MEGA DEL NEGOCIO (Misión, Visión y Objetivos estratégicos)

Misión

En Buki burbujas mostramos la importancia del lavado de manos en los niños,

rutina que ayuda a prevenir una de las principales causas de hospitalización
infantil dentro de las llamadas “enfermedades evitables” creando hábitos
saludables mediante el lavado de manos, y así “salvar vidas” .

Visión
Convertir a Bukiburbujas en un producto especial para la piel delicada de los niños
y niñas de cualquier edad, mejorando cada vez más nuestro producto: logrando el
Registro Sanitario de Invima, diseñando nuestras propias figuras con el logo de la
marca de igual manera el empaque y elaborando productos de manera industrial
contando con todos los certificados de calidad.

Objetivos estratégicos:
Explorar con jabones artesanales, descubriendo que muchos de ellos pueden
llevar flores o trozos de plantas.
Usar juguetes en el interior de los jabones para recompensar el lavado de manos.
Hacer jabones 100% con glicerina, que al ser un producto de origen vegetal, es
amigable con el medio ambiente, además de tener propiedades humectantes,
hidratantes, antibacterianas e hipoalergénicas.

.ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

Según un informe de Euromonitor International publicado por el diario de la

República para el año 2020 el mercado colombiano de jabones en barra facturó $
350.700.000.000. Teniendo en cuenta que los jabones artesanales son adquiridos
por consumidores que tienen disposición de pago extra por beneficios o atributos
dentro de los que se encuentran el contenido de ingredientes orgánicos, el
cumplimiento de estándares de seguridad y calidad, así como la utilización de
materiales sostenibles y amigables con el medio ambiente; y acudiendo al estudio
de mercados realizado por la Compañía Nielsen sobre las ventas de categorías
Premium en Colombia que destaca los siguientes datos:
 El 53% de los encuestados asumiría un mayor precio por productos que
garanticen naturalidad y cuyos procesos respeten el medio ambiente
El 24% de los consumidores adquirirían productos Premium de la categoría de
cuidado personal
Las compra On line son efectuadas por el 25% de los encuestados.
Se establece que dentro del mercado total de jabones en barra, los artesanales
tienen una participación del 5,035%, es decir que para el año 2020 se tuvieron
ventas de $ 16.147.245.000.
En el marco de la pandemia, algunas de las marcas más importantes del sector
han visto un gran aumento en el número de ventas, que según las empresas no
solo se atribuyen al aumento de los mensajes de lavado de manos, sino por el
alza de la tendencia del cuidado de la salud.
Análisis de principales competidores
Características Desarrollo
Empresa Precios Innovación Publicidad Variedad de productos
importantes sostenible
Estamos
Ingredientes naturales
comprometidos con
- Jabones artesanales como aceites 100%
el medio ambiente,
orgánicos en barra vegetales, extractos Realizado en
con la ecología, con
- Realizan kits de cuidado De 15.000 florales, aceites Página web y Jabón rejuvenecedor (salvia morada y aloe vera)
el consumo
facial pesos (90 g) esenciales de plantas redes sociales y jabón revitalizador (caléndula y miel de caña)
responsable y los
- Ubicados en Bogotá y medicinales, jugos (Facebook)
sistemas de mercado
Boyacá frutales, minerales y
más solidarios y
semillas. justos.
- Desarrollar y fabricar
productos de cuidado facial,
Realizado en
corporal y maquillaje que sean Responsabilidad
Cosmética natural con Página web y
rentables 7900 pesos (75 social, cosmética Jabón facial de Romero, Arrayán, Ginseng y
activos naturales, con redes sociales
- Primera en incursionar en la g) natural y cuidado del Árbol de Té
frutas y cereales (Instagram y
cosmética natural en medio ambiente
Facebook)
Colombia
- Ubicados en todo Colombia

- Multinacional empresa de Realizado en

Jabón vegetal mora y jabuticaba, jabón en
producción industrial de Productos naturales de Página web,
De 18.100 a Sustentabilidad en el algodón, jabón exfoliante, jabón de flor de lis,
cosméticos con más de 40 origen vegetal e redes sociales
23.200 pesos impacto social y jabón de frambuesa y pimienta rosa, jabón
años en el mercado innovación digital y de (Instagram y
(90 g y 100 g) ambiental cremoso y refrescante, jabón de cereza y
- Solo venden jabones por kits negocios Facebook) y
avellana y jabón de limón y guanábana
- Ubicados en todo Colombia tradicionales

Jabón almendra dulce, jabón de leche y miel,

- Jabones artesanales en
sólido, algunos jabones
cuentan con jabonera y kits
faciales
- Ubicado en Bogotá
jabón de limón, jabón hiper hidratante (aguacate
y al karité), jabón Détox, jabón exfoliante de
Cosmética natural,
De 10.000 a Materias primas café y cocoa, jabón antiacné (té rojo, geranio y
cuidado del medio Página web y
25.900 pesos naturales basados aceite de ricino), jabón de manteca de karité
ambiente y productos redes sociales
(100 g) extractos orgánicos naranja y pomelo, jabón de manteca de karité
ecológicos
canela y naranja y jabón vegetal de granada
alviana, jabón de arcana, jabón de canela, jabón
de zanahoria y Cúrcuma y jabón de café

Realizado en
Cosmética natural,
- Jabones artesanales en sólido Materias primas Página web y
De 15.000 cuidado del medio Jabón neem, jabón Cúrcuma, jabón de moringa,
y kits de jabones naturales basados en redes sociales
pesos (75 g) ambiente y productos jabón de coco, jabón lavanda, jabón de carbón
- Ubicado en Bogotá frutas (Instagram y
ecológicos
Facebook)

- Jabones artesanales en barra
- Ubicado en Medellín
- Desarrollo, producción,
comercialización y
distribución de productos de
cosméticos, productos
naturales y productos de
desinfección de alto impacto
- Más de 15 años en el
mercado de productos
cosméticos
- Ubicado en toda Colombia
- Jabón artesanal y orgánico en
barra
- Ubicados en Manizales
Fuente: Extraído de cada página Web
Cosmética natural, Jabón luna llena, jabón de naranja y Caléndula,
De 16.000 a
Materias primas de cuidado del medio Página web, jabón de lavanda, jabón de carbón activado,
22.000 pesos
plantas y hierbas ambiente y productos redes sociales jabón de café y canela, jabón de avena y cacao,
(95 g)
ecológicos jabón de arcilla y menta
Jabón vitamina E, jabón tierra, jabón de uva,
jabón de plátano, jabón de papaya, jabón de
Cosmética natural, ortiga, jabón de lóbulos, jabón de leche cabra,
De 7400 a Materias primas
cuidado del medio Página web, jabón jalea real, jabón gusano de seda, jabón
13.600 pesos naturales basados en
ambiente y productos redes sociales embrión de pato, jabón de drago, jabón de coco,
(120 g) aceites vegetales
ecológicos jabón de Caléndula, jabón de baba de caracol,
jabón de azufre, jabón avena, jabón de arroz,
jabón de arcilla y jabón de algas marinas
Jabón árbol de té y arcilla, jabón de café, jabón
Cosmética natural, de Caléndula, jabón de chocolate, jabón de
Materias primas
De 18.000 cuidado del medio Página web, cupuacu, jabón de vino de uva y arcilla, jabón de
naturales basados en
pesos (130 g) ambiente y productos redes sociales arcilla, jabón de chontaduro, jabón de lavanda,
aceites vegetales
ecológicos jabón de romero y eucalipto y jabón de sacha
inchi
 DEFINICIÓN DEL CLIENTE

Los niños desde el primer año de edad empiezan a manifestar a sus padres sus
preferencias respecto a los insumos de la unidad familiar y se darán cambios en
los hábitos y necesidades que en consecuencia se desarrollan. Entre la edad de
cuatro y ocho años los niños empiezan a ser influenciados por productos que
prefiere o conoce para que cuando llegue a una edad adulta se consumidor fiel y
de tradición de ese producto. Desde los ocho a los diez años el niño asume una
variedad de roles, y en cierta familia de productos los asume todos.

Como consumidor, el niño tiene necesidades exclusivas como por ejemplo los
pañales, leche infantil, cremas anti-irritación, termómetro, jabones suaves, entre
otros que más adelante se multiplica y pertenece a esa cesta familiar. Al principio,
se trata de necesidades a un bebe ajeno a la decisión, en esa fase los
influenciadores se encuentran en el entorno más próximo en este caso la madre.
El comprador necesita información y los medios como la televisión y la radio son
demasiado breves para comunicarla en su extensión necesaria. Si se quiere influir
en ese entorno, se necesitarán medios impresos o interactivos, como Internet.

Será entre los tres y los ocho años cuando los medios masivos demuestren su
superioridad frente a cualquier otro. El niño es quien pasa más tiempo expuesto a
los medios. Escogiendo entre los tres canales infantiles más importantes, el niño
es “la audiencia”. La televisión es papel pintado electrónico, pero llama su
atención en aquellos anuncios del “juego que hay que tener”, la “colección que
hacen todos los niños”.

Las empresas han descubierto lo importante que es estar donde está el niño y los
esfuerzos son cada vez más amplios, para atraparlos en esa red de mercado.
Como ejemplo el lanzamiento de Pokemon quien utilizó publicidad de respuesta
directa, un millón y medio de cintas de vídeo enviadas a propietarios de GameBoy,
una serie en televisión, tebeos, libros con las reglas del juego, un starter kit y así
hasta una docena de medios.

Cuando los niños se encuentran en una edad entre los 10 y 12 años los medios
masivos siguen siendo importantes, pero la influencia de la familia se ve sustituida
por la presión del grupo; los medios publicitarios deberían adaptarse a ese giro,
cosa que hacen cada vez más. El esfuerzo ha de ser ahora más que nunca, ya
que, aunque siguen viendo mucha televisión ya no es su medio de información
referencial.

Los niños se han convertido en consumidores cada vez más activos, en el

sentido de que ellos intervienen intensamente sobre las decisiones de compra de
la familia. Los pequeños grandes consumidores, tienen gran influencia en las
decisiones que anteriormente quedaban como decisión de los adultos, esto se
debe a que los padres están menos presentes y reemplazan esta ausencia con
regalos y permitiendo al niño un mayor acceso al mercado.

Por esta razón, la publicidad los ha enfocado no solo como target para la venta de
productos para ellos, sino también como intermediarios en las decisiones de
compras de sus padres. Los adultos deben tener en cuenta adónde las grandes
marcas en estrategias Bellow the line dicen qué comprar a través de los más
pequeños.

Hoy en día los niños pueden optar entre las diversas propuestas publicitarias
además de las habituales como el cine, televisión, radio, publicaciones porque ha
llegado el Internet pero también en otros ámbitos como el colegio.

Ya no sólo se le ofrecen productos alimenticios y juguetes, hoy se agregan

teléfonos móviles, logos y tonos, Ipods, etc. son productos que en algunos
segmentos tienen un claro target infantil, que se comportan como un juguete más
o portales Web donde encuentra más información sobre dibujos animados, juegos
y merchandising. Las marcas que antiguamente sólo circulaban las pantallas de
cine y televisión como Disney y otras industrias del entretenimiento infantil, hoy se
posicionan en Internet de manera muy fuerte en este segmento.

El color es fundamental en los productos alimenticios y en juguetes ya que puede

influir en los cambios de comportamiento de un niño, el temperamento y la
personalidad de ellos, de acuerdo al color pueden tomar actitudes y conductas
diferentes, por ejemplo el color rojo genera dinamismo e incita a movimientos, el
azul ayuda a la relajación y a controlar el sueño de los niños y el amarillo mejoran
la concentración y ayudan al desarrollo de la inteligencia mientras que el color
naranja inspiran alegría y fomentan la actividad.

El Internet en los últimos años ha logrado obtener gran acogida entre los más
pequeños convirtiéndose en un gran influenciador en los hábitos de consumo. El
Internet se utiliza como herramienta en el colegio, pero también el email, el
Messenger, y las redes sociales son parte de los hábitos de consumo tecnológico
infantil. No se debe olvidar que los teléfonos móviles destinados al público infantil,
comenzaron siendo un “regalo” para poder mantener un contacto remoto, y este
dato los devuelve al principio: la falta de presencia de los padres.
Las nuevas generaciones se constituyen como consumidores mucho antes de lo
pensado. Ya sea a través de la compra directa de ciertos productos o por medio
de la influencia que se ejerce sobre los padres en sus decisiones de consumo, los
niños se incorporan al mercado muy tempranamente.

Surge así una cultura de consumo infantil presente en las decisiones de productos
y servicios donde la sola presencia de una promoción dirigida a los niños los hace
objeto del deseo de estos nuevos pequeños consumidores.

Los niños están cada vez más expuestos a grandes cantidades de información y
de diversos tipos. Ello los introduce en un mundo de creciente complejidad a la
que se adaptan con la facilidad que tienen todos los niños para adaptarse a
cualquier cosa. Así están casi tan expuestos como los adultos a la información y
aprenden rápidamente a utilizar nuevas tecnologías de manejo de información y
comunicaciones. Además pasan la mayor parte del tiempo, solos, por procesos
socioculturales y demográficos como la incorporación de la mujer al trabajo y la
tendencia hacia la constitución de familias nucleares y tienen una gran exposición
a los medios de comunicación de manera casi solitaria. Ello produce una
temprana constitución como individuos autónomos en ciertos aspectos, con un
juicio propio y con capacidad crítica a una edad más temprana que antes. Todo
esto, sumado al manejo de ciertas cantidades de dinero los lleva a constituirse
como consumidores a una edad cada vez menor.

Los niños presentan algunos rasgos como una mayor madurez psicológica e
intelectual que los distinguen entre los adolescentes, tienen gustos, expectativas y
actitudes que los constituyen como un grupo homogéneo y que se acercan al
mundo del consumo con la más absoluta naturalidad.

Los niños se han constituido como consumidores por el presupuesto que manejan
y la relativa autonomía con la que deciden en categorías específicas de productos:
el 78% de ellos reciben dinero para sus gastos en el colegio y además el 68 %
recibe dinero para sus propios gastos.

La existencia de productos con promociones dirigidas a los niños también es

importante. De esta forma pueden cambiar la decisión de compra de los adultos
en cuanto a productos como los cereales, el diario cuando trae fascículos
educativos o libros de cuentos.

Según el estudio del CNTV34, el 89% de los padres afirma consultar con sus hijos
cuando se trata de comprar algo para ellos y el 43% los consulta cuando se trata
de comprar algo para la casa. Esto implica que los niños tienen un importante
 Bibliografia

https://www.elcolombiano.com/negocios/samuel-grajales-pineda-el-nino-empresario-que-se-presento-en-
shark-tank-colombia-MN16390268

https://bukiburbujas.com/sobre-buki/

Consumidor [en línea]. : Corpa, s.f. Disponible en Internet: http://www.corpa.cl/doc/El%20Nuevo

%20Consumidor.doc