CALCULO MERCANTIL Y FINANCIERO

UNIDAD II

MERCADERIA

CONCEPTO

Una mercanca es todo "aquello que se puede vender o comprar", usualmente el

trmino se aplica a bienes econmicos. Es importante sealar que el concepto
mercanca no se refiere slo a aquello que se entrega, sino tambin al momento
en que se entrega y al lugar donde se recibe.

En economa todo aquel gnero con el que se puede comerciar. Podemos

distinguir multitud de bienes o mercaderas: materias primas, bienes inferiores,
bienes superiores, bienes Giffen, bienes de consumo, bienes de inversin, bienes
normales, bienes de lujo y bienes de primera necesidad, entre otros.

2.1 PRIMERA CLASIFICACIN:

En la teora econmica, los productos pueden clasificarse en tres grupos:

A) Bienes No duraderos; B) Bienes duraderos; y C) Servicios

A) BIENES NO DURADEROS. O fungibles. Son bienes tangibles que se

consumen normalmente en uno o unos cuantos usos. Los ejemplos incluyen los
alimentos. Como estos bienes se consumen rpido y se compran con frecuencia
(alta rotacin), la estrategia de mercadotecnia es hacerlos asequibles en muchas
ubicaciones, cobrar slo un pequeo margen de ganancia y hacer mucha
publicidad.

Vemos, que los productos alimenticios que satisfacen la necesidad de

alimentacin no son duraderos, la vestimenta que satisface la necesidad de calor
o abrigo son duraderos, la salud que satisface la necesidad de vida, generalmente
no son duraderos,

B) BIENES DURADEROS. Son bienes tangibles que normalmente sobreviven a

muchos usos. Los ejemplos incluyen artefactos electrodomsticos, ropa. Los
productos duraderos requieren normalmente ms ventas personales, servicios
adicionales (crdito, delivery, reparaciones gratuitas, etc), requieren un margen
ms elevado de ganancias y ms garantas del vendedor.
C) SERVICIOS. Son actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen en
venta. Los ejemplos incluyen cortes de cabello, reparaciones, transporte, etc. Los
servicios son intangibles, inseparables, variables y perecederos. Como resultado,
requieren normalmente ms control de calidad, credibilidad del proveedor y
adaptabilidad. Como es intangible, slo queda creer y tener fe en el proveedor del
servicio, para ello, se tratar de hacer tangible los servicios a travs de imgenes,
simulaciones, muestras, etc.

2.2) SEGUNDA CLASIFICACIN: BIENES DE CONSUMO Y BIENES

INDUSTRIALES

A) BIENES DE CONSUMO. O bienes de uso familiar. En general, los bienes de

consumo sern aquellos bienes que sean utilizados por los individuos o familias.
La cantidad de bienes de consumo que se venden en un pas refleja los niveles de
vida del mismo y tambin permiten ver los gustos y las caractersticas de la
sociedad.

Son bienes finales producidos por el hombre destinados al consumo de las

personas (a diferencia de los bienes intermedios, que son bienes que se utilizan
en el proceso de produccin para transformarlos en bienes finales, o de los bienes
de capital, que son la maquinaria que se utiliza en las industrias).

BIENES DE CONSUMO NO DURADERO.

Entre los bienes de consumo podemos distinguir los producidos para el consumo
inmediato (caramelos, dulces),

BIENES DE CONSUMO DURADEROS.

Son aquellos bienes que se pueden utilizar varias veces durante largos periodos
(un automvil, un reproductor de vdeos o una lavadora). Sin embargo, cuando un
bien de consumo (por ejemplo, un ordenador o computadora) se utiliza en una
empresa para producir otros bienes, segn la teora econmica ser un bien de
capital, y no un bien de consumo. Por lo tanto, definiremos los bienes en funcin
del uso que se les confiera.

Los precios de los bienes duraderos de consumo estn relacionados con los de
segunda mano; su demanda est influenciada por los auges en las reposiciones,
reciclados, etc.
A causa del alto precio en relacin con los ingresos de la mayora de
consumidores, los bienes duraderos de consumo se compran en su mayora a
plazos o mediante otros mtodos de extensin de su pago a lo largo de un perodo
de tiempo.

B) BIENES DE PRODUCCIN.

O bienes de Inversin (o simplemente inversin fija, activo fijo), bienes de Capital,

o bienes de las empresas privadas, pblicas y organizaciones diversas tanto
privadas y pblicas. Se subclasifican en: bienes de produccin duraderos
(inversin fija) y bienes de produccin no duraderos (bienes intermedios).

Los bienes de produccin son bienes duraderos propiamente dichos y sus precios
son altos, en relacin a los precios de los bienes no duraderos que significan
pocos montos, y por tal son compras frecuentes sin mayor anlisis de compra.

La expansin de la produccin en las industrias de bienes de capital nicamente

pueden mantenerse si la tasa de crecimiento de la demanda de bienes de
consumo se mantiene, la base de la prosperidad en las industrias de bienes de
capital tiene carcter precario.

Incluyen la maquinaria, equipo, instrumentos de produccin.

Los bienes de produccin o capital fijo consisten en bienes de produccin como

fbricas, planta, equipo, edificios, ferrocarriles, transportes, canales y todas las
formas de capital disponibles para la produccin de bienes de consumo o bienes
de produccin. Estos son los bienes propiamente dichos.

2.3) TERCERA CLASIFICACIN: BIENES INTERMEDIOS, BIENES EN

PROCESO Y BIENES FINALES.

A) BIENES INTERMEDIOS.

Son bienes que podran considerarse bienes de produccin no duraderos que

sirven para la obtencin de bienes finales. Se denominan insumos, materia prima,
materiales. Estos bienes intermedios convertidos en algo concreto que se
denominarn productos finales.

Estos factores se combinan siguiendo etapas para obtener el producto en proceso

y luego final. Estos bienes son fungibles. Se podra decir que son bienes de
consumo de las empresas y organizaciones.
Combinando los factores o elementos productivos se obtienen otros bienes de
consumo y de capital, que sern vendidos al mercado de consumo y
organizacional (empresas industriales y de reventa, gobierno).

B) BIENES EN PROCESO.

Se refieren a los factores de la produccin vinculados al proceso productivo y

todava no totalmente convertidos en productos acabados, como los edificios no
terminados o los autos semiterminados en cualquiera de las fases de produccin.
Tambin se les denomina productos no terminados.

C) BIENES FINALES.

O productos terminados. Las que estn listos en los estantes para las ventas.
Ahora, se convierten bienes de consumo (familias) o produccin (organizaciones).

2.4) OTROS BIENES.

A) BIENES COMPLEMENTARIOS. Aquellos bienes que deben utilizarse

conjuntamente para satisfacer una necesidad. Los bienes pueden estar
relacionados o no; los bienes relacionados pueden sub dividirse en bienes
complementarios y bienes competitivos o sustitutos. Los ejemplos de
complementarios incluyen el pan y la mantequilla, la Pc y el uso del internet, etc. Y
entre los bienes sustitutos sucede cuando los consumidores se enfrentan con una
gran variedad de bienes para satisfacer sus necesidades. Algunas necesidades
pueden satisfacerse con ms de un bien, es decir, mediante bienes competitivos,
que son sustitutos uno de otro; as, p.e. los lapiceros son buenos sustitutos de las
plumas, aunque no son sustitutos tan buenos de las mquinas de escribir.

Cuanto ms un individuo emplea un bien, tanto ms debe usar de los bienes que
le son complementarios, as, p.e., el automvil y la gasolina, la electricidad y los
electrodomsticos, los cigarrillos y los fsforos. Existen diversos grados de
complementariedad. Puede haber una relacin estrecha, rgida o flexible.

Las relaciones existentes entre los bienes competitivos y los bienes

complementarios son de gran importancia para la teora de la demanda de los
consumidores en los bienes competitivos, como los detergentes, una baja en el
precio de una marca originar una baja en la demanda de las dems marcas
competidoras. En los bienes complementarios el efecto generalmente es el
contrario; si se reduce el precio de los electrodomsticos, aumentar su demanda
y esto ocasionar un incremento de demanda de electricidad.

B) BIEN INFERIOR O GUIFFEN. Aquellos que se compran en cantidades

relativamente grandes a niveles de ingresos bajos. A medida que baja el precio del
bien, disminuye su demanda. La elasticidad precio-ingreso es menor que uno.

C) BIEN NORMAL. Son bienes que a medida que aumenta o disminuye se precio,
tambin aumenta o disminuye proporcionalmente. La elasticidad precio-ingreso es
igual a uno.

D) BIEN SUPERIOR. Son bienes que se caracterizan porque al bajar su precio,

tambin aumenta ms de la proporcin disminuida. Su elasticidad precio-ingreso
es mayor que uno.

Existen otros trminos como bienes gananciales (rgimen econmico matrimonial

basado en la comunidad sobre las ganancias generadas por los cnyuges y
ahorradas por stos tras haber hecho frente con los ingresos comunes al
levantamiento de las cargas familiares; bienes races (en sentido amplio, la tierra y
todo aquello que est unido a sta: edificaciones, fbricas); bienes muebles
(Bienes muebles, aquellos que pueden trasladarse de un lugar a otro, sin
menoscabo del inmueble al que estuvieran unidos, como herramientas, equipo,
automviles, etc), bienes inmuebles (Los inmuebles por naturaleza son el suelo y
todas las partes slidas o fluidas que forman su superficie y profundidad, como por
ejemplo las minas, las canteras y los escoriales (mientras su materia permanece
unida al yacimiento), y las aguas naturales o embalsadas, as como todo lo que se
encuentra bajo el suelo, sin que intervenga la obra del hombre. Se consideran
inmuebles por incorporacin los edificios, caminos y construcciones de todo
gnero adheridas al suelo, los rboles y plantas, y los frutos pendientes, mientras
estuvieran unidos a la tierra o formaran parte integrante de un inmueble, as como
todo lo que est unido a un inmueble de una manera con carcter fijo, de suerte
que no pueda separarse de l sin producir quebrantamiento de la materia o
deterioro del objeto.

CONCEPTO DE PRECIO:

El precio es el valor en dinero en que se estima el costo de algo, sea un producto,

bien o servicio. Como tal, proviene del latn pretum, que significa precio,
recompensa.
El precio suele medirse por unidades monetarias, a las cuales se les ha asignado
un valor especfico que vara de pas a pas, y que son empleadas para en la
compra-venta de bienes y mercancas.

En este sentido, el precio refleja la relacin de intercambio entre los bienes y

servicios accesibles en el mercado, y como tal est sujeto a las leyes de la oferta y
la demanda y, en algunos casos, a su regulacin por parte de organismos
oficiales.

Dependiendo de la demanda de un producto, el precio que se le ha asignado

puede bajar o subir. Por ello, el precio viene a funcionar como un indicador
econmico referido a la produccin y el consumo de un determinado bien,
ayudando a asegurar, de este modo, el equilibrio entre la oferta y la demanda.

Por otro lado, la palabra precio es tambin usual, en el lenguaje cotidiano, para
referir la estimacin o importancia que se le atribuye a alguien o algo.

Precio tambin puede referirse al esfuerzo o sufrimiento que se ha padecido para

lograr algo: El precio de la fama.

PRECIO DE VENTA

Del latn pretium, el precio es el valor monetario que se le asigna a algo. Dicho
valor monetario se expresa en dinero y seala la cantidad que debe tener el
comprador o cliente para hacerse con un producto o servicio.

Precio de venta

La venta, por otra parte, consiste en el traspaso de la propiedad de un bien a otra

persona tras el pago del precio acordado. Cuando un producto est en venta y un
individuo desea comprarlo, tiene la obligacin de entregar una determinada
cantidad de dinero para completar la operacin.
El precio de venta, por lo tanto, es el dinero que debe abonar el consumidor para
comprar un producto. En el lenguaje cotidiano, se habla simplemente de precio
(Cul es el precio de aquel pantaln negro?, Esta tienda se caracteriza por
tener los precios ms altos del mercado, Disculpe, quisiera saber el precio del
nuevo libro de Ana Mara Matute).

En un mercado libre, el precio de venta se establece a travs de la ley de la oferta

y la demanda: si aumenta la oferta, el precio cae; en cambio, si la oferta disminuye
(es decir, hay una escasez de los productos ofertados), el precio aumenta.

Cuando existe un monopolio, el precio de venta es fijado de forma unilateral por la

empresa que domina el mercado; no existe la competencia y el consumidor, por lo
tanto, debe pagar el monto que la empresa exige para adquirir cualquiera de sus
productos.

De acuerdo con su finalidad o el criterio utilizado a la hora de establecerlo, es

posible distinguir entre los siguientes tipos de precio de venta:

Precio de venta* al por mayor: lo pagan los mayoristas cuando realizan compras
muy voluminosas;

* al por menor: el que abonan los consumidores finales;

* autorizado: requiere de una autorizacin por parte de la administracin

correspondiente para ser incrementado;

* bruto: el valor sobre el cual resta efectuar los descuentos pertinentes;

* conjunto: sirve para ofrecer packs (tambin llamados bundles) de dos o ms

artculos o servicios conjuntamente;

* de costo: es la representacin de la totalidad de los gastos que han tenido lugar

para desarrollar el producto o servicio y llevarlo al mercado;
* en dos partes: se usa en servicios y consiste en partir el precio en dos partes
(una cuota fija, que representa el abono, y otra variable, de acuerdo con el uso o el
consumo del servicio en cuestin);

* habitual: se mantiene intacto durante un largo perodo de tiempo;

* de lista o de mercado: es el que acompaa a los productos en un catlogo;

* de neto: es el monto que debe pagar el consumidor para adquirir un bien (todos
los descuentos pertinentes han sido aplicados);

* de oferta: es menor al precio habitual y se utiliza con un fin muy concreto. Bien
puede formar parte de una estrategia para recuperar clientes o para promocionar
de forma ms efectiva un producto, un servicio o a la compaa misma,
mostrndose ms accesible a los ojos de los consumidores;

* de origen: para productos de tipo agrcola o marino, indica el precio en su tierra

de origen. Para artculos de tipo industrial, se suele hablar de precio de fbrica;

* ptimo: el ms adecuado desde cualquier punto de vista, que beneficia a la

compaa en todos los aspectos posibles y que atrae a los consumidores de
manera infalible;

* del paquete: similar al precio conjunto, establece un valor monetario para un

paquete de productos, que suma menos de los precios de venta individuales
combinados. La diferencia reside en que estos paquetes sirven para dar salida a
los artculos menos demandados, unindolos a los ms exitosos;

PRECIO DE COSTO

Esta parte de valor de la mercanca, que repone el precio de los medios de

produccin consumidos y el precio de la fuerza de trabajo empleada, slo repone
lo que le cuesta la mercanca al propio capitalista y por ello constituye para l el
precio de costo de la mercanca. Si denominamos pc al precio de costo, la frmula

M = c + v + pv se convierte en esta otra:

M = pc + pv, o bien valor de la mercanca = precio de costo + plusvalor.

El precio costo es el precio que se tiene que pagar para poder llevar a cabo una
accin, en la cual se tiene por objetivo (desde un punto de vista racional) la
obtencin de ganancias.

El costo se puede dividir en dos partes

Costo Fijo CF Es un costo constante, no importa la cantidad producida este costo

no vara

Costo Variable CV El costo vara de acuerdo a la cantidad producida

Precio de adquisicin o precio de compra

El costo de adquisicin de un bien de uso representa el sacrificio econmico para

adquirir el bien y ponerlo en condiciones de ser utilizado en la actividad.

Incluye el precio de compra y dems erogaciones necesarias, como fletes,

seguros, honorarios del despachante de aduana, trmites de registro en el caso de
bienes cuyo dominio debe inscribirse, costo de la funcin de compras, la
construccin de plataformas, el montaje, la puesta a punto, los ensayos de puesta
en marcha, el entrenamiento del personal, etc.