INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN 

UNIDAD SANTO TOMAS
 
 
 
Estudio de casio: Juguetes Lucy S.A. de C.V
 
 
 
Presentan:
 

PARTICIPANTES COLABORO

Estrada Perez Irma Zenobia  10

Luna Alvarado Jose Pablo 10

Robles Carera Adrian 10

Anides Caballero Shirley  10

 

CREDITO Y COBRANZA INTERNACIONAL 

 
2NX11

 
CERON CUAPANTECATL ALBERTO
 
 
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN 3

ESTUDIO DEL CASO 4

CONCLUSIÓN 8

BIBLIOGRAFÍA 8

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
INTRODUCCIÓN
El siguiente trabajo consiste en analizar el caso de la Juguetería Lucy S.A. de C.V. que
consiste en un proyecto para comercializar internacionalmente electrodomésticos
infantiles, para lo que necesitan una inversión de $2,250,000.00 para comprar una
máquina y materia prima.

El cliente con el que está llevando la negociación es uno de los principales

distribuidores de Costa Rica y Colombia cuyas condiciones son: 
 50% a crédito a 90 días fecha embarque.
 50% a 120 días fecha embarque.

De aceptarse sus condiciones de compra de los productores, representará un

incremento en ventas anuales del 30%.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
ESTUDIO DEL CASO 
 
Una vez analizado el estudio de caso, den solución a los cuestionamientos que a
continuación se plantean:

 Con base en la necesidad de la empresa, den respuesta a los tres

cuestionamientos previos: ¿para qué lo quiero?, ¿cómo lo voy a pagar? y ¿en

cuánto?

La empresa de juguetes Lucy de S.A. de C.V. requiere de una inversión inicial de

$2,250,000 de los cuales destinará 60% para una máquina de doblado especial y el
restante 40% para la materia prima.
crédito de: $2,250,000 
Maquinaria: 60% $1,350,000
Materia prima: 40% $900,000
INDICADORES FINANCIEROS DE LA EMPRESA

Activo circulante  4,714

Inventarios 1,140

Pasivo circulante 3,282

Pasivo largo plazo 2,176

Capital contable 3,100

Capital social 2,500

Ventas netas 10,265

 
 
Para saber que fuente de financiamiento tiene que elegir desglosamos sus
capacidades de pago.
CAPACIDADES DE PAGO

LIQUIDEZ SOLVENCIA ESTABILIDAD

Esta es la capacidad que tiene La capacidad de la Capacidad de pago de la

la empresa para pagar el empresa de pagar a corto empresa para pagar a
crédito de manera inmediata, plazo, se obtiene con la mediano y largo plazo, se
se obtiene con la siguiente siguiente fórmula: obtiene con la siguiente
 fórmula:
activo circulante-
inventariospasivo
circulante
Sustituimos:
4714-11403282= 1.88
Para poder determinar la
capacidad de pago inmediata
se multiplica:
3,282 0.88= 2,888.16
Pasándolo a miles, quedaría
así:
$2,888,160.00
La empresa solo dispone de
eso para liquidar el crédito.
activo circulantepasivo
circulante
Sustituimos:
4,7143,282= 1.43
Para poder determinar la
capacidad de pago a
corto plazo se multiplica:
3,282 .43= 1,411.26
Pasándolo a miles
quedaría así:
$1,411,260.00
Por lo que esa sería la
capacidad que dispone
para pagar a corto plazo.
fórmula:
capital contablecapital
social
Sustituimos:
3,1002,500= 1.24
Para poder determinar la
capacidad de pago a
mediano y largo plazo se
multiplica:
2,500 .24= 600.00
Pasándolo a miles quedaria
asi:
$600,000.00
Por lo que esa sería la
capacidad de pago que
dispone para pagar a
mediano y largo plazo.

 
Ahora relacionamos las necesidades de pago vs  la necesidad a cubrir

CAPACIDAD DE NECESIDAD COMENTARIOS

PAGO

Inmediata $2,250,000.00 La empresa cuenta con la solvencia de liquidar

$2,888,160.00 de inmediato.

Corto plazo $2,250,000.00 La empresa no cuenta con la capacidad de pago

$1,411,260.00 a corto plazo.

Mediano y largo $2,250,000.00 La empresa no cuenta con la capacidad de pago

plazo a mediano o largo plazo.
$600,000.00
 
Todo esto nos permite saber:
 

¿Para qué lo quiero? Para comprar materia prima y maquinaria

¿Cómo lo voy a Con la liquidez

pagar?

¿En cuanto? De inmediato

 
 

 Si la empresa solicitara un crédito bancario, ¿cuál sería la fuente de

financiamiento que le permitiría cubrir la necesidad de compra de materia prima

y maquinaria?

Se elegirá el crédito Crediexporta proyectos de inversión, este es destinado para

la adquisición  de la maquinaria que se requiere comprar y es ofrecido por el

Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext) . Esto nos permitiría adquirir

la máquina de doblado especial de contado, obteniendo así el descuento del 7%.

Si el 60%  de la inversión inicial es de $1,350,000.00  con el descuento sería un

total de  $1,255,000.00 por la compra de la maquinaria.Esto nos daría un plazo

de 3 años para pagarlo.

Mientras que la compra de la materia prima se realizará a crédito de 60 días con

incremento en el precio del 15%  con el proveedor, ya que este puede ser

pagado con la solvencia  de la empresa Juguetería Lucy S.A. de C.V., esto se

recuperará  a corto plazo con la liquidez de la compra de la mercancía que

realizan los distribuidores de Costa Rica.

 ¿En qué divisa solicitarían el crédito bancario para la compra de la materia

prima? Justifiquen su respuesta y calculen el costo financiero.

 Haríamos la solicitud en dólares
Calculando costo financiero 
Inversión inicial= $2,250,000
40% para la materia prima= $900,000
Valor de TIIE= 5.46
Plazo de crédito 90 días 
900,000*5.46*90=442,260,000/360=1,228,500
El costo financiero tiene un valor de $1,228,500 convirtiendo a dólares
(Compra 12.82, venta 13.12)
1,228,500*13.12=93,635 usd.
 

 ¿A cuánto asciende la venta en dólares?

La venta en dólares

 Maquinaria:      $1,255,000.00

            Materia prima: $ 1,228,500.00

 
             Suma total         97,893.00 + 93,635.00 = 191.474 USD 
 
 
 
 
 Describan brevemente en qué consistiría su estrategia de compra de la materia

prima y maquinaria, tomando en cuenta las condiciones de venta con el

distribuidor en Costa Rica y Colombia, a fin de optimizar la negociación

internacional entre ambas partes.

Se ha considerado de esta manera ya que al adquirir la maquinaria con un pago

de contado obtenemos el descuento del 7%, como el pago de este crédito se

hará a 3 años, nos permite aceptar las condiciones de compra que el distribuidor

del 50%  a 120 días fecha embarque y el 50% a crédito a 90 días fecha

embarque, logrando cerrar la negociación y poder expandirnos en el mercado.

 En el caso de la compra de materia prima se decidió de esta manera ya que a

pesar de aceptar el crédito el cual aumenta el 15% de su valor total, la empresa

es capaz de solventar este gasto con la liquidez inmediata, esto lo podemos

corroborar con la tabla de la primera pregunta en donde se desglosa como se

llegó a esta respuesta.

 En relación con el punto anterior, ¿qué instrumentos de pago le recomendarían

a la empresa Juguetes Lucy, S. A. para la compra de la materia prima y

maquinaria? y ¿qué instrumentos de cobranza solicitarían para la exportación? 

Tanto el instrumento de pago y el instrumento de cobranza se realizará por medio de la

carta de crédito internacional, debido a que es uno de los instrumentos menos

riesgosos en el cual podemos tener segura tanto nuestra compra de materia prima,

como la de la maquinaria, así como nuestra exportación dado que no conocemos muy

bien al comprador de nuestra mercancía. 

 
 
CONCLUSIÓN

Como podemos concluir, el realizar la negociación para que  la empresa Juguetes

Lucy, S. A. exporte a los principales distribuidores de Costa Rica, nos traerá  beneficios
como la expansión de mercado, así como el aumento de ganancias del 30% anual,
esto hará que al adquirir un crédito para satisfacer la inversión inicial  se pueda pagar
en un mediano plazo el cual estaría destinado a comprar la maquinaria que se requiere
para iniciar la producción de la mercancía, el cual sería expedido por BANCOMEXT, se
pueda pagar tanto con las ganancias anuales por las negociaciones con los
distribuidores, así como con el pago que se realizará días después de la fecha de
embarque.

BIBLIOGRAFÍA
 Tipos e instrumentos de crédito, CYC_u2_act1_tipos_instrumentos_de_credito_sin
marcas (ipn.mx)
Tipos e instrumentos de cobranza, CYC_u3_act1_tipos_e_instrumentos_de_cobranza_sin
marcas (ipn.mx)