FABRICA DICORP SA

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Escuintla

Título: REDUCCIÓN DEL PORCENTAJE DE VENTAS

Presentación: Javier Barrios

Director de Ventas

Autor: Nataniel Rodríguez

Jefe de la sección supervisión de ventas

Problema: A partir del trimestre abril-junio, las ventas de nuestro producto han descendido
en un 45%.
Lo que ni cubre la totalidad de las ventas programadas.

Análisis: A raíz de los detectado, nuestro personal de campo y vendedores, a sugerencia de

esta Supervisión, formularon 3 interrogantes a los diversos canales de
distribución, así como a minoristas, encontrando son varias las causas de origen,
entre ellas, las de mayor

importancia: a) Introducción de un nuevo producto competitivo, b) entre sus estrategias de

introducción, están realizando una promoción publicitaria de casa en casa, c)
incentivos a los canales de Distribución por alcance de ventas, según tabla en
poder de cada uno de ellos.

Conclusiones: 1) Normalmente, al presentarse al mercado un nuevo producto, despiertan en el

usuario Interés de abastecerse, por medio de la promoción "obsequio de casa en
casa".
2) Nuestra compañía lleva más de un año de no incentivar a sus canales de
distribución.
Sugerencias o
Recomendaciones: 1. El precio del nuevo producto es competitivo, sin embargo, la calidad de nuestro
producto es superior, argumento que puede contrarrestar la introducción masiva
de la competencia.
2. Preparar para nuestros mayoristas, un plan de incentivos sobre metas de
ventas.
3. Re planificar nuestro plan publicitario para que nuestras ventas retomen un
nuevo auge.
4. De todo lo actuado, deben realizarse exposiciones para que todo el personal de
ventas quede enterado y trabajen de conformidad.

Firma: Nataniel Rodríguez

Fecha: Escuintla, 14 de junio de 2021.

NR/gt
c.c.a

Oficial: Informe 5to Perito Contador A De León Godoy María De Los Angeles