1

“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

LRPD 2: IDEA DE INVERSION Y FORMULACION DEL PROYECTO DE INVERSION

TENIENDO EN CUENTA EL ESTUDIO DE MERCADO Y LOS ELMENTOS QUE LO
CONFORMAN.

INTEGRANTES:
ROJAS DIAZ, MARCELO

FACULTAD DE COMUNICACIÓN Y CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

JOSE AUGUSTO CORONADO SALAZAR

LIMA – PERÚ

2023
 2

DEDICATORIA

Dedicamos el presente informe a Dios, que sin el nada se

hubiera logrado, a nuestros padres y hermanos que con su

motivación y apoyo hicieron más fácil el camino, a

nuestros hijos nuestra mayor inspiración, para luchar día a

día y poder cumplir nuestros objetivos.

 3

AGRADECIMIENTOS

A Dios y a nuestro profesor que, con su dedicación y

amor por la profesión, nos inculca valores, conocimientos

y profesionalismo que requiere la profesión de

administración.
 4
INTRODUCCIÓN

La tecnología y electrónica obsoleta es un problema creciente en el Perú y el mundo, en ese contexto el

reciclaje de dispositivos electrónicos o e-waste, es un sector en crecimiento dentro de la industria de la

gestión de residuos. Con la rápida evolución de la tecnología, la obsolescencia de dispositivos

electrónicos se ha vuelto común, generando una creciente cantidad de desechos electrónicos en todo el

mundo. Este informe analizará las oportunidades y desafíos en el negocio del reciclaje de tecnología

obsoleta.
 5

INDICE
DEDICATORIA....................................................................................................................................2
AGRADECIMIENTOS...........................................................................................................................3
INTRODUCCIÓN.................................................................................................................................4
CAPÍTULO I........................................................................................................................................6
NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO.....................................................................................................6
DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO..............................................................................................6
JUSTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO............................................................................................7
ESTUDIO DE MERCADO......................................................................................................................7
2. COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA..............................................................................................9
3. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO:...................................................................................................10
4. BARRERAS DE ENTRADA:...............................................................................................................10
5. PRECIOS:.......................................................................................................................................11
ESTRATEGIA DE MARKETING MASIVO..............................................................................................13
ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO...................................................................................................14
CONCLUSIONES................................................................................................................................17
BIBLIOGRAFIA..................................................................................................................................18
 6
CAPÍTULO I

NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO.

E-WASTE PERÚ – RECICLAJE DE COMPONENTES TECHNOLOGICOS Y ELECTRONICOS.

DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO.

La rápida evolución de la tecnología y la obsolescencia de dispositivos electrónicos se ha vuelto común,

generando una creciente cantidad de desechos electrónicos en todo el mundo, esto impulsa la idea de negocio,

ya que la empresa se dedicaría a recolectar, clasificar, desmontar y reciclar los residuos electrónicos que

generan los consumidores y las empresas, tales como ordenadores, teléfonos, tabletas, impresoras, etc.

En esa misma línea, e-waste Perú ofrecería un servicio de recogida a domicilio o en puntos de entrega, y pagaría

a los usuarios por el material entregado, según el peso y el tipo de residuo. También utilizaría tecnologías

innovadoras para separar los componentes y materiales de los residuos electrónicos, como metales, plásticos,

vidrios, etc., y los vendería a otras industrias que los reutilizarían en sus procesos productivos.

La empresa aprovecharía algunos componentes funcionales de los residuos electrónicos para reparar o

fabricar nuevos dispositivos, que se pondrían a la venta a precios accesibles y con garantía.

Finalmente, la empresa tendría un enfoque social y ambiental, ya que contribuiría a reducir la

contaminación, el consumo de recursos naturales y la generación de gases de efecto invernadero, al mismo

tiempo que crearía empleo y oportunidades para las personas que trabajan en el

sector del reciclaje.

 7

JUSTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO.

 La empresa tendría una oportunidad de mercado al aprovechar la creciente demanda de

servicios de gestión de residuos electrónicos, que se estima que alcanzará los

$49.4 mil millones para el año 2025 en el mundo.

 La empresa se diferenciaría de la competencia al ofrecer un servicio integral, eficiente y

rentable de reciclaje tecnológico, que abarcaría desde la recogida hasta la venta de los

materiales y componentes recuperados.

 La empresa generaría valor agregado para sus clientes al pagarles por los residuos

electrónicos que entregan, y al ofrecerles dispositivos reparados o fabricados con

componentes reciclados a precios asequibles y con garantía.

 La empresa tendría un impacto positivo en el medio ambiente y la sociedad, al reducir la

contaminación, el consumo de recursos naturales y la emisión de gases de efecto invernadero,

y al crear empleo y oportunidades para las personas que trabajan en el sector del reciclaje.

ESTUDIO DE MERCADO.

Respecto al estudio de mercado para una empresa de reciclaje tendremos que comprender el

entorno en el que operará y tomar decisiones estratégicas. Por lo

consideraremos estos aspectos clave:

1. Demanda y tendencias del mercado: El reciclaje de equipos eléctricos es

una actividad que tiene beneficios ambientales, sociales y económicos. Según el

Ministerio del Ambiente (Minam), en el 2019 se habrían generado un total de 205

mil toneladas de residuos de aparatos eléctricos y electrónicos (RAEE) en el Perú,

lo cual implica un promedio de 6,38 kg por persona. Estos residuos contienen

materiales valiosos como metales, plásticos y vidrio, que pueden ser recuperados y

reutilizados en nuevos productos.

Sin embargo, también contienen sustancias peligrosas como mercurio, plomo y cadmio, que

pueden afectar la salud humana y el medio ambiente si no semanejan adecuadamente.

 8
El MINAM viene impulsando el reciclaje de los RAEE a nivel nacional, contando con el

compromiso y apoyo de diversos sectores de la sociedad. Para ello, ha elaborado una guía para

la gestión y manejo de los RAEE, que muestra quiénes son los actores involucrados, cuáles son

sus obligaciones y quiénes son las autoridades competentes. Además, ha promovido la

instalación de puntos limpios para la recepción de los RAEE en diferentes regiones del país.

Asimismo, ha coordinado con el Ministerio de Economía y Finanzas para establecer una

directiva sobre el procedimiento para la gestión de los bienes muebles estatales calificados

como RAEE, que contribuirá a un adecuado manejo de este tipo de residuos generados en las

instituciones públicas.

El reciclaje de los RAEE también representa una oportunidad de oro para el trabajo decente y el

desarrollo sostenible. Según la ONU, el valor estimado de los materiales recuperables en los

RAEE generados a nivel mundial en 2019 fue de 57 mil millones de dólares. Sin embargo, solo

se recicló el 17,4% de estos residuos. Esto significa que hay un gran potencial para crear

empleos verdes y generar ingresos a partir del aprovechamiento de los recursos contenidos en

los RAEE. Además, el reciclaje de los RAEE contribuye a reducir las emisiones de gases de

efecto invernadero, a disminuir la demanda de materias primas y a preservar la biodiversidad.

Por lo tanto, el reciclaje de equipos eléctricos es una tendencia que está marcando el mercado

peruano y que tiene múltiples beneficios para el país. Es importante que todos los actores

involucrados asuman su responsabilidad y participen activamente en esta actividad, siguiendo

las normas y recomendaciones establecidas por las autoridades competentes. De esta manera,

podremos lograr una gestión integral y sostenible de los RAEE, que favorezca el desarrollo

económico, social y ambiental del Perú.

 9
2. COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA: Según los resultados de

mi búsqueda, algunas de las principales empresas peruanas dedicadas al reciclaje

son:

Ciclo: una empresa que se dedica al reciclaje de residuos de construcción y de munición (RCD

´s), con los que elabora material sostenible como ladrillos, bloques, adoquines, entre otros.

Lima Compost: una empresa que aprovecha los residuos sólidos orgánicos para convertirlos en

compost, una forma de reciclaje que empieza a tomar fuerza en todos los países del mundo.

PachApp: una aplicación que integra en un solo lugar la gestión de reciclaje, facilitando así la

labor de los hombres y mujeres que se dedican a este sector.

Industria Peruana de Reciclaje S.A.C: una empresa que se dedica a la compra y venta de

chatarra metálica y no metálica, así como a la gestión integral de residuos sólidos industriales.

Reciclaje y Valorización S.A.C: una empresa que ofrece servicios de recolección, transporte,

almacenamiento, tratamiento y disposición final de residuos sólidos peligrosos y no peligrosos.

Reciclaje e Importaciones de Residuos E.I.R.L: una empresa que se dedica a la

importación y exportación de residuos sólidos, así como a la comercialización de

materiales reciclables.

El Grupo Caresny Perú cuenta con todos las permisos y certificaciones que correspondan y que

autorizan a gestionar los RAEE que son los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos que ya

no tienen vida útil, sea por su uso, cuando dejan de funcionar o porque son obsoletos. Se

encargan del tratamiento, reciclaje y de toda la gestión de recojo, almacenamiento y transporte

con todas las condiciones que garanticen su seguridad.

 11
Estas son solo algunas de las empresas que promueven una cultura de reciclaje en el Perú,

contribuyendo así a la protección del medio ambiente y al desarrollo sostenible del país.

3.SEGMENTACIÓN DEL MERCADO: Inicialmente el enfoque será residencial ya que el

modelo de negocio de E-WASTE PERÚ está dirigido principalmente al segmento de usuarios

adultos, específicamente jefes o cabezas de familias que viven en la zona sur

de la capital como Chorrillos, Barranco, Santiago de Surco y San Juan de Miraflores,

con la operación encaminada se podrá abarcar al segmento empresarial e industrial.

4. BARRERAS DE ENTRADA:

 Capital inicial: Para establecer una empresa de reciclaje de RAEE, es necesario invertir en

equipos de reciclaje especializados, instalaciones adecuadas y personal capacitado. Esto

puede requerir una inversión considerable de capital inicial, lo cual puede ser una barrera

para algunas empresas.

 Legislación y regulaciones: La gestión de residuos electrónicos está sujeta a regulaciones

estrictas tanto a nivel nacional como internacional. Cumplir con todas las leyes y

regulaciones aplicables puede requerir tiempo, recursos y conocimientos especializados, lo

cual puede ser un desafío para las nuevas empresas.

 Infraestructura: El reciclaje de RAEE generalmente requiere de una infraestructura

adecuada para manejar de forma segura y eficiente los diferentes tipos de residuos

electrónicos. Esto puede incluir la disponibilidad de instalaciones de procesamiento,

sistemas de transporte y logística, y redes de distribución para los materiales reciclados.

Establecer o acceder a esta infraestructura puede ser complicado y costoso, especialmente si

no está disponible en la región donde se quiere establecer la empresa.

 Conocimiento y experiencia técnica: El reciclaje de RAEE es un proceso complejo que

requiere de conocimientos técnicos especializados para el manejo adecuado de los

 11
diferentes tipos de residuos electrónicos. Es necesario contar con personal capacitado y

experimentado en el tratamiento de estos residuos, lo cual puede ser difícil de encontrar y

contratar.

 Competencia y barreras de mercado: Dependiendo del mercado en el que se quiera

entrar, es posible que ya existan empresas establecidas en el sector de reciclaje de

RAEE. Estas empresas pueden tener ventajas competitivas, como relaciones con

proveedores de residuos electrónicos, contratos con clientes y reconocimiento de

marca, lo cual puede dificultar la entrada de nuevos competidores.

5. PRECIOS:

 Los precios se podrán establecer considerando los costos operativos y los márgenes de

ganancia y la competencia, teniendo en cuenta que somos una empresa que emplea

diferentes servicios asociados al transporte, manipulación de reciclaje y venta de

equipos con segundo uso, por lo que dependerá de diferentes factores.

 Costos de Recolección y Procesamiento: Calculamos los costos asociados con la

recogida, transporte, almacenamiento y procesamiento de los RAEE. Esto incluye

mano de obra, vehículos, equipo de procesamiento, instalaciones y otros gastos

operativos. Teniendo en cuenta lo anterior mencionada, el precio puede variar desde

S/. 5.00 – S/.500.00.

 Margen de Ganancia Deseado: El margen de ganancia esperado equivale

aproximadamente entre 15- 25% y que estos cubran los costos para poder tener un

margen de ganancia razonable.

 Estrategia de Precios: Si bien podemos mantener algunos precios flat, nosotros

optamos por una estrategia de precios premium que se enfoque en la calidad y la

 11
sostenibilidad ambiental, pero también contaremos con flexibilización de precios ya

que tendremos precios escalonados según la cantidad de RAEE a reciclar, así

podremos atraer variedad de clientes.

6. LOCALIZACIÓN

 Para la ubicación estratégica de la empresa se estará considerando la accesibilidad

para clientes y la logística de recolección y entrega. Se estaría optando por la locación

en villa el salvador, el cual es un lugar céntrico y está cerca de la principal vía de lima

metropolitana, adicionalmente el metro cuadro es más barato para adquisición o

alquiler del local.

7. LOGÍSTICA

 Se diseñará un sistema eficiente de recolección de materiales reciclables,

considerando rutas y horarios.

 Se establecerá un sistema de almacenamiento y clasificación de los materiales

recogidos.

 Se definirá cómo serán transportados los materiales a las plantas de reciclaje.

ESTRATEGIA DE MARKETING MASIVO

 Identificación de audiencia: nuestro público objetivo incluye consumidores, empresas,

instituciones y organizaciones interesadas en la gestión adecuada de RAEE.

 Mensaje clave: sera un mensaje claro y convincente que destaque la importancia del

reciclaje de RAEE, subrayando sus beneficios ambientales y sociales, como, por

ejemplo: "Juntos, estamos creando un futuro más limpio y sostenible. Reciclar tus
 11
dispositivos electrónicos antiguos es más que un gesto; es un compromiso con el

planeta. Ayúdanos a reducir la contaminación y a preservar los recursos naturales.

¡Recicla tus RAEE hoy y haz la diferencia!"

 Medios de comunicación masivos: se utilizará medios de comunicación tradicionales y

digitales para llegar a un público amplio. Esto incluye anuncios en televisión y radio,

publicidad en línea, redes sociales y publicidad impresa.

 Eventos y ferias comerciales: Se buscará la participación en eventos relacionados con

tecnología y medio ambiente, como ferias comerciales y exposiciones, para mostrar su

compromiso con el reciclaje de RAEE.

 Programas de educación: Desarrollaremos programas de educación y concienciación

en escuelas, empresas y comunidades para informar al público sobre la importancia

del reciclaje de RAEE.

 Asociaciones estratégicas: Colaboraremos con empresas tecnológicas, fabricantes de

dispositivos electrónicos y organizaciones ambientales para fortalecer su credibilidad

y alcance.

 Programas de incentivos: Ofreceremos incentivos, como descuentos o recompensas,

para alentar a las personas y empresas a reciclar sus dispositivos electrónicos de

manera adecuada.

 Marketing de contenidos: Crearemos contenido educativo y relevante sobre RAEE en

su sitio web y redes sociales para atraer a una audiencia interesada en temas

ambientales.

 Seguimiento y medición: Utilizaremos métricas de marketing para evaluar el impacto

 11
de la estrategia, como el aumento en la cantidad de RAEE recopilados y la conciencia

del público.

 Finalmente, decidimos utilizar el marketing masivo para la empresa de reciclaje de

RAEE ya que nos enfocaremos en educar a la audiencia sobre los riesgos de la gestión

inadecuada de estos residuos y mostrar cómo la empresa puede ser una solución

confiable y sostenible.

ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO

 Identificación de RAEE: Los productos a reciclar incluyen categorías de productos, como

electrodomésticos, electrónica de consumo, equipos informáticos, equipos celulares, etc.

 Recolección de RAEE: Para ello se destinará puntos de recolección, acuerdos con empresas,

recogida en hogares, etc.

 Almacenamiento temporal: contaremos con instalaciones de almacenamiento temporal para los

RAEE antes de su procesamiento y disposición final.

 Procesamiento: respecto a los procesos se utilizarán procedimientos técnicos para desmantelar,

desmontar, clasificar y reciclar los RAEE. Esto puede involucrar la recuperación de componentes

valiosos, la eliminación de materiales peligrosos y la preparación de residuos para su tratamiento.

 Tecnología y equipo: respecto al equipamiento incluiremos el equipo necesario para el

procesamiento de RAEE. Esto podría incluir trituradoras, separadores magnéticos, máquinas de

desmontaje, entre otros.

 Tratamiento de residuos peligrosos: se contará con personal altamente capacitado para el manejo y
 11
eliminación de materiales peligrosos, como baterías, mercurio, plomo, etc.

 Recuperación de materiales: Se recuperarán los materiales valiosos de los RAEE, como metales

preciosos, plásticos, vidrio y otros.

 Disposición final: Se tendrá un enfoque para la disposición final de los materiales que no pueden

ser reciclados, incluyendo su eliminación segura y respetuosa con el medio ambiente.

 Cumplimiento normativo: Respetaremos las regulaciones y estándares de seguridad ambiental

relacionados con el reciclaje de RAEE.

 Reciclaje sostenible: Nuestro proyecto promoverá la sostenibilidad a través de prácticas de

reciclaje responsable, reducción de la contaminación y conservación de recursos.

 Plan de seguridad: Incluya un plan detallado de seguridad para proteger a los trabajadores y el

medio ambiente durante todas las etapas del proceso.

 Costos y presupuesto: Con relación al calculo los costos involucrados en el proyecto, estimamos

empezar con un pequeño local de almacenaje el cual tenga un costo anual de máximo 30k nuevo

soles y realizaremos la recolección gratuita con un vehículo tipo camioneta de segundo uso por un

valor de 8k dólares americanos , esto nos permitirá el almacenaje y traslado de la mercancía, el

segundo paso es obtener y rescatar los productos que pueden ser reutilizados o en todo caso , solo

obtener las piezas de interés, también contaremos con un presupuesto para el desarrollo de una

app móvil con aproximado 3k dólares americanos al año, la cual nos permitirá llegar a

consumidores individuales ,los costos operativos , serán principalmente en combustible y personal

de traslado con un estimado de 2800 soles mensuales. El proyecto es ambicioso, pero iniciaremos

con un presupuesto ajustado de acuerdo con la dimensión del proyecto, este se irá incrementando
 11
en operaciones por lo que crecerá también en presupuestos y otros costos.
 1
CONCLUSIONES

Es importante destacar que, a pesar de las barreras antes mencionadas, el reciclaje de RAEE también ofrece

oportunidades de negocio y crecimiento debido a la creciente conciencia sobre la problemática de los residuos

electrónicos y la necesidad de su tratamiento adecuado.

La cultura del reciclaje es muy importante en el Peru ́ donde existe la Ley General del Medio Ambiente, así

como programas como Recicla Lima, de la Municipalidad Metropolitana de Lima; el portal Aula Ambiental

del Minam o Perú Limpio para promover la generación de menos residuos electrónicos en los ciudadanos

(Málaga, 2021).

De igual modo, es relevante indicar que la cultura del reusó resulta importante, sobre todo para

aprovechar mejor los RAEE a través de la extensión de su vida útil, buscando un segundo uso utilizando

servicios de reparacióńn y mantenimiento que ofrecen diversos técnicos en el paíś

(“¿Cómo puedo darles un nuevo valor a los aparatos eléctricos y electrónicos que ya no uso?”,

2022). Por este motivo, la Organizacioń de las Naciones Unidas (2019) enfatizó que se debe

desarrollar una economía circular como un sistema en el cual todos los materiales y los componentes mantienen
su valor más alto en todo momento, por lo que no se habla de residuos. Se concluye que a través de las
entrevistas se logró evidenciar la dificultad que tienen los jefes/cabezas de familias a la hora de realizar las
donaciones de sus artefactos electrónicos en
desuso que tienen en sus hogares ocupando un espacio y pudiendo tener un segundo o hasta una segunda o

hasta tercera vida como aparatos reutilizados. El ahorro en el tiempo de traslado hacia los centros que reciben

estos AEE, el uso que se le pueda dar una vez reacondicionados y la disminución de la contaminación a traveś

del reciclaje son factores significativos por tomar en

consideración en la solución al problema complejo identificado.

 13

BIBLIOGRAFIA

Minam impulsa el reciclaje de residuos eléctricos y electrónicos - GOB.PE.

https://www.gob.pe/institucion/minam/noticias/307260-minam-impulsa-el-reciclaje-de-

residuos-electricos-y-electronicos.

Manejo de Residuos de Aparatos Eléctricos y Electrónicos.

https://www.gob.pe/institucion/minam/campa%C3%B1as/133-manejo-de-residuos-de-

aparatos-electricos-y-electronicos.

Qué tendencias están marcando el reciclaje en 2022 - #GreenBlog.

https://ecolec.es/greenblog/actualidad/que-tendencias-estan-marcando-el-reciclaje-en- 2022/.

Los desechos electrónicos, una oportunidad de oro para el trabajo ....

https://news.un.org/es/story/2019/04/1455621.

Emprendimientos: Conoce siete marcas peruanas que fomentan el reciclaje ....

https://infomercado.pe/emprendimientos-conoce-siete-marcas-peruanas-que-

fomentan-el-reciclaje-y-la-sostenibilidad/.

Las 10 mejores Empresas de Reciclaje en Perú.

https://www.infoisinfo.com.pe/busqueda/reciclaje.

Conoce las marcas peruanas que promueven una cultura de reciclaje. https://bing.com/search?

q=principales+empresas+peruanas+dedicadas+al+reciclaje+el ectr%c3%b3nico.

Conoce las marcas peruanas que promueven una cultura de reciclaje.

https://infomarketing.pe/marketing/noticias/conoce-las-marcas-peruanas-que-

promueven-una-cultura-de-reciclaje/.