1.

Presentación del producto

Doctor …Joao de Oliveira, buenos días, tenga usted grato recibimiento y estadía en Colombia y
enhorabuena la llegada de la firma InverBras, en su decisión de iniciar operaciones en Colombia.
Nuestra empresa POLIINNOVA con 10 años de experiencia la cual se encarga de transformar y
comercializar Energía Solar eficiente y efectiva encaminada a cubrir las necesidades energéticas
del mercado a nivel nacional.

Nuestro equipo de profesionales está compuesto por un gerente general xxxxxx, un subgerente
xxxxxxx, un Jefe financiero xxxxxxxxx un ingeriero de proyectos xxxxxxx, un gerente comercial
xxxxxxxx además de un equipo de técnicos lideres en instalaciones.

POLIINNOVA ha sido reconocida por calidad, respaldo, cumplimiento y garantía en entrega de

proyectos con su producto líder el cual vende, diseña, desarrolla, fabrica y comercializa paneles
solares que son equipos que utilizan baterías que almacenan la energía sin necesidad de estar
conectados a una red ofrecemos a nuestros clientes un producto 100% de calidad nuestros
paneles están a la vanguardia de la excelencia nacional e internacional del sector, como resultado
POLIINNOVA incursiona en la defensa y cuidado del medio ambiente usando recursos renovables
como lo es la energía solar fotovoltaica (195 palabras faltan los nombres)

Buen día Sr. Joao de Oliveira, sea bienvenido a nuestro país. Somos POLIINNOVA, una empresa
colombiana conformada por un selecto equipo de profesionales: como Gerente General Piedad
Serrato, Gerente de Mercadeo Yohanna Ibáñez, Ingeniero de Proyectos Fredy Posada, Jefe
Financiero Christian Niño y Gerente Comercial Marisol Murcia, además de un equipo de técnicos
en instalaciones.

En POLIINNOVA nos dedicamos al desarrollo de fuentes de energía renovable, contando como

producto principal Paneles Solares con tecnología solar fotovolcaica utilizando baterías que
almacenan la energía sin necesidad de estar conectados a una red, ofrecemos a nuestros clientes
un producto 100% de calidad para el abastecimiento de energía en Colombia, nuestro mercado
objetivo es el sector Industrial y Comercial quienes son los mayores interesados en bajar el
consumo de energía.

Esta propuesta surge por nuestra necesidad de expansión e Inver Bras puede ser un aliado
estratégico en la producción y comercialización de nuestro producto dado que al igual que
Colombia, Brasil también cuenta con un mercado en expansión en la necesidad de fuentes de
energía renovables, siendo la energía solar una de las de mayor crecimiento en el mundo y con
mayores expectativas de difusión en el mercado objetivo.

2. Resumen de la inversión (es como se pretende la inversion) revisión términos técnicos no

mayor a 100 palabras johanita va a mirar más información
POLIINOVA para expandir sus servicios y atraer nuevos clientes a producir su propia
energía limpia realizó un flujo de caja a 30 años dado que éste es el tiempo de vida útil de
los paneles

1. Iniciar con un saldo de 400.000.000 para no reflejar flujos de caja negativos

sostenimiento de material y nomina
2. Solicitar préstamo a entidad financiera, a 9 meses, en la cual se contempla una tasa
efectiva anual del 13,73 % adicional del seguro de vida por la suma de 150.000.000
3. En los gastos tener en cuenta el pago de la cuota mensual al banco por el préstamo y
los costos del mantenimiento al sistema.
4. Establecer que los costos del mantenimiento sean anuales después de la instalación.
5. Exención del IVA del 19 % en la venta de materiales

Se venden los kits completos y por separados los componentes. Generación de empleo

Con la finalidad de la expansión corporativa a nivel nacional y difusión del producto les
exponemos la rentabilidad por parte de POLINNOVA:

Actualmente, el precio de venta de cada panel solar de un área 1.99m x 1.23m es de

$1.900.000, obteniendo un ingreso de $66.500.000 en el último mes.

Con la inversión de Inver Bras por $400.000.000 se estima un incremento en las ventas del
100% con la participación en proyectos empresariales de alta escala, con una rentabilidad
del 20% del retorno al inversionista.

Nota: Se sugiere no solicitar préstamo bancario ya que la rentabilidad para el inversor

bajaría del 20% al 14.85% siendo una inversión poco atractiva

Diagrama de la estructura
 Venta de paneles solares hogar

idea 1. Características climatologicas

información cartográfica de la zona estado de los recursos ambientales de la zona

idea 2. características económicas y la oferta tecnológica

tabla relación de cotizaciones potencial estrato socioeconómico

idea 3. Evaluacion financiera y ambiental

flujo de capital y beneficio financiero análisis huella de carbono (kg

CO2/kWh)

estructura de la charla
 Parte del discurso Elementos de la Qué se va a hacer Cuál es el propósito
estructura comunicativo

*Información de *Socializar información del equipo de

trayectoria, productos, profesionales que hace parte en la
Presentación de En la presentación de la
impacto social y formulación del proyecto.
POLIINNOVA distribución geográfica *exponer al Dr. de Oliveira la empresa ambientar la charla o
*Presentación información relevante de POLIINNOVA exposición con un lenguaje
integrantes del grupo haciendo énfasis en el aumento de la
responsabilidad ambiental para crear explícito, profesional, amable y
proyectos que generen energías limpias confiable con el fin de despertar
informando en cifras de rentabilidad,
impacto social, clientes potenciales y el interés del Dr. de Oliveira y
cubrimiento geográfico. atraer su atención hasta el final
de la presentación.

*Información del estatus

actual de POLIINNOVA en
Plasmar claramente Informe y análisis de POLIINNOVA frente Demostrar a INVERBAS las
la industria de energía
las oportunidades limpia, confiable y a la competencia, exponer ventajas, oportunidades que tiene al
del mercado a la económica. desventajas y que tenemos para aceptar la propuesta del
*nombrar certificaciones
fecha ambientales dentro del impactar el mercado nacional. producto e incursionar en
mercado nacional nuevos mercados ayudando a
reducir el impacto ambiental
que generan las de las
viviendas en el planeta de una
manera sostenible

*Hacer ver la inversión como

un negocio creciente a corto
Realizar el cálculo Detallar cifras y plazos plantear cuantitativamente las
plazo, fijo y rentable.
en términos para obtener resultados expectativas y los detalles de la inversión *Cerrar el negocio con
económicos y sobre la viabilidad de la notificando los beneficios que obtendrá Inverbras.

concretar los inversión, especificar el Invesbras al lograr concretar negocios

beneficios de la flujo de capital y futuros negocios a corto y mediano plazo
inversión beneficio financiero
esperado del proyecto

Guion de la presentación

Parte del discurso Estructura guion

 Doctor Joao de Oliveira, buenos días,
tenga usted grato recibimiento y
Introducción
estadía en Colombia y enhorabuena
la llegada de la firma InverBras, en su
decisión de iniciar operaciones en
Colombia.
POLIINNOVA requiere expandir sus
productos a nuevos clientes y nichos
información
de mercado con el fin de adoptar
buenas prácticas de sostenibilidad
ambiental cuyo objetivo principal es
-reducción y ahorra mes a mes en tu
factura de energía.
-disminución huella de carbono al
usar energía limpia.
-acogernos a los incentivos
tributarios establecidos en la Ley
1715 del 2014 ofrecidos por el
gobierno.
-aprovechamiento de áreas que no
se usan como techos o parqueaderos
de viviendas
-Colombia no requiere ningún
permiso para la instalación de los
paneles solares
Nuestra empresa POLIINNOVA con 10 años
de experiencia la cual se encarga de
transformar y comercializar Energía Solar
eficiente y efectiva encaminada a cubrir las
necesidades energéticas del mercado a nivel
nacional.
Nuestro por un equipo de profesionales
está compuesto por un gerente general
xxxxxx, un subgerente xxxxxxx, un Jefe
financiero xxxxxxxxx un ingeriero de
proyectos xxxxxxx, un gerente comercial
xxxxxxxx además de un equipo de técnicos
lideres en instalaciones
POLIINNOVA ha sido reconocida por calidad,
respaldo, cumplimiento y garantía en
entrega de proyectos con su producto líder
el cual vende, diseña, desarrolla, fabrica y
comercializa paneles solares que son
equipos que utilizan baterías que
almacenan la energía sin necesidad de estar
conectados a una red ofrecemos a nuestros
clientes un producto 100% de calidad
nuestros paneles están a la vanguardia de la
excelencia nacional e internacional del
sector, como resultado POLIINVOVA
incursiona en la defensa y cuidado del
medio ambiente usando recursos
renovables como lo es la energía solar
fotovoltaica
En la actualidad, POLIINNOVA cuenta con la
posibilidad de ofrecer diseños, fabricación,
desarrollo, y comercialización de kits de
dispositivos de energía paneles solares y/o
energía fotovoltaica. Los componentes de
los kits también se pueden vender por
separado. Todos nuestros materiales están
debidamente certificados y de esta manera
responder a los requerimientos y exigencias
de un mercado cada vez más enfocado a
satisfacer las necesidades de sus clientes
ISSO 9001, ISSO 14001 Y OHSAS 18001.
Las ventajas y beneficios que la gente tiene
al comprar en POLIINNIVA al momento de
un pedido tenemos la capacidad de una
producción al instante, contamos con
servicios de garantía posventa y atención
inmediata, igualmente contamos con todos
 los medios de comunicación

Los beneficios de esta inversión se verán

reflejados en la expansión de la compañía y
el aumento en su rentabilidad,
incrementando el valor de las acciones,
generando ganancias económicas

Presentación modelo de negocio y

exposición de garantías ofreciendo
Conclusión La inversión económica que requiere
cubrimiento en Póliza de
cumplimiento, -Informe de POLIINNOVA es de 400.000.000.00
rentabilidad de POLIINNOVA. Inicialmente para la evaluación financiera,
se analizaron indicadores como en este caso
el Valor Presente Neto (VPN) y la Tasa
Interna de Retorno (TIR), con el fin de
evaluar los costos y valorar los beneficios
del proyecto, considerando su viabilidad de
implementación y la rentabilidad de la
inversión

*rentabilidad financiera son los rendimientos

obtenidos de Inter Brass por invertir los 400
millones de pesos en POLIINNOVA

 ROE = Beneficio Neto

--------------------- X 100
fondos propios

Beneficio Neto es el resultado de

una ganancia por un 20%, antes de
intereses e impuestos
Fondos Propios: aquí es donde
interviene el aporte realizado por
Inverbras y las reservas de nuestra
empresa en resumen el ROE
medirá la ganancia que obtienen los
accionistas por el capital que han
invertido en la empresa.

En resumen con la inversión de 400

millones de pesos, con una
rentabilidad del 20%. InterBrass
financiará la operación con fondos
propios y el resto solicitando un
préstamo bancario del 13,73 % EA
por un tiempo de 96 meses.

La rentabilidad que InterBrass

obtendrá por la inversión realizada
será de: 20% x 400 millones de
pesos=80. Millones de pesos

A esta rentabilidad se le debera

descontar el costo que supone la
deuda adquirida con la entidad
financiera a 96 meses que le ha
otorgado el préstamo. 150 millones
de pesos x 13.73% = 20.595.000

Beneficio Neto= 80 millones –

20.595.000= 59.405 mil pesos

ROE= 59.405.mil pesos

---------------------- x 100
400 millones =14.85%