FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

INFORME FINAL DE PRÁCTICA PRE PROFESIONAL

CENTRO DE PRÁCTICAS

INFORME FINAL DE PRACTICAS PRE

PROFESIONALES TERMINAL II REALIZADO EN
LA EMPRESA DESARROLLO INMOBILIARIO
CONSTRUCTOR S.A.C

Practicante:
Evangelista Mollehuara, Elizabeth
Vanessa
Docente:
Sarango Seminario, Carlos Alberto
Jefe de Prácticas:
Muñoz Navarro, Rocio
Jefe inmediato:
Paucar Mitac, Lizet – Gerente
General

2023-2
Lima – Perú
2.6. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ECONÓMICA – FINANCIERA

2.6.1. Balance general: Análisis del estado

“El análisis de los Estados Financieros de la empresa, forma parte de un proceso

de información cuyo objetivo fundamental, es la de aportar datos para la toma de
decisiones. Los usuarios de esta información son muchos y variados, desde los
gerentes de empresa interesados en la evaluación de esta, directores financieros
acerca de la viabilidad de nuevas inversiones, nuevos proyectos y cuál es la mejor
vía de financiación, hasta entidades financieras externas sobre si es conveniente o
no conceder créditos para llevar a cabo dichas inversiones” (Jicavioj, 2012, pág.
40)

• De esta manera aplicaremos el Análisis Horizontal para ver la evolución de

cada rubro y el Análisis Vertical para ver la importancia de cada rubro.

BALANCE GENERAL COMPARATIVO DEICON S.A.C DEL 2021 AL 2022

Análisis Análisis
DESARROLLO INMOBILIARIO CONSTRUCTOR S.A.C 2021 2022 Análisis Horizontal
Vertical Vertical
Variación Variación
2021 2022
Absoluta Relativa
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Efectivo y Equivalentes al efectivo S/ 964,459.00 S/ 37,662.00 -926797.00 -96.10% 61% 3%
Valores Negociables
Cuentas por Cobrar Comerciales
Cuentas por cobrar a Entidades Relacionadas
Otras Cuentas por Cobrar diversas S/ 147,369.00 -147369.00 -100.00% 9% 0%
Existencias S/ 317,905.00 S/ 1,175,525.00 857620.00 269.77% 20% 94%
Impuestos Diferidos S/ - S/ 713.00 713.00 0.00% 0% 0%
Otros Activos corrientes S/ 140,806.00 S/ 32,548.00 -108258.00 -76.88% 9% 3%
TOTAL S/ 1,570,539.00 S/ 1,246,448.00 -324091.00 -20.64% 64% 52%
ACTIVO NO CORRIENTE
Cuentas por Cobrar a Largo Plazo
Cuentas por Cobrar Vinculadas a Largo plazo
Otras cuentas por cobrar a largo plazo
Activos por Derecho de Uso S/ 161,521.00 -161521 -100.00% 18% 0%
Inmueble, Maquinaria y Equipo S/ 1,033,526.00 S/ 1,581,075.00 547549 52.98% 115% 140%
(-) Depreciacion y Amort. Acumulada -S/ 292,834.00 -S/ 450,375.00 -157541 53.80% -32% -40%
Activos Intangibles (neto de amortizacion acumulada)
Otros Activos no Corrientes
TOTAL S/ 902,213.00 S/ 1,130,700.00 228487 0.253252 36% 48%

TOTAL, ACTIVO S/ 2,472,752.00 S/ 2,377,148.00 -95604 -4% 100% 100%

Tabla 1: datos obtenidos de la empresa

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 Análisis Análisis
DESARROLLO INMOBILIARIO CONSTRUCTOR S.A.C 2021 2022 Análisis Horizontal
Vertical Vertical
Variación Variación
Absoluta Relativa
PASIVOS Y PATRIMONIO
PASIVO CORRIENTE
Sobregiros y Pagare Bancario
Tributos a Pagar S/ 6,293.00 S/ 6,502.00 209 3% 0.00426 0.00596
Remuneraciones por Pagar S/ 2,398.00 S/ 639.00 -1759 -73% 0.00162 0.00059
Cuentas por Pagar Comerciales S/ 1,794.00 -1794 -100% 0.0012 0.00000
Cuentas por Pagar Acc. Socios
Cuentas por Pagar Diversas S/ 1,466,535.00 S/ 1,083,995.00 -382540 -26% 99% 99%
TOTAL, PASIVO CORRIENTE S/ 1,477,020.00 S/ 1,091,136.00 -385884 -26% 99% 84%
PASIVO NO CORRIENTE
Deudas a Largo Plazo S/ 20,620.00 S/ 211,873.00 191253 928% 100% 100%
Cuentas por Pagar Vinculadas
Provisiones
Impt a la Renta y Partic. Diferidos Pasivo
TOTAL, PASIVO NO CORRIENTE S/ 20,620.00 S/ 211,873.00 191253 928% 1% 16%

TOTAL, PASIVO S/ 1,497,640.00 S/ 1,303,009.00 -194631 -13% 61% 55%

PATRIMONIO NETO
Capital S/ 160,000.00 S/ 160,000.00 0 0% 16% 15%
Capital ACM
Resultados Acumulados S/ 638,001.00 S/ 815,112.00 177111 28% 65% 76%
Excedentes de Revaluación
Reservas Legales
Otras Reservas
Resultados del Ejercicio S/ 177,111.00 S/ 99,027.00 -78084 -44% 18% 9%
TOTAL, PATRIMONIO NETO S/ 975,112.00 S/ 1,074,139.00 99027 10% 39% 45%

TOTAL, PASIVO Y PATRIMONIO NETO S/ 2,472,752.00 S/ 2,377,148.00 -95604 -4% 100% 100%

Nota, Elaboracion Propia

Se observa que el rubro más importante de la empresa son sus inmuebles,

maquinarias y equipos representando un 115% del activo total del 2021 y con un
incremento a 140% en el 2022. Alineándose con la empresa en aumentar este rubro
al ser una constructora siendo una decisión eficiente para el rápido proceso de
ejecución de sus viviendas y satisfacción de sus beneficiarios, ya que como se
observa para el año 2022 se realizó más compras debido a la falta de maquinarias
en campo para su optima distribución de sus materiales y supervisiones de sus
ingenieros con la compra de más camionetas.

El segundo rubro de mayor importancia son las deudas a grandes plazos con un
100% no variando en los 2 periodos por lo cual se recomienda a la empresa la
disminución de estos para bajar su endeudamiento a largo plazo.

Por otro lado, observamos el rubro de resultados acumulativos con un incremento

entre el año 2021 y 2022 observándose la buena disposición de sus ganancias.

3
2.6.2. Estado de Resultados: Análisis del estado

“El Análisis Horizontal debe ser complementado con el análisis vertical y sus
indicadores financieros y/o razones financieras, para poder llegar a una conclusión
acercada a la realidad financiera de la empresa, y así poder tomar decisiones más
acertadas para responder a esta realidad” (Bustamante J., 2009, pág. 3)

Análisis Análisis
DESARROLLO INMOBILIARIO CONSTRUCTOR S.A.C 2021 2022 Análisis Horizontal
Vertical Vertical
Variación Variación
2021 2022
Absoluta Relativa

INGRESOS OPERACIONALES:
Ventas Netas (Ingresos Operacionales) S/ 3,557,259.00 S/ 1,184,939.00 -2372320.00 -66.69% 100% 100%
Otros Ingresos Operacionales
TOTAL Ingresos Brutos S/ 3,557,259.00 S/ 1,184,939.00 -2372320.00 -66.69% 100% 100%
COSTO DE VENTAS:
Costo de Ventas (Operacionales) -S/ 2,718,904.00 -S/ 654,622.00 2064282.00 -76% -76% -55%
Otros Costos Operacionales
TOTAL -S/ 2,718,904.00 -S/ 654,622.00 2064282 -76% 100% 100%

UTILIDAD BRUTA S/ 838,355.00 S/ 530,317.00 -308038 -36.7% 24% 45%

Gasto de Ventas -S/ 82,148.00 -S/ 77,694.00 4454 -5% -2% -7%
Gastos de Administración -S/ 491,362.00 -S/ 327,598.00 163764 -33% -14% -28%
Ganancia (Pérdida) por Venta de Activos
Otros Gastos
UTILIDAD OPERATIVA S/ 264,845.00 S/ 125,025.00 -139820 -53% 7% 11%
Ingresos Financieros S/ 43,953.00 S/ 9.00 -43944 -100% 19% 0.0074%
Gastos Financieros -S/ 5,496.00 -S/ 3,370.00 2126 -39% 9% 15%
Otros Ingresos S/ 3,150.00 -3150 -100% 2%
Participacion en los Resultados
Ganancia (Pérdida) por Inst. Financieros -S/ 70,486.00 70486 -100% -30%
UTILIDAD (O PERDIDA) NETA ANTES DE IR S/ 235,966.00 S/ 121,664.00 -S/ 114,302.00 -48% 7% 10%
Impuesto a la Renta -S/ 58,855.00 -S/ 22,637.00 36218 -62% -33% -23%
UTILIDAD (O PERDIDA) NETA S/ 177,111.00 S/ 99,027.00 -78084 -44% 5% 8%
Nota, Elaboracion Propia

Por lo que podemos analizar los resultados del periodo anterior con el periodo
actual vemos un estancamiento y disminución de utilidades en un -66.69%, viendo
que la empresa solo se dedica a rubro de techo propio, y viendo actualmente que
el programa techo propio no tiene el presupuesto de economía y finanzas de años
anteriores, generando menos ventas entre el periodo 2021 y 2022, recomendando
a la empresa ver otros rubros su área para poder ampliar sus ventas.

Asimismo, vemos que al no haber tantas convocatorias siendo una razón

justificable la influencia de este en la disminución de sus costos de ventas.

Aun así, se observa que aun la empresa sigue generando utilidades, aunque ya no
como el periodo anterior como se observa también en la disminución de los
impuestos a la renta en un 10% entre ambos periodos.

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Finalmente, en este análisis podemos identificar que en la mayoría de sus rubros
sufrió una disminución en consecuencia a la baja de sus ventas justificadas en la
disminución de convocatoria del programa techo propio, siendo un suceso ya
especifico en el mercado donde trabaja la empresa Desarrollo Inmobiliario
Constructor S.A.C, algo que escapa de sus manos ya que después de la pandemia
disminuyo el presupuesto del estado en el área de viviendas sociales para darle
más importancia al área de Salud Nacional y por ende cada año disminuyendo este
presupuesto afecta a todas las empresas en este rubro de construcción y aun así
sigue obteniendo utilidades en menor porcentaje con una variación relativa del 44%.

2.6.3. Análisis de los indicadores de gestión: Ratios de gestión

“Las razones financieras son indicadores más usados en el mundo de las finanzas
para medir o cuantificar la realidad económica y financiera de una empresa o unidad
evaluada, y su capacidad para asumir las diferentes obligaciones a que se haga
cargo para poder desarrollar su objeto social” (García Sauceda, 2013, pág. 1).

Ratio de liquidez. –

RATIOS DE LIQUIDEZ

ACTIVO CORRIENTE S/ 1,246,488.00

PASIVO CORRIENTE S/ 1,091,136.00
LIQUIDEZ 1.14

• Como se observa la empresa esta cumpliendo con sus obligaciones a corto

plazo y puede cubrir así su deuda.

Ratio de Prueba Acida. –

PRUEBA ÁCIDA

ACTIVO CORRIENTE - EXISTENCIAS S/ 70,963.00

PASIVO CORRIENTE S/ 1,091,136.00
S/ 0.07

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 • Se observa que la empresa en el año 2022 corría el riesgo de caer en
insuficiencia de recursos para hacer frente a los pagos.

Ratio Capital de Trabajo. –

RATIO CAPITAL DE TRABAJO

ACTIVO CORRIENTE S/ 1,246,448.00
PASIVO CORRIENTE S/ 1,091,136.00
S/ 155,312.00

• Se observa un saldo favorable para la empresa ya que sus activos son

superiores a sus pasivos y esto se debe a las considerables existencias
que tuvo en el año 2022.

Ratio de Endeudamiento. –

RATIO DE ENDEUDAMIENTO
PASIVO TOTAL S/ 1,303,009.00
PATRIMONIO NETO S/ 1,074,139.00
1.21

• En el año 2022 la empresa estuvo perdiendo su autonomía financiera, y se

debe a la expansión de la empresa en rubros diferentes a techo propio y está
asumiendo riesgos.

Ratio de Rentabilidad sobre el Patrimonio Neto. -

RENTABILIDAD SOBRE EL PATRIMONIO NETO

UTILIDAD NETA S/ 99,027.00
PATRIMONIO NETO S/ 1,074,139.00
9%

• Significa que la empresa en el año 2022 tuvo una capacidad del 9% para
generar utilidades con uso de sus propios fondos.

Cabe mencionar finalmente de manera general que la capacidad financiera y

económica se ven afectada en gran medida por el entorno político y económico
en el que se desenvuelven tal y como es el caso de la Empresa Desarrollo
Inmobiliario Constructor S.A.C

6
 Y viendo que como aspecto trascendental de la economía peruana se destaca
el tema de la inflación que viene desarrollando desde el comienzo de la
pandemia Covid 19, ya que este impacta directamente en los resultados de
todas las empresas, y con este análisis podemos ver reflejado la realidad
económica de la empresa estudiada contribuyendo a la mejora de toma de
decisiones.

2.7. ANÁLISIS DE OPERACIONES Y LOGISTICA

2.7.1. Proceso Productivo/Servicio

En la empresa Desarrollo Inmobiliario Constructor SAC se guían un proceso con

diversas etapas, antes de que el Fondo Mi Vivienda (FMV) pueda declarar como
“beneficiario” al titular de un grupo familiar. Se inicia con la Etapa de Captación de
posibles beneficiarios potenciales en la cual un grupo de trabajadores de la
empresa al cual denominamos “captadores de bono”, buscan en las zonas de
interés (previamente mapeadas y seleccionadas por su acceso) a potenciales
beneficiarios para el producto Construcción en Sitio Propio (CSP), Los captadores
informan a los posibles beneficiarios sobre las bondades y beneficios del programa
de vivienda social. Y se les solicita la documentación necesaria, luego se registra
(previa firma del contrato con titular del grupo familiar) a aquellos que cumplen con
todos los requisitos y tienen interés en continuar con el proceso. Finalmente, el FMV
los declaraba como “beneficiarios” del programa Techo Propio. Las áreas
propuestas por Elizabeth Vanessa Evangelista Mollehuara para lograr un eficiente
seguimiento en el proceso de los expedientes técnicos, es:

Ilustración 1: Proceso de expedientes técnicos.

Fuente: Elaboracion Propia

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2.7.2. Ciclo Operativo

Fuente: Elaboracion Propia

8
En este contexto, cada captador inicia el procedimiento llenando el formulario
correspondiente y entrega toda la documentación necesaria a la oficina
departamental del FMV. Se tiene como punto clave el soporte para la gestión
documentaria, por lo que el Equipo de Contratos y Registros se encargaba de
revisar cada contrato y registro antes de ingresar los datos del postulante en la web
de Techo Propio, según el código de la empresa. Después de las dos primeras
fases del proceso, se espera que el FMV otorgue un código por cada registro
ingresado. Más adelante, el potencial beneficiario (titular) realiza el depósito de lo
que se conoce como “ahorro” o cuota única de pago del grupo familiar.
Inmediatamente se ingresa el voucher del ahorro al FMV para que éste declarase
formalmente como “beneficiario” al titular del Grupo Familiar ingresado.

Ni bien era declarado “beneficiario”, la entidad técnica agrupa a los beneficiarios en

Cartas Fianza (CF), según sus líneas propias de CF en las entidades financieras
acreditadas por el FMV. Seguidamente, se realiza el llamado “desembolso” del BFH
+ el Ahorro por parte del FMV en el Banco respectivo, el cual se encargaba de
transferir un porcentaje a la ET (que variaba entre el 75 % y el 85 % según cada
entidad financiera). El saldo retenido se hacía efectivo tras el proceso final de
Conformidad de Obra para la Liberación de la Carta Fianza. Cuando la empresa
cuenta con la transferencia del efectivo por desembolso del FMV, procede a realizar
el proceso de construcción propiamente dicho. Enseguida entra en contacto con los
proveedores (ferreterías y maestros) y se coordina las fechas estimadas para la
culminación de cada proyecto, normalmente agrupado en CF por zonas de trabajo.
En este proceso, un ingeniero civil (Jefe de Construcción), vela por el cumplimiento
de las especificaciones técnicas de cada proyecto, junto a un equipo de ingenieros
supervisores junior inspeccionan todo el proceso constructivo de cada módulo de
Construcción en Sitio Propio (CSP). El proceso constructivo se inicia con la apertura
de la CF, más el abastecimiento respectivo de los materiales de construcción hasta
la culminación de la obra. Una vez terminada la construcción, se obtiene el acta de
conformidad de obra de cada beneficiario y la conformidad de finalización de obra
acreditada por la Municipalidad. Por último, se presentaba el informe final al FMV
para liberar las cartas fianzas asociadas a los proyectos.

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2.7.3. Cadena de Suministros

El Fondo MIVIVIENDA (FMV) facilita el acceso a una vivienda digna a las familias
que carecen de ella gracias al trabajo conjunto entre entidades financieras,
promotores inmobiliarios, gobiernos nacionales y empresas prestadoras de
servicios (Entidades técnicas) que la entidad promueve.

Ilustración 2

Fuente: Fondo Mi Vivienda 2022

Fuente: Elaboración Propia

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2.7.3. Comercio Internacional

Desarrollo Inmobiliario Constructor no participa directamente en el comercio

exterior, la empresa compra productos finales como los materiales de
construcción a distribuidores y tiendas grandes, asi como también para el
área de electricidad y todo los relacionado al área constructivas, y en la parte
administrativa solo utiliza la compra de productos informáticos, como
programas informáticos que se usan para la utilización de herramientas
tecnológicas.

3. PROBLEMÁTICA

3.1. ÁREA (S) DONDE SE ENCUENTRA LA (S) PROBLEMÁTICA (S)

Area Administrativa

3.2. DIAGNÓSTICO DE LA (S) PROBLEMÁTICA (S)

La empresa enfrenta inmensa volatilidad en la generación de ingresos, lo cual

genera mucha incertidumbre y no le permite ser sujeto a crédito para el
financiamiento de proyectos debido a que esta no puede construir un historial
crediticio. Por otro lado, Desarrollo Inmobiliario Constructor no desarrolló un plan
estratégico general, por lo cual carece de un direccionamiento a largo plazo que le
permita generar un crecimiento sostenido.

En la actualidad, la empresa está estructurada como una empresa constructora

típica, con dos mercados diferenciados, el sector público y el sector privado, tiene
experiencia en ambos, pero carece de un plan estratégico.

3.3. SELECCIÓN DEL PROBLEMA

Diseñar un plan estratégico en el periodo 2023-2025 que permita mejorar la

competitividad y sostenibilidad de Desarrollo Inmobiliario Constructor S.A.C en este
periodo.

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3.4. PROPUESTA DE MEJORA

3.4.1. Fundamentación

Actualmente, Guzmán Villar Ingenieros S.A.C. es una empresa pequeña en el

sector construcción, pero con buenas perspectivas de crecimiento en el futuro. Por
condiciones económicas externas e internas del negocio, se vio en la necesidad de
diseñar un plan estratégico con la finalidad de obtener una sostenibilidad de
crecimiento duradera en el mercado.

3.4.2. Objetivo (s)

1. Realizar un análisis interno y externo de la constructora Guzmán

Villar.
2. Formular estrategias funcionales: plan de marketing, recursos
humanos, operaciones, responsabilidad social, financiero.
3. Pautar la implementación y el control de gestión de Desarrollo
Inmobiliario Constructor S.A.C.

3.4.3. Estrategias

• Aumentar la participación de mercado enfocándonos en los servicios de

supervisión, construcción y consultoría, aprovechando la experiencia y la
capacidad instalada de la empresa.
• Desarrollar nuevas líneas de negocio complementarios aprovechando los
activos que tiene la empresa.
• Incrementar la productividad a través de la capacitación continua del
personal obrero, y establecer un backup del personal en función a su
calificación y experiencia.
• Estandarizar los procesos para la evaluación e implementación de los
proyectos
• Establecer el control de almacenes y herramientas a través de la
implementación de un sistema especializado.
• Evaluar alternativas al uso de los excesos de caja generados para establecer
un historial crediticio en la empresa y esta pueda trabajar apalancada.

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 • Desarrollar por primera vez un plan de marketing, que permita tener una
línea base para llegar a los objetivos deseados.
• Brindar servicios relacionados o complementarios al servicio que brinda
Desarrollo Inmobiliario Constructor S.A.C.
• Capacitar al personal en nuevas técnicas de construcción, calidad, manejo
operacional de los procesos y atención al cliente para ofrecer un mejor
servicio.
• Establecer alianzas estratégicas con empresas del mismo nivel para acceder
a nuevos mercados

3.4.4. Actividades

• Análisis situacional interno y externo del entorno de la constructora

Desarrollo Inmobiliario Constructor S.A.C.
• Filosofía corporativa (visión, misión, valores renovados) direccionamiento
estratégico (objetivos, estrategias y planes de acción).
• Balance Score Card.
• Estrategia de marketing, de recursos humanos, de procesos, financiera y
responsabilidad social para el core del negocio.
• Plan operativo y presupuesto.

3.4.5. Metas e indicadores

• Incrementar los ingresos a través de la generación de sinergias entre las

unidades de negocio.

• Lograr la eficiencia de los procesos a través del uso óptimo de los recursos
humanos, materiales (costos).

• Mejorar el desempeño a través de la implementación de planes continuos de

capacitación.

• Lograr que el personal se identifique con la empresa a través de una cultura

corporativa.

• Expandir y consolidar la marca por medio de las nuevas unidades de

negocio.
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