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ED. 2023
Incluye la INFOGRAFÍA
de como tomar una
decisión a través de los
Valores
Base científica
Desarrollado por Simon Dolan, catedrático en Dirección en
Recursos Humanos, después de más de 35 años de inves-
tigación científica en el campo de los valores y más de 70
libros publicados, denominado Modelo Triaxial 3E.
Experiencial y divertido
Un método paso a paso que explica cómo llevar a la prácti-
ca los modelos teóricos definidos explicando cómo hacerlo
paso a paso.
Evidentemente, este formato nos impide Por eso La Confianza es El Valor de los
utilizar el juego, pero sí podemos expli- Valores dentro del juego y, siempre deci-
carte con los valores que muestran las mos que con ella no se juega.
cartas para que te hagas una idea.
Lo primero es lo primero.
Grupo 1
Autoestima Armonía
Grupo 3
Puntualidad
Grupo 5
PRIORIZAR VALORES
Orden Valor
1
2
1
2
Sin embargo, toma la decisión de hacerlo porque se ha dado cuenta de que traba-
jando ese valor trabajará también el más desalineado.
ESTABLECER PLAN
DE ACCIÓN
SEGUIMIENTO
Imagínate que el cliente establece las ac- ¿Qué otro día y hora?
ciones y, por el motivo que sea, no puede
ponerlas en marcha porque surgen im- Después, establece cómo estaréis en
previstos. contacto para el seguimiento. Dicho de
otra manera, de qué manera te infor-
Si le ayudas a preverlo con la antelación mará de si
necesaria, aumentarás la probabilidad de ha completado la acción.
que cumpla las acciones independiente-
mente de lo que suceda. Sentirá que estás a su lado y elevará su
nivel de compromiso
¿Cómo?
Ahí van algunas ideas: mediante correo
Una opción es hacerle una pregunta por electrónico, llamada telefónica, un men
cada acción: saje por WhatsApp… Hay decenas de
posibilidades.
¿Hay algo que te pueda impedir realizar-
la? En definitiva, puedes ayudarle entre se-
sión y sesión con una doble finalidad:
De esta manera le ayudas a reflexionar,
invitándole a identificar posibles contin- 1. Aumentar las probabilidades de
gencias e imprevistos. éxito del proceso
2. Aumentar la percepción de valor
En el caso de que surja alguno, pregún- del cliente
tale:
Sigue las pautas de una lluvia de ideas. Apunta todo lo que venga a la ca-
beza. Ya habrá tiempo de juzgar cada una de las opciones más adelante.
Una manera fácil y divertida de trabajar con los valores individuales usan-
do la herramienta de El Valor de los Valores. Échale un vistazo.
Tal y como dice Simon Dolan, creador de la metodología Zinquo, “el es-
trés es el resultado de una incongruencia en nuestro sistema de valores”.
5. Tomar la decisión
Finalmente, recogemos todas las reflexiones e invitamos a la persona a
que tome la decisión desde el nuevo grado de conciencia que ha alcan-
zado.
Contáctanos:
info@zinquo.com