INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

UNIDAD SANTO TOMAS

DOS PROPUESTAS DE NEGOCIACION GANAR-GANAR

PRESENTAN:

PARTICIPANTES % QUE COLABORO

ESTRADA PEREZ IRMA ZENOBIA 100%
LUNA ALVARADO JOSE PABLO 100%
ROBLES CARERA ADRIAN 100%
ANIDES CABALLERO SHIRLEY 100%

CREDITO Y COBRANZA INTERNACIONAL

2NX11

CERON CUAPANTECATL ALBERTO

 PROPUESTA 1

JUGUETES LUCY S.A. DE C.V.

La empresa Jugueterias Lucy ha decidido adquirir la máquina de doblado especial de contado, obteniendo así el descuento del
7%. Si el 60% de la inversión inicial es de $1,350,000.00 con el descuento sería un total de $1,255,000.00 por la compra de la
maquinaria. Esto se pagará con la liquidez con la que cuenta la empresa que es de $2,888,160.00
La compra de materia prima se realizará con el crédito del proveedor.
Hablando de la logística el cliente ha solicitado que su mercancía sea entregada en la primer semana de Noviembre, por esto el
cierre de contrato se ha realizado en la primer semana de Julio, aceptando las condiciones de compra del distribuidor de
Colombia
● 50% a crédito a 90 días fecha embarque.
● 50% a 120 días fecha embarque.
El tiempo estimado para la entrega de la máquina de doblado especial serán 30 días de E.U a la planta de CDMX siendo que
el contrato de compraventa se realizó la segunda semana de Julio, mientras que la entrega de materia prima se ha negociado
pagar el 30% por adelanto para que la mercancía llegue a planta con un estimado de 15 días después del contrato de
compraventa a la planta en cdmx, el 70% se pagará según el crédito que ofrece el proveedor que son 60 dias fecha entrega de
mercancía en planta, al igual que la maquinaria el contrato de compra venta se realiza la segunda semana de Julio.
Pago total para la compra de materia prima con Interés incluido $1,035,000
Pago del 30% por adelantado pagado con liquidez $310,500
Pago del 70% 60 días llegada a planta CDMX $724,500
Se inicia el proceso de producción llegada la máquina a la planta de Jugueteria Lucy el cual tarda 2 meses en ser finalizada,
cuando este proceso termina se realiza el envío por carretera con destino al puerto de Veracruz.
Para aceptar la negociación con el distribuidor de Colombia se negoció que por parte de Jugueterias Lucy se pagaría
4.1 Se utilizarán dos trailer de caja (trailer box) que recorren una trayectoria de 401 km de la CDMX al Puerto de Veracruz. Tendrá
un costo total de $161,500 pesos mexicanos
4.2 Trámite de documentos: Factura comercial Certificado de origen, seguro de crédito a la exportación y documento que avale el
cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias. Tendrá un costo total de $63,954 pesos mexicanos.

La mercancía sale de puerto de Veracruz la 2da semana de Octubre y se empieza a contar los días para realizar el primer pago
por parte del cliente
Y los gastos llegando al puerto de Buenaventura en Colombia, serán solventados por el cliente, tomando en cuenta el tiempo de
espera de salida la mercancía sale del puerto de Buenaventura la 3ra semana de octubre.
El 70% del pago al proveedor, así como el traslado de la mercancía al puerto de Veracruz será solventado con la liquidez de la
empresa.
 Flujo de efectivo de la operación

Fecha Ingresos Egresos Flujo de efectivo

Recursos disponibles inmediatos JULIO $2,888,160
(liquidez)
Adquisición de la máquina de JULIO $1,255,000 $1,633,160
doblado especial de contado
Pago del 30% por mp pagado con JULIO $310,500 $1,322,660
liquidez
Pago anticipado del cliente del 30% JULIO $375,000 $1,697,660
para comenzar la producción.

Se utilizarán dos tráileres de caja OCTUBRE $161,500 $1,536,160

(tráiler box)
Trámite de documentos OCTUBRE $63,954 $1,472,206
Pago del 70% 60 días llegada a NOVIEMBRE $724,500 $747,706
planta CDMX
Pago final del cliente DICIEMBRE $875,000 $1,622,706
 PROPUESTA 2
CASO JUGUETES LUCY.
La empresa Juguetes Lucy S. A. de C. V. desea llevar a cabo un proyecto que consiste en la comercialización
internacional de su línea de electrodomésticos infantiles como estufas, refrigeradores y hornitos. Para llevar a cabo dicho
proyecto la empresa requiere una inversión inicial de $ 2,250,000 de los cuales destinará 60% para la compra de una
máquina de doblado especial, y el restante 40% para la materia prima.
El cliente con el que está llevando a cabo la negociación de dicha línea es una de las principales distribuidoras en Costa
Rica y Colombia, cuyas condiciones de compra son:
a) 50% a crédito a 90 días fecha embarque.
b) 50% a 120 días fecha embarque.
La empresa de juguetes Lucy, ha aceptado estas condiciones, por lo que decide hacer un estudio financiero donde tiene
como recurso disponible inmediato $2,888,160.00. Con lo cual cubrirá la inicial inversión.
Comprará a contado la máquina de doblado especial de importación y la materia prima nacional. A las cuales les ofrecen
un descuento del 7% y 5% de descuento comprándolas a contado.
La máquina de doblado tarda en llegar 30 días y la producción de los juguetes tarda 2 meses, el comprador requiere de
los juguetes en la primera semana de noviembre.
A los 30 días de que llegue la máquina de doblado el comprador pagara el primer 50% de la compra total. Y 120 días

después de la entrega fecha embarque se liquidará el 50% restante.

 Flujo de efectivo de la operación

FECHA INGRESOS EGRESOS FLUJO DE EFECTIVO

Recursos disponibles inmediatos JUNIO $2,888,160.00 $2,888,160.00
Orden de compra y pago de la materia prima nacional JUNIO $855,000.00 $2,033,160.00
Orden de compra y pago de la maquinaria importada JUNIO $1,255,500.0 $777,660.00
0
Anticipo del 50% de la venta de exportación OCTUBRE $625,000.00 $1,402,660.00
Pago de flete de la mercancía AGOSTO $161,500.00 $1,241,160.00
Pago de gastos aduanales e impuestos SEP. $63,954.00 $1,177,206.00
Pago del 50% restante de la venta de exportación MARZO $625,000.00 $1,802,206.00