Recomendaciones

+ Redacten un guion para un pitch de 10 minutos. Se recomienda la siguiente

estructura:

 Frase de inicio impactante (30 segundos)

 Dolores (2 minutos)
 Analgésicos (2 minutos)
 Promesa de valor (2 minutos)
 Solución (2 minutos)
 Evidencia (1 minutos)
 Llamado a la acción (30 segundos)

+ Una regla útil para estimar cuánto escribir es la siguiente:

Número de palabras / 2 = Número de segundos que durará el pitch
 Plantilla del guion del pitch

1. Frase de inicio impactante:

2. Dolores:
¿Qué problema central existe para un grupo determinado de personas, organizaciones o
stakeholders?
¿Qué consecuencias trae este problema para diversos actores?
¿Por qué es urgente o necesario solucionar el problema?
¿Cuáles son sus principales causas?

3. Analgésicos:
¿Qué hacen los clientes hoy para solucionar el problema?
¿Qué opciones tienen disponibles?
¿Qué logran estas otras opciones (internas o externas)?
¿Qué no han logrado aún?
¿Qué defectos o efectos secundarios negativos tienen?

4. Promesa de valor:
¿Qué proponemos conseguir para los clientes?
¿Cómo se beneficia cada segmento, persona o stakeholder?
¿Qué KPI’s de interés de la audiencia impactamos? ¿En qué medida?
¿Qué beneficios traemos en comparación con la situación inicial?
¿Qué beneficios traemos en comparación con otras soluciones?

5. Solución o producto:
¿De qué trata nuestra solución?
¿Qué es, qué hace y cómo lo hace? ¿Cómo se ve?
¿Qué características le permiten lograr el valor que hemos ofrecido en la escena anterior?

6. Evidencia:
Demostrar que nuestra propuesta es real y que podemos conseguir el valor que prometemos
Encuestas, demos del producto, maquetas, pilotos, casos de éxito, etc.

7. Llamado a la acción: