Métodos basados en el coste

Estos métodos se focalizan en los datos de costes que posee la empresa para la fijación de los
niveles de precios finales de los productos. Por esto, se consideran los métodos más objetivos y
justos, aunque también son criticados porque suponen adoptar una visión demasiado estrecha del
concepto de producto en sí mismo, en la que no se tienen en cuenta aspectos adicionales que
puedan aportar un valor superior al producto.

Dentro de estos métodos, dos son las modalidades más utilizadas: el método del coste más
margen y el método del beneficio objetivo.

El método del coste mas margen consiste en establecer el precio de acuerdo con el costo de
producción y el nivel deseado de margen sobre la venta. Este método le permite a la empresa
asegurar un margen y facilita el cálculo con grandes cantidades de productos.

Y el método del beneficio objetivo Permite fijar un precio que facilite obtener beneficios o
volumen de ventas

Por esto, en estos métodos la empresa analiza su producto como una suma de elementos,
calculando el coste de producción y fijando el precio en función de este.

el valor percibido por el consumidor marcará el límite superior del precio del producto. A este
respecto, al ser métodos basados en percepciones su fundamentación es ciertamente subjetiva.
Por ello es importante que las empresas sean capaces de conseguir que el comprador identifique
la importancia que él asigna a cada uno de los distintos atributos que conforman el producto, con
tal de establecer un precio de producto que refleje con la mayor precisión posible el valor del
mismo.

Un ejemplo de esto seria Supongamos que el consumidor tiene como alternativas tres
ordenadores de las marcas A, B y C, y que los atributos que ha identificado como relevantes para
su compra son: la variedad de la gama, las prestaciones, la vida útil y el coste de mantenimiento.
Con estos datos podemos calcular el valor percibido de cada uno de los ordenadores de la
siguiente manera: (1) se pide al consumidor que reparta 100 puntos entre los atributos analizados
(esto constituye el peso relativo de cada atributo); (2) se pide que vuelva a repartir 100 puntos en
cada una de las marcas para cada uno de los atributos; (3) se multiplica el peso relativo de los
atributos por la puntuación dada en los mismos a cada marca; (4) cada uno de estos productos se
suma para cada una de las marcas obteniendo así su valor percibido.

Métodos basados en la competencia

Estos métodos se centran en el carácter competitivo del mercado y en la actuación de las demás
empresas frente a nuestras acciones. Son más reales y se encuentran sujetos a un alto
componente probabilístico. Por lo general, suelen utilizarse como complemento a los anteriores,
sobre todo en mercados de elevada competitividad (mayormente aquellos que se encuentran en
su etapa de madurez).
En concreto dos son las principales modalidades utilizadas: el método a partir del nivel actual de
precios y la licitación.

En el método a partir del nivel actual de precios estos se fijan en función de los precios ofertados
por la competencia y en cómo reaccionará esta ante disminuciones o aumentos de nuestros
precios. Por lo tanto, este método consiste en que la empresa, ante los cambios de precios de un
competidor, se plantee qué ocurrirá si le sigue en dichos cambios o si por contra permanece en el
nivel actual de precios; además, debe valorar también qué es lo que van a hacer sus competidores
directos. Para ello, la empresa formula diversos escenarios, ante los cuales modifica o no sus
precios e intenta cuantificar frente a distintas acciones de los competidores qué es lo que ocurrirá.

Por su parte, el método de licitación suele utilizarse en adjudicaciones por subastas para conseguir
un contrato, en las que la empresa necesita que los precios que ofrece sean inferiores a los de las
otras empresas para lograrlo. Por lo tanto, este método basa la fijación del precio en lo que se
cree que fijará la competencia. En todo caso, la empresa deberá moverse entre dos extremos. Por
un lado, no podrá fijar un precio inferior al coste en el que ella deberá incurrir de serle concedido
el contrato. Por otro lado, deberá tener en cuenta que cuanto mayor sea el precio que fije, menor
será la posibilidad de conseguirlo.

6.3. Estrategias de fijación de precios

Las estrategias de fijación de precios son un conjunto de normas y formas de actuar con la variable
precio que van encaminadas a distintos objetivos que deben ser acordes con los objetivos
generales de la empresa.