Unidad 3. Actividad 1. Reconocimientos de Actitudes.

Indicar cuáles serían las técnicas que usarías como psicólogo/a para persuadir los pacientes
para cambiar su conducta

Como psicóloga, utilizaría diversas técnicas de persuasión basadas en la psicología y la

comunicación para ayudar a mis pacientes a cambiar su conducta de manera efectiva. Aquí hay
un modelo de persuasión que podría emplear.

1. Establecer empatía y rapport: Antes de persuadir a un paciente para cambiar su

conducta, es crucial establecer una relación de confianza y empatía. Escuchar
activamente y comprender sus preocupaciones y perspectivas les hará sentirse más
dispuestos a considerar el cambio.

2. Definir metas claras y realistas: Trabajar con el paciente para establecer metas
específicas, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo determinado (el enfoque
SMART). Esto proporciona una dirección clara y motivación.

3. Educación: Proporcionar información basada en evidencia sobre la conducta y sus

consecuencias. Ayudar al paciente a comprender los beneficios del cambio y los riesgos
de no cambiar.

4. Motivación intrínseca: Ayudar al paciente a encontrar sus propias razones para

cambiar. Explorar sus valores, deseos y objetivos personales que se alineen con la
conducta deseada.

5. Planificación: Colaborar en la creación de un plan detallado para el cambio. Esto puede

incluir la identificación de desencadenantes, estrategias para lidiar con la resistencia y
un plan de acción con pasos concretos.

6. Refuerzo positivo: Reconocer y recompensar los logros del paciente a medida que
progresa hacia su objetivo. El refuerzo positivo puede ser interno (sentimientos de
logro) o externo (recompensas tangibles).

7. Técnicas cognitivas: Ayudar al paciente a identificar y cambiar patrones de

pensamiento negativos o irracionales que puedan estar contribuyendo a la conducta
no deseada.

8. Entrenamiento en habilidades: Proporcionar al paciente las habilidades necesarias

para llevar a cabo la conducta deseada. Esto puede incluir técnicas de manejo del
estrés, habilidades de comunicación, etc.

9. Apoyo continuo: Mantener un seguimiento regular y brindar apoyo emocional durante

todo el proceso de cambio. Esto ayuda a superar las recaídas y a mantener la
motivación.

10. Feedback constructivo: Proporcionar retroalimentación de manera constructiva y no

crítica. Ayudar al paciente a aprender de sus experiencias y a ajustar su enfoque si es
necesario.

CAROLINA DURAN ID A00137733

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En resumen, el modelo de persuasión en psicología se basa en el establecimiento de una

relación de confianza, la educación, la motivación intrínseca, la planificación y el apoyo
continuo. Es importante recordar que cada paciente es único, por lo que es fundamental
adaptar estas técnicas a las necesidades y características individuales de cada persona

. Realice un modelo de persuasión

Aquí tienes un modelo de persuasión general que puedes adaptar según nuestras
necesidades y contexto:

Modelo de Persuasión: Para mí es.

1. Identificación del objetivo:

 Define claramente cuál es el objetivo de la persuasión. ¿Qué comportamiento o actitud

deseas cambiar o influenciar en tu audiencia?

2. Conocimiento de la audiencia:

 Investiga a fondo a tu audiencia. Comprende sus valores, creencias, necesidades y

deseos. Cuanto mejor comprendas a tu audiencia, más efectiva será tu persuasión.

3. Establecimiento de credibilidad:

 Demuestra que eres una fuente confiable y experta en el tema. Puedes hacerlo a través
de tu experiencia, logros, evidencia científica u opiniones de terceros respetados.

4. Generación de empatía:

 Conecta emocionalmente con tu audiencia. Muestra comprensión y empatía hacia sus

preocupaciones y sentimientos.

5. Presentación del mensaje:

 Estructura tu mensaje de manera clara y persuasiva. Utiliza argumentos sólidos

respaldados por evidencia relevante. Utiliza ejemplos concretos y anécdotas cuando
sea posible.

6. Apelación a las emociones:

 Utiliza historias, metáforas o ejemplos que apelen a las emociones de tu audiencia. Las
emociones pueden ser poderosas para persuadir.

7. Ofrecimiento de soluciones:

 Proporciona soluciones prácticas y realistas para abordar cualquier problema o

inquietud planteada por tu audiencia.

CAROLINA DURAN ID A00137733

 Unidad 3. Actividad 1. Reconocimientos de Actitudes.

8. Manejo de objeciones:

 Anticipa posibles objeciones y ten respuestas preparadas. Aborda las objeciones de

manera respetuosa y convincente.

9. Llamada a la acción:

 Deja en claro lo que deseas que tu audiencia haga. Utiliza un lenguaje claro y
motivador para persuadir a la acción.

10. Retroalimentación y seguimiento:

 Escucha activamente a tu audiencia después de presentar tu mensaje. Está dispuesto a

responder a preguntas o preocupaciones adicionales. Realiza un seguimiento para
evaluar la efectividad de tu persuasión.

11. Adaptación y refinamiento:

 Si tu primer intento de persuasión no es exitoso, no te desanimes. Aprende de la

experiencia y ajusta tu enfoque según sea necesario.

Hay tener en cuenta que la persuasión es un proceso continuo y que la ética es fundamental.
Siempre busca persuadir de manera honesta y respetuosa, teniendo en cuenta el bienestar de
tu audiencia.

https://www.psicoactiva.com/blog/las-mejores-tecnicas-de-persuasion/encia.

https://www.ejemplos.co/persuasion/

https://psicologiaymente.com/social/tecnicas-persuasion-eficaces

CAROLINA DURAN ID A00137733