ALIAT UNIVERSIDADES

CARRERA: Ingeniería Industrial

MATERIA: Administración estratégica

Proyecto parte 1

ELABORADO POR:
Guzmán Cardoza Alejandro 400612

Tijuana, B.C.
Introducción
Cuando hablamos sobre ventaja competitiva en muchas ocasiones podemos pensar que
nuestro negocio o empresa debe de ser única en el mercado para poder sobresalir de
sobre las demás, pero en muchas ocasiones una diferenciación, ya sea en nuestro proceso
operativo, en nuestro producto o incluso con nuestros colaboradores puede hacer la
diferencia en nuestro mercado clave. Durante este proyecto analizaremos una empresa
dedicada a la filtración de aceite de maquinaria y la manera en que esta se diferencia en
el estado de Baja California; la estrategia desarrollada será basada en la necesidad que la
empresa tiene para poder llegar a un mercado más amplio.

Desarrollo
La empresa SEMMCO BC. Es una empresa dedicada a la venta de filtros, maquinaria para
la filtración de aceite principalmente para maquinas industriales, auto-transporte,
maquinaria pesada. Cuentan con la distribución exclusiva en la región de la marca Triple
R, lo cual, les da la ventaja competitiva ya que son los únicos distribuidores en el área.

Una de las necesidades que estos poseen es darse a conocer en el mercado, ya que esta
tecnología es japonesa y solamente ciertas empresas multinacionales conocen e
implementan dichos filtros. Su más grande estrategia que pueden implementar es su
diferenciación en el producto, siendo este un producto innovador el cual permite que el
cambio de aceite sea reducido en un 95% de manera anual, esto permitiendo que la
inversión de la compra del elemento en donde va el filtro sea recuperada a los tres meses
aproximadamente de su adquisición.

Uno como cliente puede llegar a tener la duda de que, si es necesaria la implementación
de este nuevo sistema, por lo cual, nosotros como proveedores del mismo debemos ser
muy claros y concisos en los beneficios que esta nueva tecnología trae para ellos. Dentro
de la estrategia se pueden realizar demostraciones con el aceite de los clientes para que
por ellos mismos puedan ver los resultados que trae consigo el tener un filtrado eficiente
dentro de su maquinaria.

Conclusión
De esta manera se puede llegar a tener una diferenciación por medio del producto ya que
en la región no existe otro producto similar y por lo mismo no existe otro competidor que
tenga esta distribución. El tener que explicar a los clientes que esta nueva tecnología les
ayudara a reducir costos será su punto de partida para poder llegar a los objetivos de
venta.
Referencias

Porter, M. (1977). Estrategia Competitiva. Editorial Continental, S.A. de C.V.

México.