UNIVERSIDAD DE LA INTEGRACIÓN DE LAS AMÉRICAS

FACULTAD DE GESTIÓN

NOMBRE DE LA EMPRESA

INFORME TÉCNICO

INFORMACIÓN FINANCIERA PARAGUAYA

GENERAL JAPONESA

Nombre de la Empresa

Giro de la Empresa N/A

Número de Empleados N/A

Ubicación Geográfica Eduardo Victor Haedo N° 179,

Asunción

Departamento Capital

Cobertura Geográfica Asunción, Central y ciudades

habilitadas

Productos y/o Servicios Productos financieros

 Proyecto de Extensión

Entrevista técnica Financiera Paraguayo

Japonesa

Curso: Estrategias de Marketing

Carrera: Licenciatura en Marketing
Facultad: Gestión
Docente: Daniel Cristaldo
Periodo Académico: 2023.1
Integrantes:
· Ailén Encina

· Julieta Rey

· José Benitez

· Catalina Liuzzi

· Karen Olmedo

· Araceli Martínez
 2. Introducción

El proyecto se enfocará en generar una entrevista al gerente de Marketing de la Financiera Paraguayo

Japonesa, en la cual se tocarán aspectos relacionados a la carrera de Marketing y a la materia de
Estrategias de Marketing. Con el proyecto se busca enriquecer los conocimientos de los estudiantes,
aprovechando la experiencia del entrevistado y dejar un documento que será posteriormente publicado en
el blog de la universidad, para que todos los estudiantes tengan acceso a esos conocimientos

3. Análisis situacional de la empresa

FINANCIERA PARAGUAYO JAPONESA

Reseña

Fue constituida en el año 1981 por varios accionistas paraguayos, cuya Denominación Social inicialmente
era la de Financiera Comercial Paraguaya S.A. (FINANCOPAR S.A.). En el año 1988 se traslada al
Edificio Betón I en Eduardo Víctor Haedo N.º 179 casi Nuestra Señora de la Asunción, en donde hasta
hoy en día se mantiene como asiento de la Casa Matriz. En el año 1996 un grupo accionista, compuesto
por inversionistas japoneses, paraguayos y paraguayos hijos de japoneses, ha negociado y adquirido la
totalidad del paquete accionario. En 1997, fueron modificados sus Estatutos Sociales y se adopta la
Denominación Social de FINANCIERA PARAGUAYO JAPONESA S.A.]

Financiera Paraguayo Japonesa S.A.E.C.A. opera desde el año 1997 y, luego de la reorientación hacia el
segmento de consumo desde el 2015, ha conseguido la atomización de riesgos y un mayor nivel de
ganancia bajo dicha línea de negocio. La segmentación de cartera lo integran también aquellos préstamos
corporativos y para el sector de banca media. Al cierre del 2020, FPJ dispone de más de 500
colaboradores y una red de 9 sucursales, las cuales han crecido entre los años 2016 y 2019 a fin de
acompañar el negocio minorista. Para el 2021, prevé la apertura de otros centros de atención a clientes, así
como también la robustez de varios servicios para sus clientes relacionados a intermediación financiera
(préstamos 15 segundos, marketplace Yasui.com, alivio financiero, entre otros más). Los principales
focos de negocio de FPJ son los de consumo con mayores márgenes atomizados y deudores corporativos.
Visión

Ser referentes de buenos negocios con alto contenido sinérgico.

Misión

Somos una empresa que ofrece soluciones financieras para facilitar una vida mejor.

Valores compartidos

● Solvencia

● Prudencia

● Respeto

● Confianza y honestidad

● Transparencia

● Calidad

4. Entrevista al Gerente del Departamento de Marketing y Sustentabilidad - Financiera

Paraguayo Japonesa

Objetivos de la Entrevista

· Comprender los desafíos actuales y tendencias en el marketing para la toma de decisiones.

· Obtener conocimientos y perspectivas del Gerente de Marketing sobre estrategias de marketing

y su aplicación.

· Explorar la experiencia personal y profesional del Gerente de Marketing en la implementación

de estrategias efectivas.

· Recolectar consejos y recomendaciones para aquellos interesados en seguir una carrera de

marketing.

· Conocer los métodos que utiliza la empresa para lograr una segmentación acertada.

· Aprender las estrategias empleadas para la introducción de nuevos productos al mercado.

Locación y Fecha del evento

· Dirección: Avda. Dr. Guido Boggiani y Ulrico Schmidel - Centro Corporativo Financiera
Paraguayo – Japonesa. Google Maps: https://g.co/kgs/Jk4qp3

· Fecha: 9 de junio del 2023

· Horario: 09:30hs

Datos del entrevistado

Nombre y Apellido: Anibal Marcelo Gonzalez Esquivel

Cargo actual: Gerente de Marketing

Empresa: Financiera Paraguayo Japonesa

Carrera de Grado: Ingeniería Comercial (UAA)

Maestría: Maestría en dirección Marketing y Gestión comercial ∙ Marketing/Gestión de marketing,

general (Universitat de Barcelona)

Currículo digital: https://py.linkedin.com/in/anibalmarcelogonzalez

Temas relacionados en la entrevista:

· El concepto de estrategia: qué es la estrategia. Estrategias de Marketing.

· Las cinco “P” de la estrategia (Henry Mintzberg). Estrategias y tácticas. Niveles de la estrategia:
Nivel de la empresa, nivel corporativo.

· Cómo relacionar las oportunidades con los recursos: la naturaleza del medio ambiente de la
compañía, identificación de la competencia corporativa y de los recursos.

· El Marketing en períodos de crisis y de turbulencia.

· Los Comportamientos de respuesta del Comprador.

· Análisis de las necesidades a través de la segmentación. Fijación de segmentos atractivos de

mercado como objetivo.

· Diferenciación y posicionamiento.

· El análisis del atractivo mercado de referencia.

· La Elección de una estrategia de Marketing.

· Estrategias de marketing para nuevos entrantes en el mercado.

· Estrategias para mercados en crecimiento.

· Penetración de Mercado. Mercados potenciales. Nicho de Mercado.

· Estrategias de marketing para la nueva economía.

5. Conclusión y Recomendaciones

Dentro de la empresa FJP se concluye que cuentan con un amplio espectro de ventajas en cuanto a la
gestión, asesoramiento y financiación de recursos de manera óptima que no dé lugar a grandes
brechas de pérdidas con las cuales trabaja, dentro de la actividad realizada junto al Gerente de
Marketing y Sustentabilidad de la financiera, el Magister Marcelo González el cuál compartió con los
alumnos de la carrera de Marketing su experiencia a través del tiempo que desempeña dentro del
rubro, aportando experiencia y enriquecimiento en el conocimiento de los alumnos que pondrán en
práctica lo aprendido de dicha experiencia técnica en el área.

No se cuentan con objeciones ni recomendaciones para la empresa participante del proyecto.

Recomendación para la universidad, la carrera y los alumnos que cursan la carrera de grado de Lic. en
Marketing es animarse a explorar y realizar trabajo de campo el cual les permita obtener experiencia
para sus carreras profesionales.
6. Anexos
 AUTORES – CONSULTORES
Alumnos de la Carrera de Marketing
– Curso de Estrategias de Marketing

PROFESOR/A
Daniel Cristaldo