INTRODUCCIÓN AL MODELO CANVAS

Definición: El canvas o conocido como Lienzo de modelo de negocio, fue diseñada por
Alexander Osterwualder. Está definida como una herramienta, que ayuda la comprensión de
cómo funciona o puede funcionar una organización, empresa, startup o también una idea de
negocio, no reemplaza al plan de negocio, sirven para diferentes etapas. Permite, organizar los
componentes de modo visual de una manera conjunta.

Importancia:

 Agrega valor a una idea de negocio.

 Impulsar el éxito de la marca.
 Para una Pyme puede ayudar a que sea más reconocido.
 Crece en el mercado.
 Comprender el negocio de maneras más directa y estructurada.

Para que sirve: Sirve como una plantilla para plasmar los elementos básicos de cualquier idea
de negocio, para definir los elementos más importantes, analiza el negocio desde diferentes
perspectivas.

Este modelo consta de 9 Elementos

Segmento de clientes: se encarga de identificar los distintos grupos de personas o de

organizaciones sobre los que una empresa quiere enfocarse para así poder dirigir esfuerzos a
ese grupo de clientes potenciales.

Propuesta de valor: Es un conjunto de productos y servicios que va a crear valor para un

segmento de mercado específico.

Canales: Está diseñado para Describir cómo un negocio alcanza el segmento elegido para que
se le entregue una propuesta de valor. Los canales llegan a depender del segmento definido y
bueno deben ser efectivos los cuales son: canales directos, mayoristas, puntos de venta
propios o vía web.

Relación con clientes: Representa el tipo de relación con sus potenciales clientes. Se piensa
como estos deben ser alcanzados, conservados y poder lograr un posicionamiento esperado.
Lo cual ayuda las Comunicaciones, posventa, atención personalizada, entre otros.

Flujo de ingresos: Hace referencia a la estrategia que utiliza el modelo de negocio para poder
generar dinero de cada segmento de mercado, en las cuales se establece un valor para la
oferta, así como formas de cobro para ese valor.

Recursos claves: Abarca los activos estratégicos que una empresa debe tener para crear y
mantener su modelo de negocio: bienes tangibles, maquinarias, local comercial, tecnologías, y
recursos humanos.

Actividades claves: Son las actividades estratégicas esenciales para llevar de forma fluida la
propuesta de valor al mercado: relaciones comerciales, producción, marketing, distribución,
mantenimiento, entre otros.
Socios claves: son los proveedores y aliados que ayudarán a alcanzar sus objetivos y metas con
el fin de que la empresa tenga éxito y también pueda ayudar a incrementar sus ingresos.

Estructura de costes: Implica los costos que tendrá la empresa para hacer funcionar el modelo
de negocio. Es importante definir los costos y si llegan a ser fijos o variables, para optimizar y
lograr un modelo más eficiente.

Quien puede usarlo: Mayormente es utilizado por empresas, organizaciones y emprendedores

como ya mencioné anteriormente para que puedan analizar su modelo de negocio de una
forma visual.

En conclusión, Este modelo es una herramienta pertinente en un contexto de emprendimiento

e innovación, y bueno el plan de Negocio es muy importante, debe ser flexible, pendiente a
responder a las oportunidades y necesidades. Es el punto de partida para desarrollar
estrategias, tomar decisiones y caminos para hacer avanzar las empresas.