LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1. AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Movistar frente a los nuevos jugadores del mercado de telefona mvil

La presencia de cuatro competidores con suficiente fuerza comercial para pelear ha permitido
que el mercado peruano goce de mayor variedad de ofertas y que las innovaciones
tecnolgicas tengan mayor acogida. En estos meses, hemos visto llegar nuevos smartphones
que incluyen gran variedad de aplicaciones, las cuales introducen al usuario en el mundo de
Internet mvil y le ofrecen servicios atractivos que lo hacen desear adquirir estos servicios. Si a
ello le sumamos precios cada vez ms democrticos y mensajera ilimitada gratis, tenemos un
consumidor dispuesto a invertir ms y ms.
Movistar con el lanzamiento del 4G LTE va catalizar el ecosistema de apps y que el siguiente
paso es el de one smartphone per child, en alusin a un prximo lanzamiento que involucra
dispositivos ms econmicos con el sistema operativo Firefox.
Las apps son el terreno ms interesante, porque abren las puertas para una relacin diferente
con el consumidor: le das contenido con el que puede interactuar y aprovechar al mximo la
capacidad del Smartphone. es tener una relacin ms cercana con el consumidor
aprovechando la tecnologa, para lograr una interaccin mayor.

2. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

ENTEL, la empresa la chilena tiene como propsito convertirse en un operador mvil global,
por lo que ha reformulado su estrategia de negocios con la que buscar diferenciare en el Per,
tanto en telefona personal como en corporativa.
De hecho, planea invertir US$1,200 millones durante los siguientes cinco aos en renovar la
totalidad de su red y en aumentar su infraestructura de telecomunicaciones para mejorar la
calidad y cobertura de los servicios mviles. Adems, proyecta duplicar sus puntos de servicio
a clientes y ampliar su portafolio de equipos disponibles para los usuarios.
La empresa ha empezado una potente publicidad en el Per y los consumidores empiezan a
preguntar precios, pues la chilena ya ofrece los iPhone 4S y 5S, Samsung Galaxy S5 y el Sony
Xperia M2 a precios atractivos. Entel apost por una diferenciacin de servicios (experiencia de
uso)

3. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Hay muchos tipos de productos sustitutos de Coca-Cola, entre ellos son el agua embotellada,
bebidas deportivas, caf, etc. Por lo tanto, la amenaza de Coca-Cola para productos sustitutos
son, respectivamente, debido a que los consumidores tambin se preocupan por consumir
bebidas ms econmicas y ms saludables. Las otras empresas tambin se diferencian por
marcas conocidas a nivel mundial, por el valor de marca y la disponibilidad de los productos
que sustitutos que no se pueden impugnar. Para protegerse de estas empresas la industria de
refrescos opto por diversificar sus productos. Coca-Cola ofrece una gran la gama de productos
como el Cola-Cola Cherry, Coca-Cola Vainilla, Coca-Cola Light, Coca-Cola Light sin cafena,
sin cafena de Coca-Cola, etc.

4. EL PODER NE DEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

BRAHMA XITO DE VENTAS Y POSICINAMIENTO
Hasta mediados del 20052005 y en base a una serie de adquisiciones, Backus era la empresa
lder en la fabricacin y comercializacin de cerveza en el Per con ms del 90% del mercado.
Hasta que llego un nuevo jugador en el mercado, Brahma, para entrar al mercado eligi la
estrategia de adquisicin, simplemente compra una empresa local que ya est en
funcionamiento con niveles de fabricacin/prestacin de servicios insercin en el mercado y
posibilidad de crecimiento. Dentro de esta alternativa trato de evitar o adelantar el proceso que
implica crear una compaa de cero por esta razn se suelen comprar empresas que no estn
bien financieramente pero que tienen un valor de marca importante, que ostentan una ventaja
competida difcil de obtener o que el proceso de obtencin implicara una gran inversin de
recursos humanos, financieros o tecnolgicos en un periodo prolongado de tiempo.
Rpidamente, Brama haba ganado la primera batalla en la guerra de las cervezas. En tan solo
pocos meses haba logrado un 30% de participacin en algunos mercados de Per

5. LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

COCA-COLA VS PEPSI
Dentro de los mltiples comerciales de Pepsi durante la dcada del 80, hubo uno en particular
que debido a la competencia comparativa y agresiva que mostraba, se convertir en uno de los
spot ms llamativos y memorables que se recuerden. Por su parte Coca Cola sigue siendo el
gran lder mundial, siempre con una estrategia menos agresiva y donde la marca busca
identificarse con valores como la amistad, la navidad y la alegra.
Por otro lado, la estrategia asumida por Coca-Cola no apunta al logro de una ventaja
competitiva fundamentada en el bajo coste, sino en la diferenciacin mediante una calidad
superior percibida del producto, el alto reconocimiento y la buena imagen de la marca.
Adems, Coca-Cola recurre a su publicidad y su envasado para incrementar dicha
diferenciacin; un ejemplo de ello es la particular forma de sus botella Coca Cola desea
transmitir valores relacionados con una actitud positiva y serena ante la vida, el mantenimiento
de su particularidad y el compromiso con el desarrollo tanto de sus colaboradores como sus
clientes y consumidores, y, a nivel general, un deseo concreto de colaborar con la generacin y
el mantenimiento de la calidad de vida de los ciudadanos del mundo; sin perder de vista el
hecho objetivo de que se trata de una empresa con fines de lucro, y las ganancias tambin son
importantes.