Universidad del Pacífico

Facultad de Ciencias Empresariales

Gestión del Comercio Internacional (A)
Prof.: Maria Estrella Peinado
Semestre Académico 2023-0

INCOTERMS

EJERCICIO 1

Un vendedor de La Libertad – Perú se contacta con un comprador de Orlando - Estados

Unidos, quien está interesada en comprar productos de calzado para mujer. Para ello, El
vendedor de La Libertad debe de realizar la exportación desde el Puerto de Callao, de donde
saldrá hacia el puerto de Miami, y de ahí, será enviado a Orlando – Estados Unidos. Calcular
los costos de enviar en EXW, FOB, CFR, CIF, DAP y DDP.

Los datos son los siguientes:

▪ Costos de fabricación: USD 1,700

▪ Costo de preparación de producto para exportación: USD 250
▪ Costo de embalaje: USD 150
▪ Gastos de descarga en el muelle del Callao: USD 40
▪ Gastos de manipuleo en puerto: USD 35
▪ Gastos de carga en buque: USD 40
▪ Flete marítimo: USD 1,800
▪ Flete aéreo: USD 2,100
▪ Seguro de mercancía: USD 120
▪ Gastos de descarga en Miami: USD 40
▪ Gastos Aduaneros de Salida: USD 60
▪ Gastos Aduaneros de Entrada: USD 80
▪ Transporte de La Libertad al puerto del Callao: USD 300
▪ Transporte del puerto de Miami a Orlando: USD 120
EJERCICIO 2

La empresa de confecciones AYZ S.A.C. se dedicada a la exportación de prendas de vestir.

Estarán realizando una exportación a España de poleras y abrigos. Estas prendas serán
exportadas en cajas que tiene como capacidad 25 poleras por caja y 20 abrigos por caja. Al
respecto, se tiene la siguiente información:

Cantidad de poleras talla L 600

Cantidad de poleras talla M 750
Cantidad de abrigos 500
Valor por polera talla L en almacén de vendedor US$ 14.00
Valor por polera talla M en almacén de vendedor US$ 17.00
Valor por abrigo en almacén de vendedor US$ 20.00
Precio por caja (indistinto del tipo de prenda) US$ 1.30
Costo de preparación de las prendas US$ 75.00
Gastos de carga en el puerto del Callao US$ 350.00
Gastos de estiba en el puerto del Callao US$ 450.00
Gastos de descarga y desestiba en el puerto de Valencia US$ 850.00
Gasto de descarga en almacén de comprador US$ 150.00
Flete Terrestre del almacén hasta el puerto del Callao US$ 550.00
Flete Marítimo Callao – Valencia, España US$ 3,150.00
Flete Aéreo Callao – Valencia, España US$ 7,900.00
Flete Terrestre de Valencia, España al almacén del comprador US$ 450.00
Seguro de mercancías Callao – Valencia 7% FOB
Derechos arancelarios (Ad Valorem) de importación: 12% CIF

Esta empresa quiere resguardar la integridad y valor de sus productos, es decir, que sea
tengan la protección ante cualquier imprevisto en el trayecto.

Al respecto, calcule lo siguiente:

1. Calcule el Incoterms EXW 2020

2. Calcule el Incoterms FOB 2020
3. Calcule el Incoterms CFR 2020
4. Calcule el Incoterms CIF 2020
5. Calcule el Incoterms DAP 2020
6. Calcule el Incoterms DDP 2020
EJERCICIO 3

La empresa agrícola DON BICENTENARIO S.A.C. se dedicada a la exportación de palta, uva y

ciruela. Se dispone a exportar a España 2,625 kg., 1,375 kg. y 1,045 kg, respectivamente. Al
respecto, se exportará la palta en la presentación de una caja de 7.5 kg., y los otros productos
en la presentación de una caja de 5.5 kg. A parte de ello, se tiene la siguiente información:

Valor del kg de palta US$ 5.20

Valor del kg de uva US$ 4.40
Valor del kg de ciruela US$ 3.60
Valor unitario de caja 7.5 kg US$ 0.80
Valor unitario de caja 5.5 kg US$ 0.60
Certificado de origen US$ 45.00
Certificado sanitario y fitosanitario US$ 55.00
Costo de preparación de productos para exportación US$ 360.00
Gastos de carga en el puerto del Callao US$ 250.00
Gastos de estiba en el puerto del Callao US$ 350.00
Gastos de descarga y desestiba en el puerto de Valencia US$ 950.00
Gasto de descarga en almacén de comprador US$ 350.00
Flete Terrestre del almacén hasta el puerto del Callao US$ 650.00
Flete Marítimo Callao – Valencia, España US$ 3,250.00
Flete Aéreo Callao – Valencia, España US$ 9,500.00
Flete Terrestre de Valencia, España al almacén del comprador US$ 650.00
Seguro de mercancías Callao – Valencia 7% FOB
Derechos arancelarios (Ad Valorem) de importación: 12% CIF

Esta empresa quiere resguardar la integridad y valor de sus productos, es decir, que sea
tengan la protección ante cualquier imprevisto en el trayecto.

Al respecto, calcule lo siguiente:

1. Calcule el Incoterms EXW 2020

2. Calcule el Incoterms FOB 2020
3. Calcule el Incoterms CIF 2020
4. Calcule el Incoterms DPU 2020
5. Calcule el Incoterms DDP 2020
EJERCICIO 4

La empresa Benoit, ubicada en La Libertad, te contrata para que los apoyes en sus
operaciones de comercio internacional. Durante tu primera semana de trabajo, recibes la
llamada de uno de los clientes de Holanda, Marlx. Te comenta que está interesado en la
compra de 2,000 kg frambuesas y 1,500 kg arándanos, pero fue complicado comprender
exactamente qué operaciones quería que ustedes manejen. ¿Bajo qué Incoterms deberías
realizar la transacción?

La información que tienes es la siguiente:

Valor unitario de caja de 2.5 kg. US$ 0.35

Certificado de origen del arándano US$ 14.55
Certificado de origen de la frambuesa US$ 14.32
Certificado sanitario y fitosanitario del arándano US$ 17.50
Certificado sanitario y fitosanitario de la frambuesa US$ 17.50
Costo de preparación de productos para exportación US$ 21.00
Costo de embalaje de productos para exportación US$ 55.00
Gastos de carga en el puerto del Callao, Perú US$ 175.00
Gastos de estiba en el puerto del Callao, Perú US$ 215.00
Gastos de descarga en el puerto de Rotterdam, Holanda US$ 315.00
Gastos de desestiba en el puerto de Rotterdam, Holanda US$ 285.00
Gastos de descarga en el almacén de Marlx US$ 233.50
Flete terrestre de La Libertad al puerto del Callao, Perú US$ 750.00
Flete terrestre de Lima al puerto del Callao, Perú US$ 550.00
Flete Marítimo Callao, Perú - Rotterdam, Holanda (FIO) US$ 4,500.00
Flete aéreo Callao, Perú - Amsterdam, Holanda US$ 10,100.00
Flete terrestre de Holanda al almacén de Marlx US$ 500.00
Seguro de mercancía Callao, Perú - Rotterdam, Holanda (vía marítima) 7%FOB
Seguro de mercancía Callao, Perú - Amsterdam, Holanda (vía aérea) 5.5% FCA
Derechos arancelarios (ad valorem) de importación 11.5% CIF

Te comentan que realices una cotización de algunos Incoterms ® 2020 que son usuales en estos
negocios. Además, que el precio en almacén de Benoit para el arándano es US$ 8.20 y la
frambuesa US$ 7.40. Para cada operación quieren que resguardes la integridad y valor de sus
productos, consideran como prioridad la protección de la mercancía ante cualquier imprevisto en
el trayecto. Asimismo, les interesa que propongas la cotización más eficiente y cómoda para el
cliente.

Al respecto, calcule lo siguiente:

1. Calcule el Incoterms EXW 2020

2. Calcule el Incoterms FOB 2020
3. Calcule el Incoterms CFR 2020
4. Calcule el Incoterms DPU 2020
5. Calcule el Incoterms DDP 2020