Universidad PRIVADA DOMINGO SAVIO

CARRERA INGENIERIA COMERCIAL

PRÁCTICA 7

DOCENTE: ING. CADENA ABASTOFLOR EDITH ANA

MATERIA: ADMINISTRACION PARA LA TOMA DE DECISIONES
ESTUDIANTE: CESPEDES OLIVERA JOSE ERNESTO
FECHA: 6 OCTUBRE 2023
Negociación y toma de decisiones

Después de haber identificado las necesidades y oportunidades para emprender viene la toma de decisiones

Una de las partes importantes para las negociaciones son las tomas de decisiones las cuales se basan en la
solución de un problema o conflicto entre dos partes, las negociaciones son algo cotidiano en nuestras vidas por
que lo hacemos desde pequeños, mas allá de lo empresarial las negociaciones son una parte importante en
nuestras vidas y afectan a muestras relaciones interpersonales pues es el camino mas factible para lograr algo.

Una negociación crea el camino de solidaridad y reciprocidad, cooperación y confianza para los que tendrán
relación de negociación con beneficios para ambas partes.

Para tener una negociación exitosa se debe saber el tipo de negociación que se debe realizar

Negociación cooperativa: los negociadores están deseosos de llegar a un acuerdo beneficioso a partir de la alta
cooperación el principal beneficio

Negociación cooperativa: los negociadores manifiestan el deseo de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos
a partir de la alta cooperación a partir del respeto mutuo

Negociación competitiva: los negociadores muestran una débil cooperación e incluso no colaboran, lo
importante en este tipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar la otra
parte

Negociación estilo Harvard: esta basado en ganancias mutuas y alta cooperación entre los involucrados, el
proceso enfatiza el aspecto comunicacional procurando sacar un resultado beneficioso para todas las personas
involucradas

Faces de negociación

Preparación: se define lo que se pretende conseguir y como conseguir estableciendo los objetivos propios y
tratando de descubrir los objetivos el la otra parte.

Discusión: se lleva un acercamiento exploratorio para ver las necesidades de cada participante

Propuestas: se recomienda que se evite las propuestas arriesgadas y se promueve aquellas que son mas
cautelosas intercambio: es la reunión las intensa porque en ella se trata de obtener algo a cambio de renunciar a
algo mas

Tácticas de negociación:
Asalto directo: diseñada para presionar e impresionar al contrario argumentando con argumentos poderosos y
contrastados para derrotar al contrincante todo desde el respeto

El receso: se pide un aplazamiento de tiempo corto

La primera es que si el ritmo de proceso no es favorable conseguimos romperla

La segunda nos permite valorar y reconsiderar nuestros argumentos

Ultimátum: implica presionar a la otra partes es decir empujar a que tome una decisión sin pensar

Dividir la diferencia: muy útil para resolver un problema y concretar un problema intermedio.

Sea cual sea la estrategia y táctica por las que nos decidamos lo importante es que no nos dejemos llevar por
nuestras emociones y que mantengamos siempre activado los sentidos.