Página 1 de 11

Contratación Internacional

Mayerly Avella Ponguta

Dayara Maloy Barrera Erazo

Priscila Amin González

Fundación Universitaria Compensar

Facultad de Ciencias Empresariales y Comunicación

2023
 Página 2 de 11

Tabla de contenido
Introducción............................................................................................................................................3

Contrato internacional............................................................................................................................4

Ventajas...............................................................................................................................................5

Desventajas.........................................................................................................................................5

Contrato De Distribución Internacional...................................................................................................6

Tipos de Distribución...............................................................................................................................7

Contrato de agencia................................................................................................................................8

Contrato de transferencia de tecnología.................................................................................................8

Conclusiones...........................................................................................................................................9

Bibliografía............................................................................................................................................10
 Página 3 de 11

Introducción

El objetivo de la internacionalización empresarial consiste en continuar creciendo cuando el

espacio doméstico se ha quedado pequeño, aunque, en otras ocasiones, el motivo es la necesidad

de seguir a los clientes allá donde vayan y evitar así que algunos de los competidores se crucen

en el camino. Por regla general, ¡toda operación comercial con el exterior quedará plasmada en

un contrato; pues bien, la negociación de ese contrato internacional planteará una serie de

complejidades, derivadas de las obligaciones exigidas por los instrumentos jurídicos existentes en

relación con la materia, que las partes deberán conocer y saber gestionar. Un contrato es

internacional cuando es susceptible de afectar intereses de agentes económicos de varios países

por presentar conexiones con la normativa de estos. Los contratos internacionales pueden estar

reflejados tanto por escrito como verbales

Los contratos internacionales, por ser un medio de creación de obligaciones, deberán

redactarse en términos de claridad, concisión, congruencia, excluyendo los términos ambiguos,

genéricos y equívocos, y la asunción de obligaciones imposibles. Cuando los documentos se

redacten en un idioma diferente al de una de las partes, es muy recomendable que vayan

acompañados de la pertinente traducción.

 Página 4 de 11

Contrato internacional

En el contexto global, resultan sumamente atractivas las alianzas estratégicas de colaboración

tecnológica, ya que son estrategias de bajo riesgo económico que buscan descubrir nuevas

fuentes de innovación.

Los acuerdos de transferencia de tecnología, ya sea en relación a derechos de propiedad

industrial e intelectual o al conocimiento especializado (conocido como "know-how"),

dependiendo de si se trata de tecnología registrada o no, se convierten en instrumentos de

expansión ideales para compañías que desean aprovechar las ventajas de contar con un socio

local en el extranjero, el cual posee un profundo conocimiento del mercado objetivo y recursos

técnicos que complementan sus propios recursos.

Los derechos no registrados se refieren al conocimiento especializado, o "know-how", que

comprende una serie de información práctica no registrada, derivada de pruebas y experiencias,

que es confidencial, de importancia significativa para la producción de los productos contratados

y está detallada de manera suficiente.

Existen dos tipos de alianza

1. Cesión: transmisión de la tecnología propia que implica pérdida de la titularidad sobre la

misma e impide su uso por el cedente.

 Página 5 de 11

2. Licencia: concesión de un derecho de uso o explotación de la tecnología.

 Necesidad de mayor control sobre cómo aplica la tecnología el socio local.

 Prestación de asistencia técnica.

Ventajas
 Acceso a tecnología: Permite a la parte receptora adquirir conocimientos técnicos,

derechos de propiedad intelectual o tecnología desarrollada por otra entidad, lo que

puede impulsar la innovación y mejorar sus productos o servicios.

 Reducción de costos: Al adquirir tecnología ya desarrollada en lugar de invertir en su

investigación y desarrollo, la parte receptora puede reducir los costos asociados con el

desarrollo de nuevos productos o procesos.

 Aceleración del tiempo de comercialización: La transferencia tecnológica puede

permitir a la parte receptora acelerar la entrada al mercado al utilizar tecnología

probada y establecida en lugar de comenzar desde cero.

 Colaboración estratégica: El contrato de transferencia tecnológica puede fomentar la

colaboración entre empresas, lo que puede generar sinergias y oportunidades de

crecimiento conjunto.

 Acceso a nuevos mercados: Al adquirir tecnología de una entidad con experiencia en

un mercado específico, la parte receptora puede expandir su presencia y penetrar en

nuevos mercados de manera más efectiva.

Desventajas

 Dependencia de terceros: La parte receptora puede volverse dependiente de la entidad

cedente para el soporte técnico, actualizaciones o mejoras futuras relacionadas con la

tecnología transferida.
 Página 6 de 11

 Riesgos de confidencialidad: Existe el riesgo de que la información y tecnología

transferida puedan ser divulgadas o utilizadas de manera indebida por la parte

receptora o terceros, lo que puede afectar la ventaja competitiva de la entidad cedente.

 Limitaciones en la flexibilidad: La parte receptora puede enfrentar limitaciones en la

adaptación y personalización de la tecnología transferida para satisfacer sus

necesidades específicas, ya que está adquiriendo una solución predefinida.

 Costos asociados: La transferencia tecnológica puede implicar el pago de regalías,

licencias o tarifas por el uso de la tecnología, lo que puede aumentar los costos para la

parte receptora.

 Riesgos legales y contractuales: La redacción y ejecución del contrato de transferencia

tecnológica deben ser rigurosas y claras para evitar disputas o conflictos legales entre

las partes involucradas.

Contrato De Distribución Internacional

El Contrato de Distribución Internacional es una de las formas más utilizadas por las empresas

exportadoras para penetrar en mercados exteriores. Este contrato permite utilizar los servicios de

empresas distribuidores, con exclusividad o sin ella, normalmente especializadas por sectores,

para que realicen las tareas de comercialización en el país de destino. Es una opción adecuada,

sobre todo, para pequeñas y medianas empresas cuyos productos se venden al detalle (textil,

alimentación, etc.) o necesitan un servicio posventa (máquina-herramienta, por ejemplo).

Este tipo de contrato constituye un acuerdo marco, lo que significa que establece obligaciones

generales de cada una de las partes durante un largo período (entre tres y cinco años) y se

complementa con condiciones de venta que, normalmente se incorporará como anexo al contrato
 Página 7 de 11

con el fin de especificar los productos y/o servicios, precios, condiciones de entrega, etc. Por lo

que se refiere al exportador – al que se denomina «suministrador» – es importante que cuente con

un Modelo de Contrato de Distribución Internacional en el que se establezcan con claridad las

funciones del distribuidor así como el tipo de distribución que se van a realizar. Normalmente es

el exportador el que inicia los contactos con posibles distribuidores en mercados exteriores y por

ello debe ser quién tome la iniciativa en lo que se refiere al contrato de distribución internacional

que van a firmar las partes.

Tipos de Distribución

 Distribución abierta o intensiva: el exportador pretende estar presente en el mayor

número de puntos de venta para alcanzar una cifra de ventas elevada. El principal

inconveniente de esta modalidad es que los costes de distribución y comunicación son

altos. Es propia de productos que no tienen excesivo valor añadido (material eléctrico,

textil-hogar, etc.).

 Distribución selectiva: el exportador limita el número de detallistas con el objetivo de

establecer con ellos un mayor grado de cooperación. La selección se hace con criterios

de localización, gama y calidad de producto, tamaño, situación financiera o imagen.

Por ejemplo, en el sector de componentes, suministros para automóviles o materiales

de construcción.

 Distribución exclusiva: el exportador se compromete a no distribuir el producto más

que a través de un solo comerciante (distribuidor o detallista) en una zona geográfica

determinada. Por su parte, el distribuidor, se compromete a no comercializar productos

de la misma familia, pero de otros fabricantes. Es la más habitual en el comercio

 Página 8 de 11

internacional. Se utiliza casi siempre en productos de consumo de marca (alimentación

gourmet y vino, calzado, muebles, joyería, etc.).

Contrato de agencia

Este contrato está previsto para una situación en la que un agente comercial negocia la

compraventa de bienes en nombre de otra entidad, denominada el mandante. El agente puede ser

una persona o una empresa. Si el agente es una persona, nunca se le considerará un empleado del

mandante. Cuando el contrato es para productos, el mandante podrá ser un distribuidor.

Documento mediante el que una de las partes, denominada “agente”, se obliga frente a otra,

denominada “principal” o “mandante”, a promover o contratar actos u operaciones por cuenta

ajena en un determinado territorio y por un plazo determinado.

Los objetivos del contrato son:

 Facilitar el proceso de expansión del negocio.

 Contratar un intermediario independiente que promueva y cierre operaciones en

nombre de un tercero, en un país extranjero.

 Fijar los derechos y obligaciones de cada parte contractual.

Contrato de transferencia de tecnología

Modelo de contrato que utilizan las empresas para transferir tecnología, bien sea a través de la cesión

de derechos de propiedad intelectual (licencias de patentes y marcas) como de asistencia técnica y know

how. En el primer caso se ceden conocimientos y derechos exclusivos, reconocidos y registrados

internacionalmente para fabricar y comercializar productos, mientras que en el segundo, se transfieren

 Página 9 de 11

conocimientos que no tienen un reconocimiento jurídico internacional, pero que sí poseen un valor en sí

mismos.

Conclusiones

La internacionalización empresarial es un paso natural para el crecimiento de una empresa

cuando el mercado doméstico se vuelve limitado. La negociación de contratos internacionales

implica complejidades legales que las partes involucradas deben comprender y gestionar

adecuadamente.

Los contratos internacionales deben redactarse con claridad y precisión, evitando términos

ambiguos, genéricos o imposibles de cumplir. Cuando se redactan en un idioma diferente al de

una de las partes, se recomienda proporcionar una traducción adecuada.

Los acuerdos de transferencia de tecnología, ya sean de propiedad industrial, intelectual o

conocimiento especializado, son herramientas valiosas para la expansión empresarial a nivel

internacional. Estos contratos pueden implicar licencias de uso o la transferencia de propiedad, y

es esencial regular la asistencia técnica para garantizar una implementación exitosa.

La investigación destaca la importancia de los contratos internacionales y la transferencia de

tecnología en la internacionalización empresarial, así como los aspectos clave a considerar al

redactar y gestionar estos acuerdos.

 Página 10 de 11

Bibliografía

Llamazares, O. (2019, October 25). ¿Qué es el Contrato de Distribución Internacional?:

Modelos y Cláusulas -. Global Negotiator Blog. https://www.globalnegotiator.com/blog/que-es-
el-contrato-de-distribucion-internacional-modelo-clausulas/

Tradelex. (2023). Aspectos básicos del contrato de distribución internacional. Tradelex

Abogados - Especialistas En Extranjería E Inmigración, Nacionalidad Y Derecho Internacional
En Bilbao, Immigration and International Business Lawyers in
Spain. https://tradelex.com/2020/05/23/aspectos-basicos-del-contrato-de-distribucion-
internacional/

El agente comercial en la exportación y el contrato de agencia. (n.d.). DIARIO DEL

EXPORTADOR. https://www.diariodelexportador.com/2018/04/el-agente-comercial-en-la-
exportacion-y.html

Cavero, J. (2021, agosto 18). Contrato de transferencia de tecnología. mentorDay WikiTips.

https://mentorday.es/wikitips/contrato-transferencia-tecnologia/

artículos), (1423. (2011, diciembre 14). 5 ventajas que puede aportar la Transferencia

de Tecnología. AINIA. https://www.ainia.es/ainia-news/5-ventajas-puede-

aportar-transferencia-tecnologia/

Ventajas e Inconvenientes de la transferencia de Tecnología. (s/f). Prezi.com.

Recuperado el 20 de septiembre de 2023, de

https://prezi.com/xvjmcsm9qqxa/ventajas-e-inconvenientes-de-la-transferencia-

de-tecnologia/
 Página 11 de 11

Contrato Internacional de Transferencia de Tecnología. (2023, September 20). CONTRATOS Y

DOCUMENTOS INTERNACIONALES - Globalnegotiator.

https://www.globalnegotiator.com/es/contrato-internacional-transferencia-tecnologia