Pitch

De Negocio
ING. WILLIAM EDUARDO
SUAREZ FERNANDEZ
Qué es un pitch

Vamos a ello
 Qué es un pitch de negocio

El significado de pitch es una presentación breve

en la que describimos una empresa, sea cual sea
su actividad, y sea cual sea el estado de
desarrollo de la idea de negocio.
Qué es un pitch de negocio

Un pitch es la oportunidad
que tienes de impactar con lo
que haces, con tu oferta, tus
productos y servicios desde
la narrativa que estableces
para ello y haciendo uso de
muchas técnicas que justo
aquí vas a conocer y vamos
a practicar.
 Tiempo ideal del pitch
de negocio
¿Sabes cuál es el tiempo ideal
de duración para un pitch de
negocio?

3 minutos
La mejor idea
puede no serlo
si no sabemos
contarla.
Vamos a darle

Desarrollemos el nuestro
 Elementos

Respondamos estas preguntas

para asegurar tener los elementos
del pitch completos.
 1.Contexto

1. ¿Cuál es el problema que estás solucionando?

2. ¿Qué consecuencias negativas tiene el problema
en tu cliente?
3. ¿Qué sentimientos o emociones negativas
genera el problema?
4. ¿Por qué es importante hacerlo?
5. ¿A quiénes beneficia la solución?
6. ¿Otros proyectos le dieron solución a este
problema anteriormente?
 2. Propuesta de valor

1. ¿Cuál es el valor que le agregas a la vida de tu

cliente?
2. ¿Qué consecuencia positiva tiene tu solución en
la vida de tu potencial cliente?
3. Por ejemplo: ahorra tiempo, ahorra dinero, lograr
tranquilidad, genera confianza.
*Puede que existan diferentes variables a través de las cuales puedes
agregar valor a tu cliente PERO solo una de ellas representará el 80%
del valor de tu proyecto… tu desafío es descubrirla.
 3. Tu solución

1. ¿Cuál es tu solución?
2. ¿Cuál es el “feature”, función o característica principal
de tu producto o servicio que permite que tu
propuesta de valor se cumpla?
3. ¿De qué se trata? ¿Es una app, una plataforma, un
software, un dispositivo, una comunidad, un
protocolo, una unidad de negocios o un espacio?
4. ¿Cómo es la travesía del cliente desde que toma
contacto con tu producto hasta que su problema se
soluciona?
 4. Monetización

1. ¿Cómo genera ingresos tu idea?

2. ¿Qué tipo de modelo es? ¿B2B, B2C, B2B2C,
B2G?
3. ¿Ganas por ventas de producto, por comisión de
ventas, por suscripción?
4. ¿En cuánto tiempo llegarán proyectados estos
ingresos?
 Por último

1. ¿Sabes del mercado en el que vas a moverte?

2. ¿Con qué equipo profesional cuentas para
apoyarte?
3. ¿Cómo está tu competencia y tu diferencial?
4. ¿Cómo ves la evolución del proyecto?
5. ¿Cuáles son los siguientes pasos adelante?
Lo que nadie te
va a decir
Y nosotros te lo contamos
Ejercicio de pitch
Prepara tu cuaderno, primero, y luego tu
celular para grabarte. Vamos a iniciar.
 Tu mirada
lo dice todo
 Reto 1:
1. Para este ejercicio necesitas celular, trípode o
donde poner tu celular para la grabación y
configurar tu temporizador.

2. Grábate hablando de tu negocio.

3. Analiza las miradas que usaste en el proceso.

Clasifícalas de acuerdo a la imagen a
continuación.
Expresiones claves
Checklist previo
 Lo bueno comienza desde
antes
¿Dormiste bien anoche?
Al levantarte, ¿realizaste alguna actividad de conexión contigo?
¿Desayunaste?
¿Estás hidratado constantemente?
¿Hablaste con alguien del equipo al que te presentarás?
¿Conoces el espacio de la presentación?
¿Tienes todo a la mano?

Verifica que tus tengas estos elementos chequeados sin duda

serán de gran valor para garantizar el resultado.
Respira
Ejercicios base de respiración

La técnica del 4:
Para comenzar, inhala contando hasta cuatro,
luego exhala también contando hasta cuatro
(todo por la nariz). El objetivo: calmar al sistema
nervioso, aumentar la concentración y reducir
el estrés.
Ejercicios base de respiración

Alternado de fosas:
Toma el pulgar derecho y ubícalo en la fosa nasal
derecha e inhala profundamente a través de la fosa nasal
izquierda. Al llegar al pico de la inhalación, tapa la fosa
nasal izquierda, luego exhala a través de la fosa nasal
derecha. Continúa este patrón, inhalando por la fosa
nasal derecha, luego cerrándola con el pulgar derecho y
exhalando a través de la fosa nasal izquierda. El objetivo:
Oxigenar ambos hemisferios del cerebro.
Empatiza y
conversa
Genera 4 conversaciones con
personas de confianza
Pídeles escuchar tu pitch en 3 minutos y darte
retroalimentación en estos frentes calificándote de 1 a 5:

1. Uso del tiempo.

2. Claridad en la idea.
3. Expresiones no verbales: comodidad, mirada, voz,
ademanes.
4. Expresión oral: palabras utilizadas, vocalización.
5. Comodidad en la exposición.
6. Dominio del tema.
Todo es cuestión
de actitud
Materiales de
Consulta
Lecturas
Fortalece tus habilidades para
realizar tu pitch - lecturas
● Conoce casos de pitch de afamadas empresas y
formatos.
● Conoce el método AIDA.
● Cinco tips para presentaciones exitosas.
● Importancia del lenguaje no verbal: artículo El
País.
● El lenguaje cognitivo no verbal.
● El lenguaje del cuerpo: TED Talk: Amy Cuddy.

Materiales de valor para conocer y poner en práctica.

Redacta tu Pitch

Manos a la obra
 Desarrolla tu pitch
Usa la siguiente plantilla para comenzar a desarrollar tu pitch de marca para cerrar venta con clientes.
Recuerda que lo más importante es ¿cómo tu producto solucionará el problema de tu cliente? Tu cliente
debe ser el protagonista de tu Pitch.

1. ¿Cuál es el problema que estás solucionando?

2. ¿Cúal es el valor que le agregas a la vida de tu cliente?

3. ¿Cuál es tu solución?

4. ¿Cómo genera ingresos tu idea?

www.platzi.com/consultoriapitch
Elevator pitch

En cuatro pasos
 Elevator pitch en 4 pasos
Define claramente:

1. Dolor y ganancia (Pain + Gain).

2. Tracción (Cómo va el éxito de esto).
3. Modelo de negocio (Cómo ganas, cómo
ganan todos).
4. Siempre involucra a tu interlocutor con un
“call to action”.
Cronométrate
3 minutos
 Si lo necesitas
● Recuerda las técnicas de escritura creativa que vimos
en el primer curso de construcción de marca en
consultoría.
● Escribe 5 veces tu pitch siempre buscando hacerlo más
simple y entendible: para dummies, muy ABC.
● Respira y enfócate.
● Ayúdate con mnemotecnia.
● El más seguro eres tú, tú conoces tu negocio, tus cifras,
tu mercado, que todo el mundo lo sepa.
A modo de decálogo: Buena Suerte!