autom6viles, electrodome::,m.,v..,, .

- , O
tienen la exclusividad de venta para una zona o ::,~ "''"'"·•- mper.-;,
compras. Otro ejemplo tipico seria la compra a traves de un hiperme rcado

corto·cante- --------- --------- -----=== ====== >Detall 1·sta ========>Consumidor

a r
F bl ✓
------- ------- ------- ---
En un o@!ilfliil§lo intervienen m uchos interro ediario" ~ --
al,:nac;eAiStas,:"r~ ~ o n , : :ljs _~-co merc lales..-etc .).JEste ca
~ °" ,
- ,,~cle ""cas1 fi'lcl11"5 las prOOucto s de consumo , especial mente producto s'
C:-
conveniencia o de compra frecuente, coma las superme rcados, las tienc
tradicionales, los mercado s o galerias de alimenta ci6n ...
~~o '
Fabricante ====================> l'v1ayorista ====> Detallista ;====> Consum idor
En general, se considera que las canales de distribuc i6n cortos conduce n a precios de ve 1 '
al consumidor reducidos y, a la inversa, que canales de distribuc i6n largos son sin6nimc
precios elevados. Esto no siempre es verdad; puede darse el caso de que prodU<
comprados directamente al productor, tengan un precio de venta mayor · que ;
un establecimiento comercial.
1

ACTN IDAD N°7

A. Encuentra y sei\ala en la sopa de letras, a que definici ones o concep
corresponden cada una de las frases siguientes:
1. Es _el punto de partida del canal de distribuci6n. ~'( G U. \.\ \) \ 0 c\
2. Ut1hzando es_te tIpo -~e canal, las costos de distribuci 6n tienden a bajarS) :\Q1 \\ \) , .
3. Fac1hta~ la c1rcu_lacIon del producto elaborado hasta llegar a las mano!l' ~ Co1$~~~or.
4. Es un 1ntermed1ano que Cl
caracteri za por vender a las detallista s , a otros mayorista
fabncantes. ~ o. '-!Or\ n
5._En este tipo de canal de distribuci6n existen ~os inter,ned iarios , por ende 10s costos
productos, son mayores . (O M lJ.J Cll b
j-~\\ 'o\.l LI 'JV) \ 1,, !} \r i ,_, J \
productos a d1sposici6n de las consumi dores . \{ 1r\Of i f}O,
!OS
lt
6. S~n1/l\lllr~gi'l 9ue ponen_ 01
, I
I
7. E n t!-l/nalcle d1stnbuc1on que t1ene s61o dos escalon_e s . Ca n.ct' , , - .. o
,I
I
8. Son los que venden productos al consumid or final. \.),\ f'I O '. : _1 , , i;

9. El punto final o de destino del canal de distribuci6n ,, " - IJ_'.f_y A '

1r:~-:- 1:--11 ---i-- :--T-, 1-T;=:;:::r=:;=--·;\. ~ V'._ f\
_'._~\:__ ,
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 a . contest11confalso(F)overd■de ro[V) l■s s lgulentes p roposlcionesy justlficalas
respuest■s fal sas

1. El minorisr es uri intermed iario que se carocteril:a enr vender a los detallistas ("f)
~\sO " IQ) 9,00~ 1,o, 01 (\l\\s,,ooi , ioQ ,.
2. Entre las funciones del intermed~rio esta la de racab.ir informacioo necesaria para
p1anearyfoclUtareli1tercambfO. (\J)

3. Elmodelaryajusta r elproductoa lasexigenciasdelconsumidor;no esningunafuncion

d\0ut"\'l,1a . ~oao.roqo" . . d,1 ......~.,.o.d.uno .

4. En los cana1e\ de distril>uci6n indirectos. las empresas gastan menos para hacer llegar
susproductosalosconsumido res( ✓ )

5. El crear y difund ir mensajes persuasi~os acerca del producto, es funci6n de los

intennediariosi\l)

6. Cuando hablamos de niveles de los canales de distribuci6n tenemos en cuenta al liiiiiii:a

' dlt&Cto yalcanallndirecto;quealaveze stosegundo , sed ivideenmayoristas, minoristas
ycletamstas, t\J )

C. Ejernpllflca los n&gOCiosqueutllizanunclrculto cortodecomarcJall.uci6n

a \J\1\\0 dl b \Jtf\t(l d l c v J Vl_t-0-- d,t
AIJIO!t\Q<\\I\ \ \l\\iOl\omilhl\11 l¼,Qo di lllitiiO
D. Enumeral os intennedlar los _q uelntervienenen unc~ nal largo
,. ,oon1on\ t • l\01\li, I\0
,. ~t101111,o ,. co(\tt,,.,,,Q"
 . .... -. . -.

~It\ \M\ t\\O \\01\ \l(O I t JOJ .

\.~~(ll\t\od ~\\\ \\\M \0 HMns(} \)(}.\(;\ (lHO\JttY\.a'.
\ ~ k 1,\\.11XiSlu ~ UJ ~ , _l -~ \~ t\,(i~ 1~,0. M,(\I{\ Oil) O> N.\4-\/Ud o& ( J .) U; ~1
! ~ Qu, \q Ot(m\Ht' \)'l,N\Qf\'"t" ttl!Ui ~ ~t-6.~;f J, ,
-,\) \, l\\dft \\ )UI (ri ~q(r, Q ·tUJ7
L\\\)\\'i,~~00) . 1 '. ' / _
_j l )J;J~A!) j( l td I/ ;t; 1, ,1; .· .- t - ; 1). ·j' J j;
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