ANALISIS CASO DE ESTUDIO: MICROMOBILITY

1.- Utiliza el modelo de Timmons “Oportunidad – Equipo – Recursos” para

evaluar esta iniciativa emprendedora.

Oportunidad: con relación a la oportunidad de crear negocio que el Sr. Ouboter

encontró, podemos citar los siguientes puntos relevantes:

1. Identificación de un mercado potencial con gran necesidad.

2. Creación de un producto para satisfacer el mercado desatendido:
movilidad rápida y ligera.
3. El nicho de mercado al cual apuntaba el Sr. Ouboter, no poseía
competencia representativa.

Sin embargo, debemos aclarar los puntos de atención o desventajas de esta

nueva oportunidad:

1. Reacción del mercado poco receptiva, empujada mayormente por el

desconocimiento del producto.
2. Podría existir una situación de confusión hacia el cliente final, ya que
presenta ambigüedad, por tratarse de un producto de apariencia juvenil o
infantil.

Recursos: esta empresa inicialmente no poseía muchos recursos, ni económicos

ni de personal, por lo que tuvieron que adaptarse y lanzarse con una
infraestructura mínima que le permitía desarrollar los productos y hacer las
reuniones de trabajo. Por motivos de dinero, tampoco tenían capacidad de entrar
con una fuerte campaña publicitaria.

Equipo: el equipo estaba compuesto por tres personas que tenían una alta
motivación y gran conocimiento de marketing, así como la capacidad de
conceptuar nuevos productos. El factor, a mi entender, que los hacia únicos, era
el grado de confianza e integración existentes en el mismo.

2.- ¿Que rasgos destacarías de la personalidad de Wim como

emprendedor?

La persona del Sr. Ouboter podríamos decir que es perseverante, con gran
creatividad e inteligencia, ya que a pesar de su deficiencia, pudo desarrollarse y
profesionalizarse. También pudimos observar la capacidad de negociación que
posee y su liderazgo, que apoyado en su esposa, llevo adelante a Micro.
3.- Valora la decisión de asociarse con JD Corp. y K2. ¿Que ventajas e
inconvenientes presenta?

Asociación con JD Corp.

Ventajas:

• Producción con menores costos.

• JD era ya fabricante de scotters, por lo que la adaptación hacia la
Micro, era menor.
• Reputación reconocida del fabricante JD. Alta calidad.
• Ofrecía una relación de mutuo beneficio, ya que JD necesitaba
generar ingresos, debido a sus pobres ventas.
• Negociación de crédito a 30 días.

Desventajas:

• Violación de acuerdo en cuanto a ventas de productos en Europa.

Esto produjo la ruptura de la asociación.

Asociación con K2

Ventajas:

• Introducción al mercado europeo de la marca.

• Negociación de pagos 15 por parte de K2, lo que le permitía tener
flujos de caja para el pago a JD.

Desventajas:

• Acuerdo sin mínimo de compras, por lo que el riesgo era todo para
Micro.

4.- ¿Cuál debe ser la estrategia de Micro tras “morir de éxito” con el
lanzamiento del scooter? ¿Esta agotado el modelo que impulsa la
empresa?

La empresa Micro tuvo un gran éxito en sus primeros años, a pesar de la falta de
una estrategia completa y clara del camino a seguir. Es por esto que de cara a la
nueva situación en que se encuentra tanto la empresa como el mercado,
Micromobility Systems, debe planificar su nueva estrategia con un reenfoque,
concentrándose más en otro nicho del mercado.
Entiendo que la estrategia a seguir es la de publicitar la marca de Micro, y
posicionarla en Europa, es decir, vender la marca no el concepto, como
empezaron años atrás. Otro punto a incluir es la de la dirección, se debe
planificar financieramente y operativamente, para evitar que se repitan los
problemas del pasado.