Tabla de contenido

Matriz BCG.......................................................................................................................................- 1 -

¿Para que sirve?.................................................................................................................................- 1 -

Priorización de inversiones:..........................................................................................................- 1 -

Gestión del portafolio:..................................................................................................................- 1 -

Identificación de oportunidades de crecimiento:..........................................................................- 1 -

Toma de decisiones estratégicas:..................................................................................................- 2 -

Como se hace una matriz BCG.........................................................................................................- 2 -

La matriz BCG se basa en dos dimensiones:................................................................................- 2 -

Estrellas:.......................................................................................................................................- 2 -

Vacas lecheras:.............................................................................................................................- 2 -

Interrogantes:................................................................................................................................- 2 -

Perros:...........................................................................................................................................- 2 -

Ejemplo 1..........................................................................................................................................- 3 -

Producto A:...................................................................................................................................- 3 -

Producto B:...................................................................................................................................- 3 -

Producto C:...................................................................................................................................- 3 -

Producto D:...................................................................................................................................- 3 -

Ejemplo 2..........................................................................................................................................- 4 -

Cortes de carne premium:.............................................................................................................- 4 -

Productos de carne procesada:......................................................................................................- 4 -

Venta de menudencias y despojos:...............................................................................................- 4 -

 MATRIZ BCG

La matriz BCG, también conocida como la matriz de crecimiento-participación, es

una herramienta de análisis estratégico que ayuda a las empresas a evaluar su cartera de
productos o unidades de negocio. Fue desarrollada por la firma de consultoría Boston
Consulting Group.

La matriz BCG ayuda a las empresas a tomar decisiones estratégicas sobre cómo
asignar recursos y priorizar sus productos o unidades de negocio en función de su potencial
de crecimiento y rentabilidad.

¿PARA QUE SIRVE?

La matriz BCG sirve para ayudar a las empresas a tomar decisiones estratégicas
sobre la asignación de recursos y la gestión de su cartera de productos o unidades de
negocio. Proporciona una visión clara de la situación actual de cada producto o unidad de
negocio y ayuda a identificar las oportunidades y desafíos en el mercado.

Los principales usos y beneficios de la matriz BCG son:

Priorización de inversiones: Permite a las empresas identificar qué productos o

unidades de negocio requieren más inversión y recursos, y cuáles pueden ser desinvertidos
o eliminados. Ayuda a asignar de manera más efectiva los recursos disponibles para
maximizar el crecimiento y la rentabilidad.

Gestión del portafolio: Facilita la gestión y diversificación de la cartera de

productos o unidades de negocio. Permite equilibrar productos o unidades de negocio con
diferentes niveles de crecimiento y rentabilidad, reduciendo el riesgo y aprovechando las
oportunidades.

Identificación de oportunidades de crecimiento: La matriz BCG ayuda a

identificar productos o unidades de negocio con alto potencial de crecimiento, lo que
permite a las empresas enfocar sus esfuerzos y recursos en aprovechar esas oportunidades.

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 Toma de decisiones estratégicas: La matriz BCG proporciona una estructura y una
base de datos visual para la toma de decisiones estratégicas. Permite evaluar de manera
sistemática la posición competitiva de cada producto o unidad de negocio y tomar
decisiones informadas sobre su desarrollo, mantenimiento o descontinuación.

COMO SE HACE UNA MATRIZ BCG

La matriz BCG se basa en dos dimensiones: La tasa de crecimiento del mercado

de un producto o unidad de negocio y la participación relativa de mercado de esa unidad de
negocio. La matriz clasifica los productos o unidades de negocio en cuatro categorías:

Estrellas: Son productos o unidades de negocio que tienen una alta participación de
mercado en un mercado de rápido crecimiento. Se espera que generen altos ingresos y
utilidades en el futuro.

Vacas lecheras: Son productos o unidades de negocio que tienen una alta
participación de mercado en un mercado de crecimiento lento. Generan flujos de efectivo
estables pero con un crecimiento limitado.

Interrogantes: Son productos o unidades de negocio que tienen una baja

participación de mercado en un mercado de rápido crecimiento. Requieren inversiones
significativas para aumentar su participación de mercado y convertirse en estrellas o se
considera su desinversión si no se espera un buen rendimiento futuro.

Perros: Son productos o unidades de negocio que tienen una baja participación de
mercado en un mercado de crecimiento lento. Generalmente generan flujos de efectivo
bajos o negativos y no tienen perspectivas de crecimiento significativas.

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 EJEMPLO 1

Basándose en esta clasificación, la empresa podría tomar decisiones estratégicas

como asignar más recursos a los productos A y C (estrellas e interrogantes) para impulsar
su crecimiento y obtener mayores beneficios. Al mismo tiempo, podría considerar
desinvertir o minimizar la inversión en el producto D (perro) debido a su bajo rendimiento
y falta de oportunidades de crecimiento.

Un ejemplo de la matriz BCG aplicada a una empresa que tiene cuatro productos:

Producto A: Tiene una alta participación de mercado (30%) en un mercado en

crecimiento rápido (+10% anual). Se clasifica como una "estrella" en la matriz BCG, ya
que tiene un alto potencial de crecimiento y genera ingresos significativos.

Producto B: Tiene una alta participación de mercado (40%) en un mercado de

crecimiento lento (+2% anual). Se clasifica como una "vaca lechera" en la matriz BCG, ya
que genera flujos de efectivo estables, pero su potencial de crecimiento es limitado.

Producto C: Tiene una baja participación de mercado (10%) en un mercado en

crecimiento rápido (+8% anual). Se clasifica como un "interrogante" en la matriz BCG, ya
que requiere inversiones significativas para aumentar su participación de mercado y
convertirse en una "estrella".

Producto D: Tiene una baja participación de mercado (5%) en un mercado de

crecimiento lento (+1% anual). Se clasifica como un "perro" en la matriz BCG, ya que
genera flujos de efectivo bajos y no tiene perspectivas de crecimiento significativas.

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 EJEMPLO 2

Otro ejemplo para una carnicería seria el siguiente:

Basándose en esta clasificación, la carnicería podría enfocarse en mantener y

mejorar la calidad de los cortes de carne premium (vacas lecheras) para satisfacer la
demanda constante y maximizar sus ganancias. También podría considerar invertir en la
promoción y desarrollo de nuevos productos de carne procesada (interrogantes) para captar
más clientes y expandir su participación de mercado. Por otro lado, la carnicería podría
evaluar la viabilidad y rentabilidad de la venta de menudencias y despojos (perros) y ajustar
su oferta o considerar estrategias alternativas.

Cortes de carne premium: La carnicería ofrece una amplia variedad de cortes de

carne de alta calidad y tiene una sólida reputación en la comunidad. Estos cortes de carne
premium tienen una alta participación de mercado y generan altos ingresos. Se clasifican
como "vacas lecheras", ya que generan flujos de efectivo estables debido a la demanda
constante de productos de calidad.

Productos de carne procesada: La carnicería también ofrece productos de carne

procesada, como salchichas y hamburguesas caseras. Estos productos tienen una
participación de mercado estable, pero el mercado está altamente competitivo. Se clasifican
como "interrogantes", ya que requieren inversiones para promoción y desarrollo de nuevos
productos, con el potencial de convertirse en estrellas o declinar si no logran destacarse en
el mercado.

Venta de menudencias y despojos: La carnicería también vende menudencias y

despojos de animales. Estos productos tienen una baja participación de mercado, pero hay
una base de clientes leales que los demandan. Se clasifican como "perros", ya que generan
flujos de efectivo limitados y no tienen un alto potencial de crecimiento.