INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL 

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN 

UNIDAD SANTO TOMAS

 
 
 
LOGÍSTICA: JUGUETES LUCY
 
 
 
PRESENTAN:
 

PARTICIPANTES % DE COLABORACIÓN
ESTRADA PEREZ IRMA 100%
ZENOBIA

LUNA ALVARADO JOSE PABLO 100%

ROBLES CARERA ADRIAN 100%

ANIDES CABALLERO SHIRLEY 100%

 
 

CREDITO Y COBRANZA INTERNACIONAL

2NX11

CERON CUAPANTECATL ALBERTO

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN 3
LOGÍSTICA: JUGUETES LUCY 4
 CONCLUSIÓN 5
BIBLIOGRAFÍA 6

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
INTRODUCCIÓN
El siguiente trabajo consiste en analizar el caso de la Juguetería Lucy S.A. de C.V. que
consiste en un proyecto para comercializar internacionalmente electrodomésticos infantiles,
para lo que necesitan una inversión de $2,250,000.00 para comprar una máquina y materia
prima.
El cliente con el que está llevando la negociación es uno de los principales distribuidores de
Costa Rica y Colombia cuyas condiciones son:
● 50% a crédito a 90 días fecha embarque.
● 50% a 120 días fecha embarque.
De aceptarse sus condiciones de compra de los productores, representará un incremento en
ventas anuales del 30%. La empresa de juguetes Lucy de S.A. de C.V. requiere de una
inversión inicial de $2,250,000 de los cuales destinará 60% para una máquina de doblado
especial y el restante 40% para la materia prima.

crédito de: $2 , 250 , 000

Maquinaria: 60% → $1 , 350 , 000
Materia prima: 40% → $900 , 000

INDICADORES FINANCIEROS DE LA EMPRESA

ACTIVO CIRCULANTE 4,714

INVENTARIOS 1,140
 PASIVO CIRCULANTE 3,282

PASIVO LARGO PLAZO 2,176

CAPITAL CONTABLE 3,100

CAPITAL SOCIAL 2,500

VENTAS NETAS 10,265

Para saber que fuente de financiamiento tiene que elegir desglosamos sus capacidades de
pago.

CAPACIDADES DE PAGO

LIQUIDEZ SOLVENCIA  ESTABILIDAD

Esta es la capacidad que La capacidad de la Capacidad de pago de

tiene la empresa para empresa de pagar a la
pagar el crédito de manera corto empresa para pagar a
inmediata, se obtiene con plazo, se obtiene con mediano y largo plazo,
la siguiente fórmula: la se
activo circulante-inventariospasivo siguiente fórmula: obtiene con la siguiente
circulante 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜 𝑐𝑖𝑟𝑐𝑢𝑙𝑎𝑛𝑡𝑒 fórmula:
Sustituimos: 𝑝𝑎𝑠𝑖𝑣𝑜 𝑐𝑖𝑟𝑐𝑢𝑙𝑎𝑛𝑡𝑒 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑎𝑏𝑙𝑒
4714 − 1140 Sustituimos: 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 𝑠𝑜𝑐𝑖𝑎𝑙
3282 = 1 . 88 4 , 714 Sustituimos:
Para poder determinar la 3 , 282 = 1 . 43 3 , 100
capacidad de pago Para poder determinar 2 , 500 = 1 . 24
inmediata se multiplica: la Para poder determinar
3 , 282 ∗ 0 . 88 = 2 , 888 . 16 capacidad de pago a la
Pasándolo a miles, corto plazo se capacidad de pago a
quedaría así: multiplica: mediano y largo plazo
$2 , 888 , 160 . 00 3 , 282 ∗ . 43 = 1 , se
La empresa solo dispone 411 . 26 multiplica:
de eso para liquidar el Pasándolo a miles 2 , 500 ∗ . 24 = 600 . 00
crédito. quedaría así: Pasándolo a miles
$1 , 411 , 260 . 00 quedaria
Por lo que esa sería la asi:
capacidad que dispone $600 , 000 . 00
para pagar a corto Por lo que esa sería la
plazo. capacidad de pago que
dispone para pagar a
mediano y largo plazo .

Ahora relacionamos las necesidades de pago vs la necesidad a cubrir

 CAPACIDAD DE NECESIDAD COMENTARIOS
PAGO 

Inmediata $2,250,000.00 La empresa cuenta con la

$2,888,160.00 solvencia de liquidar de inmediato.

Corto plazo $2,250,000.00 La empresa no cuenta con la

$1,411,260.00 capacidad de pago a corto plazo.

Mediano y largo plazo $2,250,000.00 La empresa no cuenta con la

$600,000.00 capacidad de pago a mediano o largo plazo.

Todo esto nos permite saber:

¿Para qué lo quiero? Para comprar materia prima y maquinaria

¿Cómo lo voy a pagar? Con la liquidez

¿En cuanto? De inmediato

Se elegirá el crédito Crediexporta proyectos de inversión, este es destinado para la adquisición

de la maquinaria que se requiere comprar y es ofrecido por el Banco Nacional de Comercio
Exterior (Bancomext) . Esto nos permitiría adquirir la máquina de doblado especial de contado,
obteniendo así el descuento del 7%. Si el 60% de la inversión inicial es de $1,350,000.00 con el
descuento sería un total de $1,255,000.00 por la compra de la
maquinaria.Esto nos daría un plazo de 3 años para pagarlo. Mientras que la compra de la
materia prima se realizará a crédito de 60 días con incremento en el precio del 15% con el
proveedor, ya que este puede ser pagado con la solvencia de la empresa Juguetería Lucy S.A.
de C.V., esto se recuperará a corto plazo con la liquidez de la compra de la mercancía que
realizan los distribuidores de Costa Rica

Haríamos la solicitud en dólares

Calculando costo financiero
Inversión inicial= $2,250,000
40% para la materia prima= $900,000
Valor de TIIE= 5.46
Plazo de crédito 90 días
900,000*5.46*90=442,260,000/360= 1,228,500
El costo financiero tiene un valor de $1,228,500 convirtiendo a dólares
(Compra 12.82, venta 13.12)
1,228,500*13.12= 93,635 usd.

La venta en dólares
Maquinaria: $1,255,000.00
Materia prima: $ 1, 228, 500 .00
 Suma total 97,893.00 + 93,635.00 = 191.474 USD

Se ha considerado de esta manera ya que al adquirir la maquinaria con un pago de contado

obtenemos el descuento del 7%, como el pago de este crédito se hará a 3 años, nos permite
aceptar las condiciones de compra que el distribuidor del 50% a 120 días fecha embarque y el
50% a crédito a 90 días fecha embarque, logrando cerrar la negociación y poder expandirnos
en el mercado.

En el caso de la compra de materia prima se decidió de esta manera ya que a pesar de aceptar
el crédito el cual aumenta el 15% de su valor total, la empresa es capaz de solventar este gasto
con la liquidez inmediata, esto lo podemos corroborar con la tabla de la primera pregunta en
donde se desglosa como se llegó a esta respuesta.

Tanto el instrumento de pago y el instrumento de cobranza se realizará por medio de la carta

de crédito internacional, debido a que es uno de los instrumentos menos riesgosos en el cual
podemos tener segura tanto nuestra compra de materia prima, como la de la maquinaria, así
como nuestra exportación dado que no conocemos muy bien al comprador de nuestra
mercancía.

LOGÍSTICA: JUGUETES LUCY

PLANEACIÓN:

1. Firmar el contrato con el cliente cuyas condiciones de compra son: 50% a

120 días fecha embarque. 
2. Compra-Venta de maquinaria y materia prima:pediremos un crédito para
solventar los gastos, el cual liquidaremos al instante.
3. Producción: Tarda dos meses.
4. Transporte interno (país de origen):

4.1 Se utilizaran dos trailer de caja (trailer box) que recorren una
trayectoria de 401 km de la CDMX al Puerto de Veracruz. Tendrá un costo
total de $161,500 pesos mexicanos
4.2 Trámite de documentos: Factura comercial Certificado de origen,
seguro de crédito a la exportación y documento que avale el cumplimiento
de regulaciones y restricciones no arancelarias. Tendrá un costo total de
$63,954 pesos mexicanos.

5. Almacén aduanero.
6. Aduanas: Donde se presentan los documentos previamente realizados.
7. Carga y Estiba (puerto de origen) donde se pagaran $161,000 pesos
mexicanos
8. Flete y seguro CIF. Donde se pagará $150,000 pesos mexicanos
9. Desestiba y Descarga (pais destino) donde se pagará $98,000
10. Depósito temporal al país de destino.
11. Transmisión electrónica
12. Aduanas numeración DUA
13. Asignación de canal
14. Levante 
15. Entrega de mercancía.

CADENA LOGÍSTICA DE LA EXPORTACIÓN 

El cliente extranjero solicitó la entrega de mercancía la segunda semana de Diciembre del 
presente año.

Se ha solicitado  que la entrega sea de acuerdo al convenio CIF, por lo cual Juguetería Lucy
S.A de C.V. se encargará del envío por transporte marítimo con llegada al  puerto de
Buenaventura en Colombia desde el Puerto de Manzanillo, Además, esto implica que la
juguetería esté obligada a la adquisición de un seguro de  crédito comercial.

Si nos basamos a adquirir la materia prima y la maquinaria con la liquidez  que tiene la
empresa actualmente, aceleramos el proceso de entrega para iniciar el proceso de producción,
para de esta manera, se logra entregar la mercancía al distribuidor de Colombia una semana
antes de lo solicitado y teniendo asi un plazo por cualquier contratiempo que surja.
  
 
CONCLUSIÓN
Como podemos concluir en ocasiones cuando las empresas no pueden solventar un proyecto
se requiere del uso de créditos, existen diferentes, como los que otorgan las instituciones
financieras, o los mismos proveedores, claramente esto genera que se aumente un interés al
pago final, pero ¿por qué es importante realizar un análisis   de si podemos adquirir un crédito?
la respuesta  aunque parezca fácil detona  beneficios para la empresa, en el caso que estamos
manejando en esta actividad, realizamos el análisis de si nos es posible solventar un crédito y a
qué plazo, como aquí lo explicamos la   liquidez con la que cuenta la empresa nos permite
comprar la materia prima y la maquinaria necesaria para  adquirir un nuevo cliente, el cual nos 
beneficia como empresa en un ingreso mayor anual al que se ha estado percibiendo.