INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

ESCENARIOS INTERNACIONALES

Alianzas y fusiones

Profesor: CHENG YU CHEN

Alumno: ROBLES CARERA JOSÉ ADRIAN

Grupo: 4NX21
Boleta: 20220A0083
Fecha: 15/ 11/ 2023
 Introducción:

Las alianzas estratégicas son acuerdos entre empresas que se unen para obtener ventajas competitivas. Las ventajas
competitivas son aquellas que permiten a una empresa diferenciarse de sus competidores y obtener una posición más
favorable en el mercado. Las alianzas estratégicas pueden ser de diferentes tipos, dependiendo de los objetivos que persigan
las empresas.
Las alianzas estratégicas pueden ser de diferentes tipos, dependiendo de los objetivos que persigan las empresas. Los más
comunes son:
Alianzas de marketing: para la promoción conjunta de productos o servicios
Alianzas de producto: para el desarrollo o fabricación de nuevos productos
Alianzas de investigación y desarrollo: para el intercambio de conocimientos y tecnología
Alianzas de distribución: para la distribución conjunta de productos o servicios
Las alianzas estratégicas pueden ser una herramienta muy eficaz para que las empresas alcancen sus objetivos estratégicos. Sin
embargo, es importante que sean bien planificadas y ejecutadas para que sean exitosas.
 Alianzas estratégicas

¿Que son? Ventajas Desventajas

Las alianzas
Expandir el mercado: Conflictos de Riesgos legales: las
estratégicas son Acceso a nuevos Mayor alcance y
las alianzas pueden intereses: las alianzas pueden
"acuerdos recursos y cobertura: las
ayudar a las empresas alianzas pueden generar riesgos
cooperativos en los conocimientos: las alianzas pueden
a acceder a nuevos generar conflictos legales si las
que dos o más alianzas pueden ayudar a las
mercados o a aumentar de intereses entre empresas
empresas se unen permitir a las empresas a llegar a
su cuota de mercado las empresas participantes no
para lograr Ventajas empresas acceder a nuevos clientes y
en los mercados participantes. cumplen con los
Competitivas, que recursos y mercados
no alcanzarían por existentes. Dilusión de la términos del
conocimientos que
sí mismas a corto no podrían obtener marca acuerdo.
Desarrollar nuevos
plazo sin gran servicios por sí mismas.
esfuerzo".
 Alianzas de mercadotecnia

¿Que son? Ventajas Desventajas

Conflictos de Riesgos legales: Las

Acuerdo entre dos o Acceso a nuevos Mayor alcance y
Compartir canales intereses: Las alianzas de
más empresas para recursos y cobertura: Las
de distribución alianzas de mercadotecnia
trabajar juntas en conocimientos: Las alianzas de
mercadotecnia pueden generar
actividades de Desarrollar alianzas de mercadotecnia
pueden generar riesgos legales si las
mercadotecnia. promociones mercadotecnia pueden ayudar a las
conflictos de empresas
conjuntas pueden permitir a empresas a llegar a
Ingresar a nuevos intereses entre las participantes no
las empresas nuevos clientes y
mercados Utilizar los recursos empresas cumplen con los
acceder a recursos y mercados.
de marketing de participantes. términos del
Mejorar la imagen conocimientos que
cada empresa Reducción de acuerdo.
de marca no podrían obtener Dilusión de la
por sí mismas. costos.
marca
 Alianzas sobre productos

¿Que son? Ventajas Desventajas

Acceso a nuevos Riesgos legales: las

Una alianza sobre Alianzas de
recursos y alianzas pueden Conflictos de
productos es un colaboración Mayor alcance y
conocimientos: las generar riesgos intereses: las
acuerdo entre dos o cobertura: las
Alianzas de alianzas pueden alianzas pueden
más empresas para alianzas pueden legales si las
distribución permitir a las generar conflictos
desarrollar, fabricar ayudar a las empresas
empresas acceder a participantes no de intereses entre
o comercializar un Alianzas de empresas a llegar a
recursos y cumplen con los las empresas
producto o servicio marketing nuevos clientes y
conocimientos que términos del participantes
juntos. mercados.
no podrían obtener acuerdo
por sí mismas.
 Alianzas para investigación y desarrollo

¿Que son? Ventajas Desventajas

Una alianza para Aceleración del Dilusión de la

investigación y Alianzas de tiempo de Dificultades en la propiedad
Reducción de gestión: las alianzas
desarrollo (I+D) es transferencia de comercialización: intelectual: las
riesgos: las alianzas para I+D pueden ser
un acuerdo entre tecnología las alianzas pueden alianzas pueden
pueden ayudar a las difíciles de
dos o más empresas ayudar a las conducir a la
Alianzas de empresas a reducir gestionar, ya que
para colaborar en el empresas a acelerar dilución de la
colaboración riesgos al compartir requieren la
desarrollo de el tiempo de propiedad
los costos y los coordinación de las
nuevos productos, Alianzas de comercialización de intelectual de las
riesgos de los actividades de dos o
servicios o cofinanciamiento nuevos productos, empresas
proyectos de I+D más empresas.
tecnologías. servicios o participantes.
tecnologías.
 Conclusión:

Las alianzas estratégicas entre empresas pueden ser una herramienta muy eficaz para alcanzar objetivos comunes. Pueden
ayudar a las empresas a acceder a nuevos recursos y conocimientos, reducir costos, acelerar el tiempo de comercialización y
mejorar su competitividad.
Las alianzas de mercadotecnia pueden ayudar a las empresas a llegar a nuevos clientes y mercados, aumentar su cuota de
mercado y mejorar su imagen de marca. Las alianzas sobre productos pueden ayudar a las empresas a desarrollar nuevos
productos y servicios, reducir costos y mejorar su distribución. Las alianzas para investigación y desarrollo pueden ayudar a las
empresas a desarrollar nuevas tecnologías, reducir riesgos y acelerar el tiempo de comercialización.
Sin embargo, es importante que las empresas que consideren establecer una alianza estratégica tengan claro los objetivos de la
misma y que elaboren un plan de acción detallado para su implementación. Las alianzas estratégicas pueden conllevar riesgos,
como conflictos de intereses, dilución de la marca o dificultades en la gestión.
En conclusión, las alianzas estratégicas pueden ser una herramienta muy valiosa para las empresas, pero es importante que se
realicen con cuidado y planificación.
 Fuentes:

https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/20579/mod_forum/intro/recursos/unidad_3/u3_act3_alianzas_ei.pdf