalidades aduaneras de importación US$ 1,200.00
Carga y estiba a barco US$ 320.00
Transporte puerto Miami a almacén US$ 100.00
Empresa
Formalidades de exportación US$ 280.00
Transporte marítimo Trujillo - Miami US$ 2,000.00
Control de calidad pesaje y conteo US$ 0.20 por
par
Almacenaje en puerto de Salaverry US$ 140.00
Embalaje y marcado de bultos US$ 0.15 por
par
Seguro marítimo US$ 230.00
Le piden que preparen cotizaciones en EXW, FCA (fábrica de vendedor),
FAS en FOB en CIF y en DAP, DPU y en DDP indicando los costos del
exportador.

Concepto Costo US$

COSTO DE PRODUCCIÓN US$
160,000.00
Control de calidad pesaje y conteo US$
1,600.00
Embalaje y marcado de bultos US$
1,200.00
Alquiler de montacarga fábrica US$ 150.00
Formalidades de exportación US$ 280.00
Transporte almacén – puerto Salaverry US$ 400.00
Almacenaje en puerto de Salaverry US$ 140.00
Carga y estiba a barco US$ 320.00
Transporte marítimo Trujillo - Miami US$
2,000.00
Seguro marítimo US$ 230.00
Desestiba y descarga puerto destino US$ 300.00
Transporte puerto Miami a almacén Empresa US$ 100.00
Formalidades aduaneras de importación US$ 1,200.00
Descarga en Almacén del comprador US$ 120.00

INCOTERMS Costo total Precio

EXW (fábrica de US$ 162,800.00 US$ 219,780.00
vendedor)
FCA (fábrica de US$ 163,230.00 US$ 220,360.50
vendedor)
FAS US$ 163,630.00 US$ 220,900.50
FOB US$ 164,090.00 US$ 221,521.50
CIF US$ 166,320.00 US$ 224,532.00
DAP US$ 166,490.00 US$ 224,761.50
DDP US$ 166,610.00 US$ 224,923.50
DPU US$ 167,690.00 US$ 226,381.50
5. La empresa Agroindustrias San Martín SA situada en Moquegua
vende 90,000 Kg de palta Hass a una empresa española ubicada en
Madrid. La mercadería viajará en un contenedor de 40 pies por el
puerto de la ciudad de Ilo. El costo de producción de las paltas es
de 0.45 dólares por kilo. Las cajas donde se transportará han de
llevar un marcador especial que cuesta 120.00 dólares. La empresa
espera obtener un beneficio del 40% con la operación. Calcular los
precios de venta para cada uno de los INCOTERMS: EXW, FCA
(Almacén del vendedor) FCA (Puerto de Ilo) CPT, CIP, DAP, DPU,
DDP.

La mercadería presenta los siguientes documentos de

exportación Certificado Fitosanitario (SENASA) US$ 80.00
Certificado de Palta de Empaque US$ 40.00
Se debe tener en cuenta los siguientes costos
Transporte interior hasta las instalaciones de la empresa
US$ 320.00 Carga en el camión en Moquegua US$ 70.00
Arancel (impuestos de importación) en Madrid según referencias de
Aduana España US$ 2,380.0
Transporte hasta el puerto de Ilo US$ 200.00
Flete marítimo Ilo hasta puerto de Madrid US$
2,500.00 Seguro de mercancía US$ 400.00
Gastos de despacho de importación US$
45.00 Despacho aduanero de exportación
US$ 50.00
Gastos de descarga en el puerto de Madrid US$ 200.00
Descarga en el almacén de la empresa del comprador
US$ 100.00 Gastos de manipulación puerto de Ilo US$
160.00
 Concepto Costo US$
Costo de Producción US$ 40,500.00
Control de calidad pesaje y conteo US$ 120.00
Certificado de Palta de Empaque US$ 40.00
Certificado Fitosanitario (SENASA) US$ 80.00
Carga en el camión en Moquegua US$ 70.00
Despacho aduanero de exportación US$ 50.00
Transporte hasta el puerto de Ilo US$ 200.00
Gastos de manipulacion puerto de Ilo US$ 160.00
Flete Marítimo Ilo hasta puerto de Madrid US$ 2,500.00
Seguro de Mercancia US$ 400.00
Gastos de despacho de importación US$ 45.00
Gastos de descarga en el puerto de Madrid US$ 200.00
Transporte interior hasta las instalaciones de la US$ 320.00
empresa
Arancel (Impuesto de importación) en Madrid US$ 2,380.00
según referencia de Aduana Española
Descarga en el almacén de la empresa del US$ 100.00
comprador

INCOTERMS Costo Total Precio

EXW ( Almacen de US$ 40,620.00 US$ 56,868.00
vendedor)
FCA ( Almacen de vendedor) US$ 40,860.00 US$ 57,204.00
FAC ( Puerto de Ilo) US$ 41,060.00 US$ 57,484.00
CPT US$ 43,720.00 US$ 61,208.00
CIP US$ 44,120.00 US$ 61,768.00
DAP US$ 44,285.00 US$ 61,999.00
DDP US$ 44,385.00 US$ 62,139.00
DPU US$ 46,665.00 US$ 65,331.00