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El éxito de un restaurante depende Si un menú ha sido planeado ¿Cómo entonces se las arregla uno
en gran medida de las correctamente, contribuirá a que el para planificar o modificar
consideraciones acertadas que se trabajo fluya adecuadamente, a que acertadamente un menú?
tomen al momento de decidir qué el cliente esté más satisfecho y a
platos se incluirán en el menú. que las ganancias sean mayores.
Standard de calidad: Cada uno de los platos elegidos
debe concordar en calidad con los parámetros del
restaurante. No se deben incluir platos que no garanticen el
standard de calidad mínimo exigido.
Los responsables de la
puesta en marcha del
estudio deberán
desarrollar procesos
prácticos que recolecten
El análisis se efectúa de información para medir
puertas hacia adentro. la popularidad y
De esta manera se rentabilidad.
estipula qué tan “buena”
es la venta de un plato
para el establecimiento
gastronómico en
términos de popularidad
y rentabilidad.
Esto posibilita la posterior clasificación de cada plato de
acuerdo a una matriz propuesta por la técnica:
Alta
Caballito
de Estrella
Batalla
Popularidad
Perro Puzzle
Baja
Rentabilidad
Baja
Alta
Explicándolo de la siguiente manera:
Precio de Venta
-
Costo de Materia Prima
______________________
Ganancia Bruta
Porcentaje de
Ganancia Bruta:
El precio de venta de un plato es de $6,50.
El costo del mismo plato es de $3,50.
Por lo tanto la ganancia bruta es de $3.00.
Es común expresar la ganancia bruta como
porcentaje del precio de venta:
(GB x 100) / PV = % de GB.
Por lo que:
3 x 100 = 300.
300 / 6.50 = 46.15%
Porcentaje
de Costo:
El precio de venta de un plato es de $6,50.
El costo del mismo plato es de $3,50.
Por lo tanto la ganancia bruta es de $3.00.
Es común expresar el costo como porcentaje del
precio de venta:
(Costo x 100) / PV = % de Costo.
Por lo que:
3.5 x 100 = 350.
350 / 6.50 = 53.84%
Cualquier cambio en los porcentajes debe ser
investigado a fondo, para determinar la causa.
Aumento del costo del plato sin aumento del precio de venta.
Aumentar la
ganancia bruta en
pesos de cada
plato, no disminuir
el porcentaje del
costo de alimentos.
¿En qué momento se recolecta esta información?
Un plato rentable es
aquel en el que la GB Individual < GB Promedio = Rentabilidad Baja.
ganancia bruta
individual es igual o
mayor a la del
promedio de todos
los platos.
Analicemos el siguiente caso práctico:
Nombre Costo del Plato Precio de Venta Ganancia Bruta Cantidad Vendida GB Total
Individual
Ravioles mixtos $22.00 $110.00 $88.00 420 $36,960.00
Pollo al verdeo $30.00 $130.00 $100.00 360 $36,000.00
Lomo a la crema $49.00 $170.00 $121.00 150 $18,150.00
Lenguado grillé $50.00 $140.00 $90.00 70 $6,300.00
TOTAL 1000 $97,410.00
GB PROMEDIO $97.40
Un plato popular es
aquel en el que su Mix Real < Índice Popularidad = Popularidad Baja.
mix real es igual o
mayor al índice de
popularidad.
En resumen:
La Ingeniería De Menú dota de las herramientas necesarias para establecer objetivamente el valor
de la revisión. Si un antiguo plato generaba una ganancia bruta de $6,50 y en el menú revisado
genera una ganancia bruta de $7,50 este nuevo menú es mejor: Los clientes dejarán $1.- más en
calidad de margen de contribución que en la antigua versión.
Los beneficios de la
Ingeniería De Menú A continuación se
se potencian, sólo si establece cómo
la información que se
obtiene a partir del manejar cada
análisis se utiliza para categoría.
implementar mejoras.
Estrella
Ser inflexible en las especificaciones del plato; jamás alterar la calidad de un plato estrella: Por ejemplo, en las
recetas estándar.
Ubicar siempre en la parte más visible de la carta. Las estrellas representan aquellos platos que el
establecimiento de alimentos y bebidas desea vender.
Verificar que el precio sea inelástico, tal vez el plato estrella sea popular porque representa mucho valor para el
cliente. O tal vez, esta estrella no esté disponible en ningún otro restaurante. Estas pueden ser las dos
instancias en las que el precio puede incrementarse sin una consiguiente disminución es su popularidad.
Utilizar técnicas de venta sugestiva. Algunas de las técnicas para desviar la demanda podrían ser útiles.
Caballitos de Batalla
Aumentar cuidadosamente el precio. Tal vez el platillo sea popular porque representa valor para los clientes. Si los
precios se pueden incrementar, el plato seguiría representando valor y siendo popular y a su vez generaría un
margen de contribución mayor. Esta alternativa es efectiva cuando el item es especial y exclusivo del establecimiento
y cuando no se puede obtener en otro restaurante.
Verificar la inelasticidad de la demanda. Si no existe fuerte resistencia al aumento de precio, puede ser útil
complementar este aumento con otras estrategias tales como un nuevo diseño en la presentación del plato, nuevo
packaging, o su reposicionamiento dentro del menú. Estas estrategias se utilizan para mantener o incrementar la
popularidad del plato a la vez que generan más ganancia. Los precios deben aumentarse por etapas en lugar de
aumentarse de golpe.
Reubicar el plato dentro de la carta con perfil mas bajo. Algunas áreas representan mejor ubicación que otras
dependiendo del diseño del menú (díptico, tríptico). Un caballito de batalla puede ser reubicado en una zona menos
atractiva dentro del menú. Su popularidad permitirá al cliente encontrarlo en caso que lo busque. De esta manera
otros clientes centrarán su atención en los platos más rentables que el establecimiento desea vender ubicados en las
mejores posiciones dentro de la carta.
Combinar con productos de menor costo. El margen de contribución de un caballito de batalla puede
incrementarse si se reduce el costo en las guarniciones que acompañan al ingrediente principal. Esta estrategia
permite así incrementar el margen de ganancia del platillo.
Desviar la demanda hacia otros platos más rentables. La ingeniería de menú permite al gerente determinar cuales
son los mejores platos para vender: aquellos cuya ganancia bruta es alta Y que gozan de gran popularidad.
Verificar que el plato no involucre demasiada mano de obra. El gerente de alimentos y bebidas debería saber si el
plato involucra un monto significativo de mano de obra directa en su elaboración. Si un caballito de batalla con un
bajo margen de contribución no implica mano de obra especializada en su producción, el gerente estará en
condiciones de justificar la poca ganancia, ya que no requerirá un gran desembolso para compensar los costos de
mano de obra.
Reducir cuidadosamente la porción. Si el tamaño de la porción se reduce, también se reduce el costo del
producto y se maximiza la ganancia. Esta alternativa debe ser evaluada cuidadosamente, ya que la percepción de
valor por parte del cliente también disminuirá si se reduce el tamaño de la porción.
Puzzle
El desafío es encontrar la manera de incrementar la cantidad de clientes que los pidan.
Desviar la demanda hacia estos platos. Por ejemplo, reposicionarlos en sectores más visibles de la carta;
cambiarles el nombre; utilizar técnicas de venta sugestiva; desarrollar campañas de publicidad; destacar los
platos en pizarras en la entrada del restaurante, y otras estrategias para incrementar la popularidad del platillo.
Considerar reducir el precio de venta. Tal vez la baja popularidad del rompecabezas se deba a que no representa
valor para el cliente. Si este fuera el caso, se podría considerar reducir el precio de venta mientras que su margen de
contribución continúe por encima de la ganancia bruta promedio. Siempre es importante comunicar los cambios al
cliente.
Agregar valor al plato. Por ejemplo, ofrecer una porción más grande, agregar acompañamientos o guarniciones más
costosos o utilizar ingredientes de mejor calidad, son técnicas para incrementar la percepción de valor por parte del
cliente. De esta manera se puede incrementar la popularidad del ítem, cuidando que el margen de contribución siga
siendo mayor que el promedio general. Nuevamente es importante comunicar los cambios al cliente.
Perro
Los perros son los primeros candidatos para ser sacados del menú, ya que no contribuyen equitativamente con
su parte a la ganancia bruta general y, además, no son populares.
Se podría intentar aumentar el precio de venta, ya que de esta manera al menos generarían un margen de
contribución superior. Si un perro involucra altos costos de mano de obra directa, no permite el uso inteligente
de los restos de ingredientes o es muy perecedero, las razones para eliminarlo del menú se vuelven más
obvias.
Los perros ofrecen una excelente oportunidad para innovar el menú con nuevos platos. Dejan lugar en la carta para
incorporar artículos de temporada, permitiendo introducir platos nuevos cuando los ingredientes abundan y se
consiguen baratos.
Desviar la Demanda: Reposicionar en la carta, renombrar el plato, usar técnicas de venta sugestiva, desarrollar
campañas publicitarias, aplicar “merchandising interno”, etc.
Valor Agregado: Agrandar porción, agregar guarniciones más caras, utilizar mejores ingredientes.
¿Qué ¿Cómo
¿Qué ¿Qué cantidad ¿Y qué ¿Qué
procedimiento de ¿A qué ¿En qué plato se será la
ingredientes se de cada procedimiento de ¿Cuánto tiempo? herramientas se
preparación debe temperatura? servirá? presentaci
utilizan? ingrediente? cocción? requieren?
seguirse? ón final?
Consideraciones al Anotar los ingredientes en el orden en que son utilizados.
Estandarizar:
Considerar los rendimientos o número de porciones para temporadas altas y bajas.
Determinar si es por peso, o por medida o por ambos. Pesar siempre es más exacto que medir, y
en cuanto a practicidad es lo mismo.
Establecer las cantidades en unidades grandes.
Tener en cuenta el equipo disponible, si no posee básculas de precisión mejor expresar las
cantidades en medidas.
Indicar los procedimientos de manera detallada y exacta. Cuando se hable de mezclas, expresas
si se mezcla a mano o con batidora, cuánto tiempo y a qué velocidad.
Establecer las temperaturas, tiempo de cocción y otros controles necesarios.
Indicar siempre el tipo y tamaño de la fuente o plato en la que se servirá la porción, y cuántas
porciones rinde la receta.
Anotar decoraciones, guarniciones o salsas que acompañen el plato.
Una receta puede Puede ocurrir que tanto el Otra dificultad puede tener que Sin embargo, estas y otras
considerarse estandarizada chef como el barman ver con el tiempo que se dificultades son mínimas
una vez que se ha encuentren difícil necesita para estandarizar comparadas con los beneficios
recetas o entrenar a los que devienen del uso de recetas
compartido la información implementar las recetas:
empleados a usarlas con éxito. estándar. Es más fácil cuando
con aquellos que Pueden alegar sentirse se involucra a los empleados en
normalmente toman parte del coartados en su creatividad los procedimientos que si los
procedimiento, y que se ha o imaginación al momento de cambios se implementan sin
testeado la receta varias preparar los platos o tragos. consultarlos.
veces con éxito.
Unidad 7. Control en las Empresas de Alimentos y Bebidas.
7.1 Control
7.2 Organización
7.3 Principales Áreas de un Restaurante
7.4 Flujograma del Ciclo de Control de Alimentos y Bebidas
7.5 Control de Almacén
El adecuado control en un establecimiento de alimentos y
bebidas es de gran importancia, para lograr el máximo
beneficio en los ingresos.
Esta técnica comprende la comparación de los costos totales de alimentos con las ventas
totales.
Los costos de los ingredientes, como carne de res, papas, harina, etc., se expresan como
porcentajes y los costos de alimentos y bebidas se pronostican a partir de estos porcentajes.
7.2 Organización: De tal forma que debe de cuidar que cada uno de sus
subordinados cumplan con las normas establecidas
en la empresa y supervisadas por el mismo.
La organización, por ser el elemento final del aspecto teórico,
recoge, complementa y lleva hasta sus últimos detalles todo lo
que la previsión y la planeación han señalado respecto a como
debe ser una empresa.
2. Sheldon: El proceso
de combinar el trabajo
1. Terry: Dice que es el que los individuos o
arreglo de las funciones grupos deben efectuar, 3. Petersen y Plouman:
que se estiman con los elementos es un método de
necesarias para lograr un necesarios para su distinción de la autoridad
objetivo, y una indicación ejecución, de tal manera y de la responsabilidad, y
de la autoridad y la que las labores que así se sirve para establecer
responsabilidad asignada ejecutan, sean los canales prácticos de
a las personas que tienen mejores medios para la comunicaciones entre los
a su cargo la ejecución de aplicación eficiente, grupos.
las funciones respectivas. sistemática, positiva y
coordinada del esfuerzo
disponible.
1. Principio de la especialización: sólo es útil cuando se tiene
conocimiento general del campo de que dicha especialización es parte;
de lo contrario, se desconocen las relaciones de la actividad propia con
las demás, con mengua en la eficiencia.
2. Principio de la unidad de mando. "Para cada función debe existir un
solo jefe". En este principio establece la necesidad de que cada
subordinado no reciba órdenes sobre una misma materia de dos
Principios de personas distintas. Esto es esencial para el orden y la eficiencia que
exige la organización: "nadie puede servir a dos señores". "Un cuerpo
la con dos cabezas, dice urwick, es tan monstruoso en lo administrativo,
como un cuerpo humano con dos cabezas en lo biológico".
Combinar el trabajo de
los miembros de la
organización de modo
lógico y eficiente.
Establecer un
mecanismo para
coordinar el trabajo de
los miembros que un
Proceso de poco
armonioso.
unitario y
Delegación de
No delegar
autoridad
Planeación Descentralización.
Existen diversas formas de organizar las
actividades.
Las Dirección
unidades
funcionales Departamento
pueden Secciones
ser:
Grupos
Subgrupos
Unidades
Actividades y
funciones.
Jerarquías para
La Organización niveles de
autoridad.
puede simplificarse en Expresados a
tres etapas: través
Organigramas.
de
Obligaciones
que deben
asignarse a
cada persona.
Que aparecen
en la
descripción de
puestos.
Hay diversos factores que determinan la organización del restaurante,
principalmente es por su dimensión o tamaño, el tipo de servicios que se ofrecen y
si es del tipo de cadena o independiente.
3. Chico.
CATEGORIA “A” 15 a 29
mesas (de 60 a 120
personas)
Actividad 7: Descripción de Puestos de un
Restaurante.
Objetivo: Describir los puestos de un restaurante.