PARTE 1 INTRODUCCIÓN

Dos referencias nacionales y dos internacionales (papers, artículos científicos, tesis,

investigaciones) sobre el tema del producto o servicio que están trabajando en este ciclo.
Análisis de los papers encontrados iniciando con los hallazgos en el ámbito nacional
para luego detallar lo encontrado en lo internacional. Un análisis detallado de lo que
consideran es lo más relevante a manera de introducción, los aspectos clave de los
estudios relevantes relacionado a su trabajo final.
PARTE 2
1) Defina el producto o servicio con el cual trabajarán. Nuevo en el mercado.
2) Defina la marca del producto o servicio con el cual trabajarán.
3) Qué necesidad o necesidades cubre: Explicar puntualmente que necesidad satisface el
producto o servicio. Incluya también dentro de la pirámide de MASLOW a que nivel
pertenece.
4) Defina qué elementos del entorno externo (cosas fuera de la empresa que esta no
puede controlar y que determinan oportunidades y amenazas) de las fuerzas Políticas /
Legales, Económicas, Socioculturales y Tecnológicas pueden afectar a su producto o
servicio. Señale al menos 4 oportunidades y 4 amenazas que se derivan de este análisis.
5) Defina y explique quienes serían sus clientes, proveedores, canales de distribución y
grupos de interés.
6) Redacte tres objetivos a alcanzar a corto plazo y dos metas a largo plazo.
7) Segmentación de Mercado: Defina y explique el segmento de mercado con el cual las
acciones de marketing serán dirigidas de acuerdo a las siguientes variables:
• Geográfica
• Demográfica
• Psicográfica
• Conductual
8) INVESTIGACIÓN:
• El problema o necesidad. (¿a qué situación responde la necesidad de información?)
• Antecedentes de la investigación. (¿se tiene información previa o similar en el sector
sobre la información que se desea obtener y que ayude a definir mejor la investigación?)
• Objetivo de la investigación. (¿cuál es el fin al cual responde la investigación a
realizar?)
• Objetivos específicos de la investigación. (¿cuáles son las necesidades específicas que
espero satisfacer con la investigación?)
PARTE 3
• Breve reseña del estudio. Resumen ejecutivo:
• Universo del estudio: Población total de Lima, población total del target, y número de
muestra.
• Perfil Demográfico: Género, Edad, edad promedio.
• Presentación de las preguntas con su respectivo análisis e interpretación. No solo
deben de colocar el resultado, sino la respectiva interpretación.
• Conclusiones con los principales hallazgos Y RECOMENDACIONES.
• Posicionamiento: criterios y declaración y proceso de toma de decisiones de compra.
PARTE 4
• - Definir los tres principales canales de venta del producto o servicio.
• - Definir la estructura de descuentos por canal y precios por cada canal. (márgenes y
dsctos).
• -Definir y explicar la Cadena de Suministros (Red de transformación de valor) de sus
productos o servicios, detallar.
• Estrategias de Promoción para utilizar. Mezcla de comunicaciones que aplicarán.