El punto de equilibrio es una herramienta importante que le permite a las empresas planificar su

producción y ventas con el fin de disminuir el riesgo e incrementar su utilidad. Su aplicación en una empresa
manufacturera lo ayudará a mejorar la toma de decisión. En el caso de las empresas que tenga un solo
producto, su aplicación se puede hacer por dos métodos.
La empresa Agua Tradicional S.A. se constituyó en la zona costera de Ecuador en el año 2004, goza de
un prestigio en la zona y ha podido incursionarse en todo el territorio ecuatoriano. Su capital accionario está
distribuido en 6 personas, siendo los accionistas mayoritarios los tres (3) hermanos Zambrano.
La situación de Ecuador en este año no ha sido favorable, pero se estima que, para el próximo año, el
mercado mejore, y se pueda obtener una parte importante de estos. Su único producto es el agua envasada y
su presentación se ha denominado “La gota limpia”, en un envase de 25 litros de agua y con un precio de
venta de $1,75.
Para el año 2021, de acuerdo a los registros contables sus costos fueron los siguientes y se espera que
estos se mantengan para el año venidero:

Concepto Valor
Gastos de venta fijos $ 27.500,00
Gastos de venta variables $ 0,19
Gastos de adminitración fijos $ 45.820,00
Gastos de administración variable $ 0,09
Gastos indirectos fijos $ 12.350,00
Gastos indirectos variables $ 0,15
Mano de obra fija $ 36.750,00
Mano de obra variable $ 0,25
Material Directo $ 0,35

De acuerdo a la información de los estados financieros de la empresa Agua Tradicional S.A., se

observar que para el año 2021 las ventas del producto “La gota limpia”, se ubicaron en 250.000 unidades.
Se está estudiando ampliar los mercados en la zona norte del país, el cual se podría lograr a través de
estrategias de mercadotecnia, pero esta es una de las estrategias más riesgosas. Algunos de los gerentes de
los departamentos han propuestos estrategias en la disminución de una serie de costos y la eficiencia en el
proceso productivo.
Los directores de finanzas y ventas, proponen a través de un trabajo de reingeniería disminuir los gastos
de ventas fijo y los gastos de administración fijos. Mientras que el director del departamento de producción
sugiere mejorar el proceso productivo y de extracción obtener una disminución del costo de la materia
prima.

Se le pide
a) Determinar el punto de equilibrio de la empresa Agua Tradicional S.A., para la situación actual.
b) Supóngase que para el año 2022, a través de un trabajo de reingeniería que se haga en la empresa,
se pueda lograr disminuir los gastos de ventas fijo y los gastos de administración fijo en un 30%.
¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio?
c) Supóngase que, tras la mejora el proceso productivo y de extracción, para el año 2022 el material
directo se pueda disminuir a $0,25. ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio? (usando los datos
originales).
d) Compare las situaciones obtenidas en los puntos “b” y “c”, en cuanto al riesgo de la empresa. ¿Qué
decisión sería más conveniente para la empresa Agua Tradicional S.A., en caso de que las
alternativas sean excluyentes?