CASO: ADA ESPINOZA, FUNDADORA DE K'HANTU ZAPATOS DE DISEÑO

PARA MUJERES
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
INTEGRANTES POR ORDEN 3.
ALFABÉTICO 4.
5.
6.
Entre los años 2010 y 2012 Ada Espinoza tuvo dos cuadros de cáncer de mama. En ese mismo
lapso, quedó embarazada, pero perdió a su bebé en pleno proceso de gestación. Estos episodios
la llevaron a evaluar profundamente su vida como persona y profesional. Finalmente tomó la
decisión de dejar su trabajo como gerente corporativa de finanzas en una importante consultora,
para emprender el sueño del negocio propio. Como no sabía por dónde empezar, su esposo le
sugirió que se dedicara al diseño de zapatos para mujeres, por su predilección por los zapatos de
diseño. Entonces, Ada empezó a diseñar una línea de zapatos, con exclusivos diseños inspirados
en la cultura peruana, algo que le encantó desde el principio, porque los zapatos le fascinan.

Como Ada ama las flores, pensó en buscar el nombre de una planta para su marca. Como sus
padres son de Ancash le preguntó por la flor más representativa de la región. Ellos le dijeron que
era la cantuta. Así nació el nombre de su línea de calzado: Khantu, palabra quechua que significa
cantuta, la flor nacional del Perú. Pensó en tener dos categorías. Por un lado, zapatos casuales y
de vestir. Por otro, la línea “orgullosamente peruana”, inspirada en temáticas regionales de las
diferentes culturas del Perú, tanto de la sierra como de la selva. Pero no todo fue pensar el nombre
o diseñar los zapatos. Había que abrir el negocio, hacer trámites, buscar proveedores, alquilar un
local, contratar expertos en hacer zapatos que cubran sus expectativas, contratar vendedores, entre
otras responsabilidades. De estar acostumbrada a esperar su pago a fin de mes, Ada se convirtió
entonces en su propia jefa, encargándose desde la definición de los productos que quería vender,
hasta de los trámites que necesitaba realizar para abrir su primera tienda. A pesar de las dificultades
ella supo salir adelante.

No ha sido nada fácil para Ada montar su negocio de zapatos de diseño, empezando por los trámites
que tuvo que realizar para abrir la empresa. Por suerte ella posee conocimientos empresariales,
gracias a trayectoria profesional en temas de finanzas, pero se imagina los problemas que deben
atravesar los miles de emprendedores que quieren emprender y que no poseen ese conocimiento.

Para esos emprendedores con garra, Ada comparte 5 consejos clave:

 Has un negocio relacionado con algo que te apasione.
 No hagas un negocio solo para ganar dinero.
 Si vas a ofrecer un producto o servicio, imagina que tú o tu familia son los clientes.
 No delegues lo que tú mismo puedes hacer.
 Actitud positiva, por más que todo esté en contra
 De ser ustedes los responsables del área creativa diseñen cuatro
I. APLICACIÓN estrategias que permitan fortalecer mas el negocio de la señora Ada
Espinoza 12 pts

Eres el gerente general de la empresa caso de estudio, proponga y

II. ANÁLISIS /
sustente cuatro criterios a considerar para realizar tu segmentación de
SÍNTESIS
mercado. 8 pts.
 EVALUACIÓN 360°
JUICIO CRÍTICO
NOMBRE DEL EQUIPO:

SECCIÓN: TURNO:
DELEGADO DEL EQUIPO:
Indicador 1:
TRABAJA EN EQUIPO DE MANERA ORGANIZADA
Indicador 2:
PARTICIPA ACTIVAMENTE EN LA REUNIÓN
Indicador 3:
RESPETA LOS TIEMPOS ESTABLECIDOS PARA LA REALIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD
Indicador 4:
BRINDA APORTES CON ARGUMENTOS SOLIDOS Y CONTUNDENTES
Indicador 5:
MUESTRA COMPROMISO E IDENTIFICACIÓN CON SU EQUIPO
I-1 I-2 I-3 I-4 I-5
APELLIDOS Y NOMBRES 0-4 0-4 0-4 0-4 0-4 PROMEDIO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
OBSERVACIONES:

Firma del Delegado de equipo