CASOS PRÁCTICOS

OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR

CASO 1:
Señale cual es la oferta de su empresa (Vendedor) según los siguientes incoterms,
considerando que el certificado de origen es requerido para efectos de la certificación
de producto para su ingreso a los USA: FOB, CIF, DPU (entrega en terminal de carga)
y DDP

240 Botellas – Pisco

Mercancía (presentación: 20 cajas de 12 unid.)
Quebranta
Valor Unitario venta en local - Fábrica US$ 20.00
Embalaje para exportación por Caja US$ 3.00

Conceptos Dato (totales)

1 Transporte de local de venta a Puerto de Callao US$ 60.00
2 Carga – Puerto Callao US$ 20.00
3 Transporte principal MARÍTIMO hasta USA – New York US$ 380.00
4 Seguro Marítimo US$ 70.00
5 Servicio de Agente de Aduana para exportación US$ 200.00
6 Descarga y desestiba Puerto – New York (USA) US$ 60.00
7 Servicio de Agente de Aduana para importación US$ 200.00
8 Liquidación de Tributos a la importación (USA) US$ 1,200.00
9 Transporte interno a local del comprador US$ 160.00
Transporte interno y descarga en el terminal en New
10 US$ 50.00
York (USA)
11 Descarga en local del Importador US$ 20.00
12 Certificado de Origen de mercancía – Adex US$ 10.00
13 Autorización sanitaria en USA – New York US$ 20.00

CASO 2:
Un coleccionista de cuadros americano, vino al Perú; lo llevaron a pasear por
Miraflores y le intereso las tiendas que vendían cuadros de pintura cusqueña. Al
contactarse con el dueño de la tienda le comentó de su interés para adquirir 1000
cuadros. Así fue que le sugirió al dueño que le envíe la mercadería vía aérea, siendo
requisito del comprador que además del embalaje normal tenga un embalaje especial
con una cubierta de plástico para evitar posibles daños, dejándole al dueño de la
tienda de cuadros que escoja el INCOTERM, siempre y cuando sea del grupo D.

Usted como exportador maneja la siguiente estructura de costos:

 CONCEPTO Costo por Cuadros
(1000) USD
Costo de producción 1000
Utilidad (fija en cualquier INCOTERM) 1000
Gastos de envase y embalajes normal de exportación 150
Gastos por embalajes especiales 150
Despacho aduanero de exportación 150
Costo por permiso de Instituto Nacional de Cultura 100
Costo Certificado de origen 15
Transporte Cusco – Lima 200
Transporte Lima – Aeropuerto 200
Seguro interno 50
Gastos de carga en Aeropuerto origen 300
Flete Lima – Italia 1000
Costo Seguro Lima – Italia 100
Gastos de descarga en aeropuerto de destino 200
Despacho aduanero de importación 300
Transporte aeropuerto destino a local del importador 200

1. ¿Qué INCOTERM eligiría? ¿Por qué?

2. ¿Cuál sería el costo de ese INCOTERM?

CASOS 3

1. La compañía compradora en New York se queja con el vendedor porque en

varias ocasiones el transportista le ha cobrado el costo del transporte entre el
puerto de entrada en New York y la terminal de carga terrestre, donde son
entregados los bienes. El contrato en el que han basado su relación comercial
establece: CIF New York, Incoterms 2020. ¿Por qué se da este problema?

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2. El Incoterm FCA, el vendedor avisó formalmente la entrega de mercancías

perecibles en el local del transportista señalado por el comprador, pero éste no
la despacha para su exportación en la fecha indicada:

a) El Vendedor mantiene su responsabilidad hasta que el transportista

indicado por el comprador embarque las mercancías.
b) El Comprador tiene derecho a demandar por daños y perjuicios al
vendedor y al transportista.
 c) El Comprador tiene el derecho de exigir una indemnización por daño
emergente y lucro cesante si previamente así lo indicó en el contrato de
compra-venta internacional.
d) El vendedor ha librado su responsabilidad al momento de la entrega de
la carga al transportista y ante la negativa del comprador de aceptar la
carga, el vendedor puede demandarlo por daños y perjuicios.
e) Todas las anteriores.

2 El vendedor debe entregar 200 TM de azúcar en sacos de 25kg,. El precio

de la tonelada puesta en planta es de US$300 y el Incoterm pactado es
FAS. Esto implica que debe contratar 10 camiones para el traslado de dicha
carga y realizar trámites aduaneros de exportación. Al momento de definir
el precio de la factura comercial:

a) El vendedor sólo debe incluir el costo de la mercancía.

b) Debe incluir el costo del azúcar, el costo logístico que representa
colocar la carga en el puerto de destino más los gastos aduaneros de
importación.
c) El vendedor debe incluir además el valor del flete internacional.
d) El vendedor debe incluir el costo del azúcar, el costo logístico que
representa colocar la carga en el puerto de origen más los gastos
aduaneros de exportación.
e) Ninguna de las anteriores