Universidad de Medellín

Asignatura: Estrategia y Estructura

Docente: Hernán López Arellano

ANÁLISIS DEL SECTOR Y ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Los elementos que determinan la estructura competitiva del sector, desde un punto de vista
estratégico, son aquellos que conducen a detectar las oportunidades y amenazas generales que se
concretarán en la fase de diagnóstico mediante el análisis de mercado y la competencia. La
herramienta que se utilizará para desarrollar el diagnóstico de la competencia será en un primer
momento la desarrollada por el profesor Michael Porter (el modelo de las cinco fuerzas),
posteriormente, se analizará qué tipo de estrategias genéricas utiliza su empresa para defender
una posición competitiva dentro del sector al que pertenece. Finalmente, se espera en la segunda
parte del ejercicio desarrollar nuevas estrategias que le permitan a la empresa, no solamente
defender su posición competitiva, si no desarrollar nuevos movimientos estratégicos que le
permitirán o bien atacar las estrategias de otras organizaciones o bien defenderse de ellas.

1. Diagnóstico del sector:

1.1. Razón social de la empresa.
PrimeTime Agencia
1.2.Breve descripción del sector en donde se encuentra ubicada la empresa.
1.2.1. ¿El sector al que pertenece su empresa está creciendo, es maduro, está saturado o
estancado, o va en declive?
es un mercado que está creciendo, aunque el mercado de la publicidad y promocion siempre haya
existido es un mercado que por los diferentes medios tecnologicos que posee siempre esta
evolucionando, más concretamente el marketing digital que es a lo que principalmente apunta
Prime Time Agencia.
1.2.2. ¿Es un mercado atomizado (muchos competidores), oligopólico (pocos competidores
fuertes) o monopólico (un solo competidor posee poder dentro del sector)?
en pereira diria que es un mercado oligopolico por el hecho que la mayoria de empresas en
Pereira prefieren hacer los eventos y las promociones con Prime Time pero si hablamos en
Colombia es un mercado atomizado ya que existen competidores como GHfly, designplus, PAXZU,
entre otras, auqnue esta emopresa esté bien posicionada se encuentra en un mercado muy
competitivo.
1.2.3. ¿El alcance de la rivalidad competitiva es local, regional, internacional o global?
en este momento es un alcance Nacional.
1.2.4. ¿El ritmo del cambio tecnológico tiene incidencia directa o indirecta en el sector en
donde se encuentra ubicada su empresa? ¿Han habido innovaciones tecnológicas que
han dado ventajas o bien a sus competidores o a su empresa permitiéndoles sacar
provecho en el sector a costa de los demás competidores?
claro el ejemplo son las redes sociales la empresa tiene una incidencia directa con estos medios
teconologicos ya que se necesitan aprenderse los algoritmos para poder presentar estrategias de
marketing digital de mejor manera y mucho más efectivas, las innovaciones tecnologicas apoyan
tanto a la empresa como a sus competidores ya que el mercado en el que participan se mueve en
entorno a ellas así que si Prime Time tiene una ventaja competitiva no lo ha hecho a costa de sus
competidores.
1.3.Intensidad de la rivalidad:
 1.3.1. haga un listado de los competidores de los competidores actuales, señale lo más
representativos de su sector.
GHFLY
DESIGN PLUS
PAXZU
MD marketing digital
indexcol
digisap
rockcontent

1.3.2. ¿Hay diversidad de competidores? Los competidores pueden tener distintos objetivos
sobre su actividad en un sector, diferir en el esquema de relaciones con sus compañías
matrices y tienen distintas preferencias sobre la forma de competir. ¿Cuáles son los
perfiles competitivos?
la mayoria de los competidores se baasan en estrategias de areas de marketing especifcas por
ejemplo design plus, MD, PAXZU, DIGISAP, GHfly, son específicas en estrategias de marketing
digital mientras que indexcol combina ejercicios periodisticos con marketing.

1.3.3. Se requieren altos o bajos costos fijos en su sector, representados en almacenaje,

tecnología para fabricación o prestación de servicios, instalaciones, etc. Haga una
breve descripción.
Los costos son muy relativos para la empresa por que depende del presupuesto con el que
disponga el cliente para las pautas digitales, eventos, bolantes, etc… y respecto de los gastos de la
empresa en tecnologia sin son altos ya que nosotros alquilamos las tarimas, equipos de sonido,
pantallas led, carpas, etc…
1.3.4. En el sector se puede diferenciar su producto de los de la competencia o se considera
un producto genérico para los compradores.
se diferencia ya que nuestro servicio incluye diferentes estrategias de promocion y eventos,
siempre escuchamos al cliente y trabajamos con ellos para lograr un mejor resultado.
1.3.5. ¿Hay una alta rentabilidad en el sector? Describa brevemente.
Pereira es una ciudad pequeña, lo cual hace que los eventos sean algo muy concurrido en esa
ciudad entonces para nuestra empresa si es un lugar muy rentable.
1.3.6. ¿Existen recientes incrementos de capacidad de producción en el sector? Explique.
produccion no tanto ya que lo que se presta es un servicio.

1.4.Amenaza de nuevos competidores.

1.4.1. ¿Se necesitan elevados niveles de producción (economías de escala), para competir en
su sector?
Se necesitan eventos o planes de promocion bien ejecutados y de magnitud nacional.
1.4.2. Diferenciación del producto: ¿existe una fuerte identificación de marca y lealtad de los
clientes hacia las empresas del sector?
Si emresas como calda motor, cercafe e indriver llevan varios años trabajando con la empresa.
1.4.3. Costos de cambio para el comprador: ¿son altos o bajos los costos de cambio para los
compradores actuales del sector? ¿Por qué?
eso depende de lo que quiera hacer con la promocion, se le presentan variaas opciones para
pautar y en donde y ellos ya deciden cual. Es muy dfiicl saber ya que los costos de cambio se ven
en diferentes mercados.
 1.4.4. ¿Los canales de distribución están dominados directa o indirectamente por los
competidores actuales del sector?
1.4.5. ¿Se necesita un alto nivel de capital (inversiones en plantas, publicidad o investigación
y desarrollo) para ingresar a este sector?
si ya que la mayoria de empresas que ya están posicionadas se hacen por parte del voz a voz las
empresas nuevas necesitan una fuerte pauta digital y una alta inversion en publicidad.
1.4.6. ¿Se puede acceder a tecnología de punta que permita obtener una ventaja frente a los
competidores actuales en el sector?
la tecnologia es la misma, todos tienen acceso a ellas, ya que cualquier dispositvo que permita los
softwares para pautar en línea y crear páginas webs sirven para este mercado.

1.4.7. ¿Su sector está protegido por leyes (mercado protegido), existen patentes que le dan
ventaja a sus competidores o a su empresa, o carece de estos dos tipos de protección?

1.4.8. ¿Qué efecto tiene la curva de experiencia en el sector? ¿Los actuales competidores
podrían poseer una curva de experiencia o aprendizaje determinante para una ventaja
frente a los nuevos ingresos?
la experiencia en este mercado lo es todo para saber qué funciona para ciertas empresas y que no
también con quien hacer volantes, con quien hacer las pautas radiales etc….
1.4.9. ¿Qué tipo de reacción se puede esperar de los competidores actuales para defender
sus posiciones competitivas?
innovar en eventos o en anuncios digitales para crear una marca mucho más abierta o punk de
promocionar la marca.

1.5.Poder de negociación de los proveedores.

1.5.1. ¿Existe un número de proveedores importantes dentro del sector? ¿Son muchos o
pocos los proveedores del sector? ¿Tienen una influencia alta o baja en el sector?
depende del servicio que le pidan a la empresa.
1.5.2. ¿Qué tan importante es el sector para los proveedores? ¿Las empresas del sector son
compradores importantes para los proveedores?

1.5.3. ¿Existe amenaza de que los proveedores se integren hacia adelante (compren
empresas del sector) para convertirse en competidores de su empresa?
no
1.6.Poder de negociación de los compradores.
1.6.1. ¿El sector tiene un número elevado de compradores o, por el contrario, tiene pocos
compradores (la mayoría de ellos importantes)?
Todas las empresas que quieran llegar a más gente son futuros compradores.
1.6.2. ¿Existe amenaza de integración hacia atrás de los compradores?

1.6.3. ¿Son altos o bajos los costos de cambio de los compradores?

yo diria que no ya que la mayoria empresas de marketing funcionan con los recursos que
quieran invertir los clientes.
1.7. Perfil Competitivo
Por favor llene el cuadro de “Análisis Estructural del Sector” de acuerdo a la información
detallada recabada por ustedes en los puntos anteriores valiéndose del libro Análisis
Sectorial y Competitividad del Profesor Benjamín Betancourt, páginas 153 a 156
 (disponible en biblioteca). Por último, luego de calificar las variables y observar el
comportamiento de las cinco fuerzas, haga en una (1) página la síntesis del perfil
competitivo.

2. Posicionamiento (ubicación y diferenciación del negocio)

2.1. ¿qué tipo de estrategia genérica utiliza su empresa de acuerdo al siguiente cuadro (pag.
109, Mintzberg)?

Ventaja Competitiva

Costo más bajo Diferenciación

Objetivo más amplio 1. Liderazgo en 2. Diferenciación
Alcance Competitivo costos
Objetivo Limitado 3A. Enfoque en costos 4B. Enfoque en
Diferenciación
Ver página 109 de las lecturas del libro de Mintzberg.

2.2. Haga una breve descripción de las estrategias utilizadas por su empresa de acuerdo a las
expresadas entre las páginas 108 y 111 de las lecturas (Mintzberg).
la empresa prime time utiliza sobre todo son estrategias combianadas de integracion y
diversificacion ya que ofrece multiples maneras de promocionar la marca sea de manera fisica o
digital.
2.3. Detalle (si los conoce) los principales movimientos estratégicos y los principales logros de
la empresa con la utilización de estas estrategias (participación de cuota de mercado,
fidelización de clientes, defensa de posición competitiva, reconocimiento, etc.).

Libros recomendados para el desarrollo de este trabajo (disponibles en biblioteca):

● Minzberg y Quinn. El proceso estratégico. Editorial Prentice Hall. Capítulo 4.

● Betancourth Benjamin. Análisis Sectorial y Competitividad. Ed. Poemia. Capítulo 5:
“Análisis de la estructura del sector”.
● Thompson y Strickland. Dirección y Administración estratégica. Capítulo 5: Estrategia y
Ventaja Competitiva.

Nota: La segunda etapa del taller será entregada en ocho días.