Facultad de Administración y Negocios

Carrera de Administración de Negocios Internacionales

Estrategias en negocios internacionales

Trabajo de investigación

Michell y Cia S.A.

Autor(es)

Acosta Santivañez, Juan Pablo (U20221382)

Escobedo Valdivia, Rodrigo (U17207230)

Zúñiga Choque, Bryan Franchesko (1620326)

Docente

Diaz Flores, José Alfredo

Arequipa, Perú

Diciembre – 2023
Contenido
Tabla de ilustraciones.................................................................................................................................3

1 Introducción........................................................................................................................................4

2 Análisis estrella...................................................................................................................................4

3 Clientes internacionales......................................................................................................................5

3.1 Wool2Dye4 Inc............................................................................................................................6

3.2 Purl Soho.....................................................................................................................................6

3.3 Plymouth Yarn Co Inc..................................................................................................................6

4 Competidores......................................................................................................................................7

5 Socios................................................................................................................................................14

5.1 Scharff Logistica Integrada S.A..................................................................................................15

5.2 Transber S.A.C...........................................................................................................................15

5.3 Sea Cargo Logistics Peru SAC.....................................................................................................15

5.4 Vantec Hitachi Transport...........................................................................................................16

5.5 Worldwide Logistics Group.......................................................................................................17

5.6 FedEx Trade Networks...............................................................................................................17

6 Cadena de valor................................................................................................................................18

6.1 Tipos de Alpaca.........................................................................................................................19

6.2 Esquila.......................................................................................................................................20

6.3 Colores de fibra de alpaca.........................................................................................................20

6.4 Calidades de fibra de alpaca.....................................................................................................20

6.5 Productores...............................................................................................................................21

6.6 Proveedores de botones...........................................................................................................22

6.7 Proveedores de cremalleras......................................................................................................22

7 Bibliografía........................................................................................................................................23

Anexo 1.....................................................................................................................................................24
Anexo 2.....................................................................................................................................................24

Anexo 3.....................................................................................................................................................25
Índice de ilustraciones
Ilustración 1.................................................................................................................................................9
Ilustración 2...............................................................................................................................................10
Ilustración 3...............................................................................................................................................11
Ilustración 4...............................................................................................................................................12
Ilustración 5...............................................................................................................................................12
Ilustración 6...............................................................................................................................................13

Índice de tablas
Tabla 1.........................................................................................................................................................5
Tabla 2.........................................................................................................................................................6
Tabla 3.......................................................................................................................................................15
Tabla 4.......................................................................................................................................................17
Tabla 1.......................................................................................................................................................21
1 Introducción
A continuación se detallarán los diversos puntos significativos de la presencia en el mercado
internacional estadounidense de la empresa Mitchell & Cia, comentando todos los puntos que
intervienen directamente en las actividades económicas de dicha empresa como en análisis estrella
que nos permitirá medir en nivel de competitividad, los clientes con los que cuenta la empresa en
dicho mercado, cuáles son los competidores de Mitchel & Cia, tanto nacionales como
internacionales, los socios clave para un buen desempeño de operaciones comerciales en el
mercado internacional estadounidense y por último se comentará de la cadena de valor propuesta
por la empresa.

2 Análisis estrella
El análisis de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta analítica que ayuda a las empresas a
medir la competitividad de su negocio y de sus marcas. Este modelo de estudio de la estructura
competitiva de una industria analiza el poder de negociación de los clientes, el poder de
negociación de los proveedores, la amenaza procedente de los productos sustitutos, la amenaza
que representan los productos entrantes y la rivalidad entre los competidores. Al analizar estas
cinco fuerzas, la empresa puede comprender su posición en un mercado y tomar decisiones
estratégicas (Asana, 2022).

Es importante realizar un análisis de las cinco fuerzas de Porter para buscar oportunidades e
identificar amenazas para las empresas ya ubicadas en una industria y para aquellas que quieren
entrar en ella. Este análisis permite a las empresas comprender mejor sus industrias y la
competencia, lo que les ayuda a obtener ventaja sobre sus competidores y encontrar el mejor
posicionamiento de su marca en el mercado (Asana, 2022).

Además, el análisis de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta imprescindible para evaluar la
competitividad y la atractividad de un mercado o industria.

3 Clientes internacionales
De los datos obtenidos de Veritrade, en la tabla 2, Estados Unidos realizó 905 importaciones de
hilados de lana o pelo fino, acondicionados para la venta al por menor con un contenido de lana o
pelo fino superior o igual al 85. % con subpartida arancelaria 510910 en peso desde Perú entre el
periodo 2018 – 2022, de las cuales 228 importaciones se hicieron principalmente en el distrito de
New York City, seguido de Miami Fla con 165 y en tercer lugar Huston Tex con 94 importaciones; por
 lo que se da a entender que los principales importadores de este producto se encuentran por esos
distritos.

Tabla 1

Fuente. Veritrade.

Nota. Principales clientes de Michell & Cia S.A.

Tabla 2

Fuente. Veritrade

Nota. Principales distritos de descarga en Estados Unidos

3.1 Wool2Dye4 Inc.

Es una empresa estadounidense que fabrica, distribuye y vende hilos de lana sin teñir. La empresa
está ubicada en Virginia, Estados Unidos, y es la única empresa estadounidense con licencia del
British Wool Trade Board para vender lana Blue Faced Leicester certificada en el país. Wool2Dye4
ofrece una variedad de hilos de lana sin teñir, incluyendo lana merina, lana Blue Faced Leicester,
alpaca, seda y yak. La mayoría de los hilos de la empresa se venden en paquetes de un kilo, que
contienen diez madejas de 100 gramos cada una. La empresa, además, ofrece hilos de lana sin teñir
a granel, para empresas de tejer y otros distribuidores. Wool2Dye4 es una empresa popular entre
los tejedores que desean crear sus propios diseños de prendas de vestir y accesorios. La empresa
ofrece una variedad de hilos de alta calidad que son perfectos para teñir y personalizar.
3.2 Purl Soho
Por otro lado, se encuentra Purl Soho, la cual es una empresa estadounidense que vende hilos,
patrones de tejido y otros suministros para tejer y crochet. La empresa está ubicada en Nueva York,
Estados Unidos y fue fundada en 2003 por Debbie Stoller y Seth Sinberg. Purl Soho ofrece una
amplia variedad de hilos, desde lana y acrílico hasta seda y mohair. La empresa también vende una
variedad de patrones de tejido, desde prendas de vestir y accesorios hasta artículos para el hogar.
Además, ofrece una variedad de suministros para tejer y crochet, como agujas, ganchos,
marcadores y accesorios. Esta es una empresa popular entre los tejedores y crocheteros de todo el
mundo. La empresa ofrece una amplia variedad de productos de alta calidad y un servicio al cliente
excepcional. En comparación con Wool2Dye4 Inc., Purl Soho es una empresa más grande y
diversificada, dado que ofrece una gama más amplia de productos, desde hilos y patrones hasta
suministros para tejer y crochet. Además, tiene una mayor presencia en línea y en las redes
sociales.

3.3 Plymouth Yarn Co Inc.

Crafts Group LLC es una empresa estadounidense que se dedica a la venta de productos para tejer y
crochet. La empresa fue fundada en 2000 y tiene su sede en Vancouver, Washington. Crafts Group
LLC cuenta con cuatro marcas:

 Connecting Threads: una marca de hilos y accesorios para tejer

 Knit Picks: una marca de hilos, patrones y herramientas para tejer
 Superior Threads: una marca de hilos y accesorios para coser
 WeCrochet: una marca de hilos, patrones y herramientas para crochet

La empresa vende sus productos a través de su sitio web, tiendas físicas y distribuidores
autorizados.

En general se identifican 4 características de estos Principales clientes de Michell:

 Experiencia y trayectoria: La experiencia y la trayectoria de una empresa son factores

importantes que los clientes consideran a la hora de realizar una compra. Las empresas con
una larga trayectoria en el mercado suelen tener una sólida reputación y un conocimiento
profundo del sector. Esto les permite ofrecer productos y servicios de alta calidad que
satisfacen las necesidades específicas de sus clientes.
  Especialización: La especialización también es un factor importante que los clientes
consideran. Las empresas que se especializan en un nicho suelen ofrecer productos y
servicios de alta calidad que satisfacen las necesidades específicas de sus clientes.

 Preocupación por la sostenibilidad: La preocupación por la sostenibilidad es un factor cada

vez más importante para los consumidores. Las empresas que están comprometidas con la
sostenibilidad suelen utilizar prácticas responsables que minimizan el impacto ambiental.

 Presencia online: La presencia online es importante para las empresas que quieren llegar a
un público más amplio. Las empresas con una fuerte presencia online suelen facilitar a los
clientes la compra de sus productos.

Estas características son importantes para MICHELL & CIA SA porque le permiten establecer
relaciones sólidas con sus clientes y garantizar que sus productos satisfagan las necesidades
específicas de los tejedores y crocheteros estadounidenses.

La experiencia y la trayectoria de estas empresas les dan confianza a MICHELL & CIA SA de que sus
productos son de alta calidad y que sus clientes estarán satisfechos. La especialización de estas
empresas también es importante ya que les permite llegar a un público más amplio y ofrecer
productos que satisfagan las necesidades específicas de los clientes.

4 Competidores
La empresa Mitchell & Cia fue pionera en el rubro de la producción de textiles a base de fibra de
alpaca en el Perú, a lo largo de los años su evolución fue predominante siendo un referente en el
campo, sin embargo, muchas otras empresas reconocieron el potencial del producto de la fibra textil
de alpaca, a continuación, se mencionará y describirá a las empresas competidoras en el rubro más
importantes a nivel nacional, haciendo una mención especial en el campo internacional.

a) Nacionales
A nivel nacional existe un gran número de competidores directos, ya que el Perú es uno
de los principales productores y exportadores de textil a base de alpaca en el mundo,
esto debido a la gran diversidad ambiental y al específico ecosistema andino donde se
encuentra este tipo de auquénido, donde habita y se reproduce con total libertad.
El siguiente cuadro muestra a las empresas exportadores de textil fibra de alpaca más
importantes durante el periodo 2014-2022.
Ilustración 1-Cuadro de Competidores Principales

Fuente: ADEX
 Inca Tops S.A.:
Esta es una empresa fabricante de hilos y suéteres de alpaca con 50 años de
experiencia. Desde su fundación en 1965, INCA TOPS ha desarrollado
exitosamente la producción de tops y suéteres de alpaca de la más alta calidad
del mundo. Esto se logra gracias a conceptos innovadores y tradiciones antiguas
y nobles. Hoy en día, la compañía ofrece hilos y suéteres de alpaca, lana y
algodón en todo el mundo, así como mezclas especiales que contienen otros
hilos premium de inigualable belleza y calidad, dirigidos al mercado de tejidos
industriales e hilos de coser. Proporciona empleos que benefician directamente a
más de mil familias, y a través de nuestros programas de responsabilidad social,
ayuda a desarrollar muchas otras: pequeñas empresas de confección y
microempresarios de tejido, especialmente familias rurales que se ganan la vida
con el cultivo de alpacas (Incatops.com, 2022).
 Jahr Perú S.A.C. :
Jahr Perú s.a.c. Es una empresa peruana que inició sus actividades económicas y
comerciales el 01 de enero del 2014. Esta empresa fue inscrita el 26 de
diciembre del 2013 como una sociedad anónima cerrada, Produce zapatos
PHUYUPATA PERÚ con aplicaciones realizadas en telares andinos. VISIÓN: Ser
una empresa reconocida en el país y en el exterior, confiable, segura y rentable,
 esperando que los productos desarrollados brinden gran satisfacción a través del
confort y la calidad. y poder llevarnos un pedacito de Perú a donde quiera que
vayamos. MISIÓN: Somos una empresa comprometida a compartir nuestra
cultura peruana única con el mundo a través de los zapatos Phuyupata Perú.
Bordados y teñidos en telares andinos, hechos por manos peruanas, manos
expertas que se esfuerzan por mejorar las cosas y contribuir al desarrollo del
país (Connectamericas.com, 2021).
 Coopecan:
Es cooperativa de pequeños productores dedicados a la cría y manejo de
camellos andinos peruanos; la organización se esfuerza por mejorar la calidad de
vida de sus integrantes a través del desarrollo productivo de nivel primario, la
agregación de valor y la vinculación con diversos mercados de manera
sustentable para brindar productos de calidad. Nos preocupamos por el medio
ambiente y el bienestar animal, por eso nuestra fibra proviene de animales que
no dañan el medio ambiente y no son maltratados. Somos una organización con
un alto grado de responsabilidad social hacia nuestros socios, socios comerciales
y la sociedad en general. COOPECAN PERÚ fue fundada en enero de 2008 por
nuestros socios de las regiones de Arequipa, Apurímac, Ayacucho y Cusco.
Nuestra fuerza reside en la calidad de nuestros socios y socios de cooperación
(Coopecan.pe, 2021).
 Estadísticas Nacionales:

Ilustración 2-Estadisticas Nacionales

Fuente: Elaboración propia

 Ilustración 3-Tabla Nacional

Fuente: Elaboración propia

Como interpretación de los datos se puede deducir que a nivel nacional el competidor
más fuerte para Michell & Cia es Inca Tops, ya que si revisamos a detalle las estadísticas
desde el año 2014 vemos una pronunciada participación de la empresa en la exportación
del producto en cuestión, tanto es así que en la suma total y en el porcentaje final
obtenemos que Inca Tops supera a Michell & Cia en valor FOB de exportaciones
registradas, pero actualmente se mantiene en un estándar general que puede ser
aprovechado para superar entre empresas exportadoras y asegurar el mercado de
interés estadounidense.

b) Internacionales

 Bolivia:
En el caso de Bolivia tenemos a la empresa Altifibers S.A. es una empresa en
Bolivia, con sede principal en La Paz. Opera en Fabricación de Telas sector, desde
su creación en enero de 1990, Altifibers ha estado comprometida con las
necesidades de la industria textil, aprovechando nuestra experiencia en las fibras
naturales procedentes de llamas y alpacas animales, resultando en un
 importante valor añadido de estas fibras a través de la fabricación de los rasgos
distintivos, cálidos, suave y de bellos colores (Alvarez, 2015).

Ilustración 4-Estádisticas Bolivia

Fuente: Veritrade

La empresa Alfibers S.A. desde el comienzo de sus operaciones se presenta como

un competidor directo para la empresa Mitchell & Cia ya que exporta al país
objetivo un producto con iguales características con proveedores similares con el
mismo nivel de reconocimiento internacional por la calidad de su producto, la
empresa Alfibers presenta una participación del 24% a nivel de Bolivia, lo cual la
posiciona como una empresa altamente representativa de dicho país.
 Uruguay:
En Uruguay, las llamas y las alpacas son animales raros, aunque a veces se
pueden ver en exposiciones, como la que organiza en Melilla la Asociación de
Zonas Rurales de Uruguay en otoño y que se exhibe en las instalaciones de Las
Brujas en Cerillos, el problema es que en Uruguay no existe una fábrica
procesadora de lana de alpaca. Para solucionar este problema, las empresas
uruguayas comenzaron a producir en grandes cantidades, compensando el
déficit de producción y con producciones que agregaran valor al producto. En
cambio, se exportarán materias primas que tienen una gran demanda
(Todoelcampo.com, 2022).
Ilustración 5-Stas Partida 510910

Fuente: Veritrade

Ilustración 6-Stats Partida 510990

Fuente: Veritrade
 Analizando las estadísticas de ambas partidas empleadas en la comercialización
del producto fibra de alpaca, se tiene que la empresa “Manos del Uruguay”
cuenta con presencia sobresaliente sobre las demás empresas uruguayas tanto a
nivel total como en los últimos 2 años considerándolo a nivel actual de
competencia.
 Argentina
A comparación de Uruguay, Argentina no presenta grandes volúmenes de
exportación de fibra de alpaca, pero si es considerable mencionarlo ya que dicho
producto tiene llegada al mercado de interés de Mitchell & Cia.

Ilustración 7-Exp Partida 510910

Fuente: Veritrade

Ilustración 8-Exp Partida 510990

Fuente: Veritrade
 Si bien no se nos brinda específicamente las empresas que realizan dicha actividad de
exportación, si contamos con la estadística de envíos, por lo que se analiza las
actividades más recientes fueron en el 2022 con cantidades poco significativas, los cuál
se interpreta por un poco competitividad al nivel con Mitchell & Cia, sin embargo habrá
que evaluar la información a por venir y analizar si a futuro si Argentina aumenta su
capacidad de exportación de fibra de Alpaca para que no represente como un posible
competidor.

5 Socios
En el entorno internacional, los socios son importantes para las empresas por varias razones, como
permitir a las empresas acceder a recursos que pueden mejorar la competitividad, como la transferencia
de tecnología o el intercambio de conocimientos, además, ayudan a identificar y aprovechar nuevas
oportunidades, también, reducen el riesgo de entrada y permitir que los emprendedores logren una
ventaja competitiva sostenible en el país de destino y ofrecen una red comercial que puede ayudar a
captar el mercado extranjero.

Se identificaron varios socios, excluyendo en este apartado proveedores, de MICHELL & CIA SA que
facilitan el acceso al mercado norteamericano como los agentes de carga tantos nacionales como de
destino. Respecto los agentes de carga nacionales se encuentran en la tabla 3, donde los siguientes son.

Tabla 3

Fuente. Veritrade.

Nota. Principales agentes de carga nacionales con los que trabaja Michell & Cia S.A.

5.1 Scharff Logistica Integrada S.A

Hablando de agentes de carga nacional, según Veritrade, el principal agente de carga nacional es Scharff
Logistica Integrada S.A que es una empresa de logística con sede en Perú que ha estado en el rubro de la
logística en el país durante más de 35 años. La empresa ofrece servicios logísticos para empresas,
emprendedores y personas. Es una empresa de carga aérea y marítima que se especializa en servicios de
transporte de carga, almacenamiento y distribución, tiene su sede en Callao, Perú, y también tiene
presencia en Ecuador, se enfoca en brindar soluciones logísticas personalizadas para satisfacer las
necesidades específicas de sus clientes, tiene una amplia experiencia en el manejo de carga peligrosa y
carga sobredimensionada, también ofrece servicios de aduanas y asesoramiento en comercio
internacional.

5.2 Transber S.A.C.

Seguidamente, Transber S.A.C. es una empresa de logística con sede en Lima, Perú, que se especializa en
soluciones logísticas de transporte de carga aérea, terrestre y marítima, fue fundada en 1983 y ha estado
operando en el mercado peruano desde entonces, cuenta con una amplia red de agentes y
corresponsales en todo el mundo para brindar servicios de logística global, la empresa también ofrece
servicios de aduanas y asesoramiento en comercio internacional, es un operador logístico IATA, lo que
significa que está certificado por la Asociación Internacional de Transporte Aéreo para manejar y
transportar carga aérea, además, tiene una amplia experiencia en el manejo de carga peligrosa y carga
sobredimensionada y también ofrece servicios de almacenamiento y distribución.

5.3 Sea Cargo Logistics Peru SAC

A continuación, Sea Cargo Logistics Peru SAC es una empresa de logística que se especializa en
transporte de carga marítima, aérea y terrestre. Es un agente de carga líder en América Latina en
transporte marítimo, aéreo y terrestre, se enfoca en brindar soluciones logísticas personalizadas para
satisfacer las necesidades específicas de sus clientes, tiene 30 años de experiencia como integrador de
servicios de flete internacional, la empresa cuenta con una amplia red de agentes y corresponsales en
todo el mundo para brindar servicios de logística global, también ofrece servicios de aduanas y
asesoramiento en comercio internacional, tiene su sede en Lima, Perú y tiene una presencia en línea a
través de su sitio web oficial.

En base a lo anterior se identifican 4 características importantes de las empresas logísticas mencionadas:

 Enfoque en soluciones logísticas personalizadas: Las tres empresas, Scharff Logistica Integrada
S.A., Transber S.A.C. y Sea Cargo Logistics Peru SAC, se enfocan en brindar soluciones logísticas
personalizadas para satisfacer las necesidades específicas de sus clientes. Esto es importante
 desde una perspectiva gerencial en un entorno internacional, ya que permite a las empresas
adaptarse a las necesidades de los clientes en diferentes mercados y mejorar su competitividad.

 Amplia red de agentes y corresponsales: Las tres empresas cuentan con una amplia red de
agentes y corresponsales en todo el mundo para brindar servicios de logística global, ya que
permite a las empresas tener una presencia global y brindar servicios de logística en diferentes
mercados.

 Experiencia en el manejo de carga peligrosa y sobredimensionada: Las empresas tienen

experiencia en el manejo de carga peligrosa y sobredimensionada, esto permite a las empresas
manejar diferentes tipos de carga y brindar servicios especializados a sus clientes.

 Ofrecen servicios de aduanas y asesoramiento en comercio internacional: Las empresas ofrecen

servicios de aduanas y asesoramiento en comercio internacional, ya que ayuda a sus clientes a
cumplir con los requisitos aduaneros y regulatorios en diferentes mercados y mejorar su
eficiencia en el comercio internacional.

Tabla 4

Fuente. Veritrade.

Nota. Principales agentes de carga en Estados Unidos con los que trabaja Michell & Cia S.A.

5.4 Vantec Hitachi Transport

Con respecto a los socios como agentes de carga en el país destino se encontraron los siguientes
principales, Vantec Hitachi Transport es una empresa de logística que se especializa en servicios de
transporte de carga a nivel nacional e internacional. Es empresa global de logística que ofrece soluciones
de transporte, tiene su sede en Japón y ha estado operando en el mercado de la logística durante más de
60 años en varios países, incluyendo Estados Unidos. La empresa se enfoca en brindar soluciones
logísticas personalizadas para satisfacer las necesidades específicas de sus clientes ofreciendo servicios
de transporte de carga aérea, terrestre y marítima, también, ofrece servicios de aduanas y
asesoramiento en comercio internacional, Vantec Hitachi Transport se enfoca en la innovación y la
mejora continua para brindar soluciones logísticas de alta calidad a sus clientes y tiene una amplia
experiencia en el manejo de carga peligrosa y carga sobredimensionada.

5.5 Worldwide Logistics Group

Por otro lado, Worldwide Logistics Group es una empresa de logística global que se especializa en
servicios de transporte de carga, tiene 42 oficinas en 22 países, lo que le permite tener una amplia
presencia global y brindar servicios de logística en diferentes mercados, posee un enfoque en soluciones
logísticas personalizadas, además, tiene experiencia en la logística de productos complejos que exigen
una logística especializada, como productos farmacéuticos y vacunas.

5.6 FedEx Trade Networks

FedEx Trade Networks es una empresa de logística global que se especializa en servicios de transporte de
carga a nivel nacional e internacional. Tiene una amplia presencia global, con múltiples ubicaciones y
alianzas en todo el mundo para proporcionar un transporte de carga internacional integral, marítimo y
aéreo, corretaje de aduanas, logística de pedidos globales, distribución y transporte terrestre, servicios
de asesoramiento comercial y soluciones avanzadas de comercio electrónico y facilitación del comercio,
posee enfoque en soluciones logísticas personalizadas.

A continuación, se presentan cuatro características importantes de las empresas de logística en el país

destino anteriormente mencionadas:

 Amplia presencia global: Las tres empresas, FedEx Trade Networks, Worldwide Logistics Group y
Vantec Hitachi Transport, tienen una amplia presencia global con una red de ubicaciones y
alianzas en todo el mundo para proporcionar un transporte de carga internacional integral,
marítimo y aéreo, corretaje de aduanas, logística de pedidos globales, distribución y transporte
terrestre, servicios de asesoramiento comercial y soluciones avanzadas de comercio electrónico
y facilitación del comercio
 Enfoque en soluciones logísticas personalizadas: Las tres empresas se enfocan en brindar
soluciones logísticas personalizadas para satisfacer las necesidades específicas de sus clientes.
Esto es importante ya que permite a las empresas adaptarse a las necesidades de los clientes en
diferentes mercados y mejorar su competitividad.
  Experiencia en la logística de productos complejos: Las tres empresas tienen experiencia en la
logística de productos que exigen una logística especializada, como productos farmacéuticos y
vacunas, esto permite a las empresas manejar diferentes tipos de carga y brindar servicios
especializados a sus clientes.
 Innovación y mejora continua: Las tres empresas se enfocan en la innovación y la mejora
continua para brindar soluciones logísticas de alta calidad a sus clientes, permitiendo a las
empresas mantenerse actualizadas con las últimas tendencias y tecnologías en la logística y
mejorar su eficiencia en el comercio internacional.

6 Cadena de valor
Michell tiene la oportunidad y facilidad de obtención de la materia prima ya que el Perú tiene
aproximadamente el 80% - 85% de la población de Alpacas en el mundo aproximadamente 4
millones de Alpacas. (Sistema de Información de Estadística Agraria). La esquila se realiza 1
vez por año entre noviembre y febrero para la recolección de lana. La distribución de colores
para la fibra de alpaca es de la siguiente manera: 85% color blanco y 15% colores.

6.1 Calidades de fibra de alpaca

La calidad de fibra de alpaca se puede apreciar en la siguiente figura:

Ilustración 9

Fuente: Michell y Cia S.A

6.2 Productores
Según la FAO los productores alpaqueros trabajan 91700 unidades agropecuarias, donde crían
4,384,846 alpacas, de estos el 76% son pequeños productores y el 24% son medianos y
grandes productores (Ministerio de Agricultura y Riego, 2022).

Ilustración 10

Cantidad de ejemplares

1052363.0
4
3332482.9
6

Pequeños productores Medianos y grandes productores

Fuente: Ministerio de Agricultura y Riego

Además, el Ministerio de Agricultura y Riego (2020) menciona que la crianza de Alpaca se

desarrolla principalmente en las siguientes regiones, según su nivel de relevancia: Puno
(39.6%), Cusco (14.8%), Arequipa (12.7%), Huancavelica (8.3%), Apurímac (5.9%), Ayacucho
(6.2%), Pasco (3.9%), Moquegua (3.51%), Junín (1.6%), Tacna (1.6%) y Lima (1.06%).
Ilustración 11

Proveedores de lana
1.60% 1.06%
3.51% 1.60%
3.90%
6.20%

5.90% 39.60%

8.30%

12.70%

14.80%

Puno Cusco Arequipa Huancavelica Apurímac Ayacucho

Pasco Moquegua Junín Tacna Lima

Fuente: Ministerio de Agricultura y Riego

6.3 Proveedores
La empresa a través de una organización sin fines de lucro se encarga de proveer su principal
materia prima que es la fibra de alpaca para la obtención de hilados.

 ASCALPE

La Asociación Civil Alpaca del Perú-ASCALPE, es una organización sin fines de lucro,
destinada a promover el desarrollo sostenible de la cadena de valor de la alpaca y los
camélidos sudamericanos, fortaleciendo la competitividad y equidad en cada uno de los
eslabones y actores que la conforman. Esta asociación se encarga de conectar con todos los
pequeños productores de fibra de alpaca para guiarlos en la crianza y producción para obtener
fibra de alpaca de alta calidad.

Tabla 5

La Asociación Civil Alpaca del Perú https://www.alpacadelperu.org.pe

Fuente: Elaboración propia

  Rancho Mallkini

Mallkini Ranch es una instalación de cría de alpacas en funcionamiento con más de 4,500
alpacas. La cual es parte de la empresa Michell y Cia para cubrir parte de la obtención de la
materia prima.

6.4 Proveedores de botones

 Accesorios & Moda Textiles S.A.C.

Empresa que ofrece los siguientes artículos: botones de poliéster, botones 32 laterales,
botones metálicos, accesorios de zamak, y latón, encajes, bolillos y cintas. La empresa ubicada
en la ciudad de Lima cuenta con una planta industrial de tintorería, acabados especiales y
grabado láser de botones

 R&R Industriales de Productos Metálicos S.R.L.

Empresa ubicada en Lima que se dedica a la fabricación de accesorios metálicos para la

industria de la confección, ofrece: botones, ojalillos, graviches, remaches, casquillos y otros.

6.5 Proveedores de cremalleras

 Rey

Empresa ubicada en Lima, dedicada a la comercialización de cierres metálicos, de nylon o de

plástico, cintas, elásticos y etiquetas.

 Comercial Herza

Empresa ubicada en Lima que comercializa cierres para ropa y accesorios a la medida para
fabricantes.

7 Bibliografía
Wool2Dye4. (s. f.). Wool2Dye4. Recuperado 25 de septiembre de 2023, de
https://www.wool2dye4.com/
Purl Soho home. (s. f.). Purl Soho. Recuperado 25 de septiembre de 2023, de
https://www.purlsoho.com/
Plymouth Yarn. (s. f.). Plymouth Yarn. Recuperado 25 de septiembre de 2023, de
https://www.plymouthyarn.com/
Ministerio de Agricultura y Riego. (2020). Reporte de productores fibra de alpaca.
Michell y Cia S.A. (2022). Reporte de Sostenibilidad.
Sistema de Información de Estadística Agraria. (2022). Reporte de ejemplares zona sur.
UTP Editor. (2023, 28 septiembre). Fuerzas de porter: importancia para tu empresa | Postgrado UTP.
Blog | Escuela de Postgrado UTP. https://www.postgradoutp.edu.pe/blog/a/5-fuerzas-de-
porter-que-son-y-su-importancia/
Asana. (2022, 18 noviembre). Qué son las 5 fuerzas de Porter y cómo analizarlas. Recuperado 1 de
octubre de 2023, de https://asana.com/es/resources/porters-five-forces

Anexo 1

Se muestra los principales distritos de descarga en Estados Unidos con respecto a hilados provenientes
de todo el mundo, se destaca a Perú como principal proveedor entre 2014 a 2022 con 1665 envíos.
Anexo 2

Se observa que entre el 2014 y 2022 los principales clientes de Michell y Cia S.A. en Estados Unidos,
fueron Wool2Dye4 Inc., Purl Soho y Plymouth Yarn Co Inc.

Anexo 3
Se muestran los principales agentes de carga con los que trabajó Michell y Cia S.A. entre 2014 y
2022 dando en Perú como en Estados Unidos en base a la cantidad de envíos.