KYLEAS

Luz D.
Sierra Ortiz, Docente
Emprendimiento Empresarial
Manual de desarrollo Plan de Negocios.
Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Es un

marco de referencia de los fundamentos estratégicos sobre los que se sustenta
una iniciativa de emprendimiento. Una forma de pensar, razonar y actuar centrada
en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un
liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la
creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad.
Luz D. Sierra Ortiz, Docente
PLAN DE NEGOCIOS.
Emprendedores:
Esta será la herramienta que le permitirá obtener un conocimiento estructurado

del trayecto a seguir para la implementación de la idea de negocio y las
necesidades de inversión.
Recomendaciones:
• Diligencie el cuadernillo de plan de negocios a medida que vamos estudiando

cada módulo.
• La información que considere que deba ser conocida por favor adjúntela
en esta entrega.
Aclaraciones:
• Al finalizar el módulo, el emprendedor entregará al docente el cuadernillo

de plan de negocios totalmente diligenciado.
KYLEAS
Autores
Karen Yulier Cuesta salas
Lenny Carobi Mena Cuesta
Alejandra Medina
ofelia rivas asprilla
Presentado a
Luis Ángel Ochoa Castro
Módulo
Emprendimiento empresarial
COMPUEDU
CONTENIDO / ÍNDICE
1 emprendimiento
2 Plan de negocio
3 Descripción del emprendimiento
4 Estudio técnico
5 Estudio administrativo y legal
6 Estudio económico
7 Estudio financiero
INTRODUCCIÓN
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO.
Responda a las siguientes preguntas:
¿Qué es una idea de negocio?
Una idea de negocio es un concepto innovador y estratégico que identifica una

oportunidad en el mercado y propone una solución única para satisfacer una
necesidad o deseo específico de los clientes. Esta idea se basa en un análisis
profundo del mercado, la competencia y las tendencias, y busca generar valor a
través de la creación y comercialización de productos o servicios, con el objetivo
de obtener ganancias sostenibles y un retorno de inversión positivo para los
emprendedores y/o inversores involucrados en el proyecto empresarial
¿Qué aspectos se deben considerar para asignarle el nombre al negocio?
Relevancia: Debe reflejar la naturaleza del negocio.

Unicidad: Asegúrese de que no esté registrado por otra empresa.
Memorabilidad: Debe ser fácil de recordar y pronunciar.
Significado positivo: Debe tener connotaciones positivas.
Disponibilidad en línea: Verifique el dominio web y redes sociales.
Aspectos legales: Evite infringir marcas registradas.
Adaptabilidad futura: Considere la evolución del negocio.
Opiniones externas: Obtenga retroalimentación de otros.
En resumen, elegir un nombre para un negocio es un proceso estratégico que

debe equilibrar la identidad y el atractivo de la marca con consideraciones legales
y prácticas.
Qué es la Misión
Es una declaración concisa que define el propósito fundamental y la razón de ser

de la empresa. Esta declaración comunica el enfoque principal de la empresa y su
contribución a la sociedad o al mercado en el que opera. En esencia, la misión
responde a la pregunta fundamental: "¿Por qué existe esta empresa y qué busca
lograr?".
En un sentido holístico, la misión suele incluir los siguientes elementos:
Propósito: Describe la razón fundamental de la empresa, su función y lo

que intenta lograr en términos más amplios.
Valores: Puede incorporar los valores fundamentales que guían las

acciones y decisiones de la empresa.
Público Objetivo: Puede mencionar el grupo de personas o entidades a las

que la empresa busca servir o beneficiar.
Contribución: Indica cómo la empresa pretende contribuir a la sociedad, la

industria o el mercado en el que opera.
Diferenciación: En algunos casos, puede destacar lo que hace que la

empresa sea única o diferente de la competencia.
Que es la Visión
La visión de un emprendimiento es una declaración que describe la imagen o el

estado futuro deseado de la empresa. Es una representación inspiradora y a largo
plazo de lo que la empresa aspira a lograr en términos de su posición en el
mercado, su impacto o su éxito. En pocas palabras, a visión se refiere a dónde se
dirige esta compañía y cuáles son sus metas a medio y largo plazo.
¡Ahora sí! Hablemos de nuestra idea de negocio.
1.1 ¿Qué empresa quiere crear y a qué se dedicará?
Tenemos la visión de crear una empresa especializada en ofrecer

soluciones integrales a las necesidades de cuidado de la mujer,
centrándonos especialmente en problemas relacionados con el cabello, piel
deshidratada, acné y cuero cabelludo débil. Nuestra ventaja distintiva radica
en que todas las socias somos mujeres, lo que nos brinda un profundo
conocimiento de estas problemáticas específicas que muchas mujeres
enfrentan. Aprovecharemos esta experiencia única para desarrollar y
ofrecer productos y servicios que aborden de manera precisa y efectiva
estas preocupaciones
1.2. ¿De dónde surge la idea de su negocio y por qué?
KYLEAS tiene su génesis en el profundo compromiso con el bienestar

integral de la mujer. La idea surge como respuesta a la identificación de
las problemáticas recurrentes que afectan a mujeres de todas las
edades, estratos sociales y ocupaciones. En particular, se han detectado
desafíos relacionados con problemas capilares, piel deshidratada, acné

y cuero cabelludo débil, que afectan a muchas mujeres. Esto ha llevado
a la necesidad de ofrecer soluciones que sean económica y
efectivamente accesibles para todas ellas.
Al realizar un minucioso análisis de mercado, KYLEAS identificó una

brecha en la oferta de productos y servicios diseñados para abordar
estas preocupaciones de manera personalizada y asequible. Como
respuesta, la empresa está pensada para capitalizar su experiencia y
conocimiento para llenar este espacio y ofrecer soluciones integrales y
personalizadas bajo la marca KYLEAS.
Además de buscar mejorar la salud y la belleza de nuestras clientas,

KYLEAS aspira a generar empleo y oportunidades de desarrollo para la
mujer dentro de la empresa. En resumen, nuestra motivación se centra
en elevar la confianza y la autoestima de las mujeres al permitirles
abordar estos aspectos cruciales de su cuidado personal a través de
productos y servicios especializados de alta calidad. KYLEAS se erige
como un referente integral en el bienestar de la comunidad femenina, y
nuestra propuesta va más allá de lo superficial.
Describa la experiencia que posee, respecto a la idea de negocio.

(Académica, empírica, laboral) y especifique el tiempo.
En relación a la idea de negocio, KYLEAS posee una combinación de

experiencia empírica y académica. Nuestras socias fundadoras han
enfrentado personalmente los problemas de cuidado capilar, piel
deshidratada, acné y cuero cabelludo débil, lo que les brinda una
perspectiva única y una profunda comprensión de estas preocupaciones.
Han sido consumidoras activas de diversos productos y tratamientos a lo
largo del tiempo, lo que les ha permitido evaluar de manera crítica las
soluciones existentes en el mercado.
Además, nuestras emprendedoras están cursando los primeros semestres

como Técnicas en Auxiliar Contable, donde se cursa el módulo de
Emprendimiento, lo que les proporciona una base académica sólida para
el desarrollo y la gestión de un negocio. Este conocimiento formal se
combina con su experiencia vivencial para impulsar la visión y la ejecución
de KYLEAS.
En conjunto, nuestra experiencia abarca varios años en la identificación de

necesidades reales de las mujeres y el entendimiento de las deficiencias en
la oferta actual de productos y servicios. Este conocimiento acumulado se

traduce en la capacidad de ofrecer soluciones verdaderamente efectivas y
accesibles en el mercado, respaldadas tanto por la experiencia personal
como por la formación académica en curso.
1.3. ¿Qué fortalezas y debilidades considera que tiene para el desarrollo de

su idea de negocio?
Fortalezas:
 Experiencia y Conocimiento Técnico: Contamos con un profundo

conocimiento de la diversidad de tipos de cabello y texturas, lo que nos
permite desarrollar soluciones específicas y personalizadas.
 Ingredientes Únicos: Nuestros productos se destacan por el uso de

ingredientes únicos y de alta calidad, lo que nos diferencia en el mercado y
aporta un valor distintivo a nuestra oferta.
 Capacitación Continua: Mantenemos un compromiso constante con la

mejora de nuestros productos a través de la capacitación continua,
asegurando que estén a la vanguardia de las tendencias y necesidades del
mercado.
Debilidades:
 Competencia Saturad: En el mercado actual, observamos una saturación

de competidores que ofrecen productos similares, lo que presenta un
desafío adicional para destacar y ganar participación de mercado.
 Limitaciones en el Presupuesto de Marketing: Dada nuestra situación

inicial con recursos financieros limitados, afrontamos restricciones en el
presupuesto destinado a actividades de promoción y marketing, lo que
podría dificultar nuestra visibilidad en el mercado.
 Desafío de Construir Confianza del Consumidor: Reconocemos que

algunas mujeres pueden experimentar dudas o inseguridad al probar
nuevos productos para el cuidado de la piel y el cabello. Por lo tanto,
abordar esta percepción y construir la confianza del consumidor será un
desafío fundamental en nuestro camino hacia el éxito empresarial.
1.4. ¿En qué municipio, ciudad piensa ubicar su negocio? ¿Y por qué?
Acceso a un Mercado Amplio y Diverso: Medellín es una ciudad que

alberga una población considerablemente diversa en términos de perfiles
demográficos y estilos de vida. Esta diversidad brinda una amplia base de
clientes potenciales, lo que nos permite segmentar y dirigir nuestras ofertas
de productos de manera más efectiva para satisfacer diversas necesidades
y preferencias.
Infraestructura Logística y Comercial: La ciudad cuenta con una sólida

infraestructura logística y comercial que facilita la distribución y el acceso a
proveedores y recursos. Esto es esencial para garantizar un suministro
continuo de ingredientes únicos y para llegar de manera eficiente a nuestros
clientes.
Entorno Empresarial y Redes de Apoyo: Medellín ofrece un ambiente

empresarial en crecimiento y un ecosistema de apoyo para emprendedores.
Acceder a incubadoras, programas de capacitación y eventos relacionados
con el emprendimiento puede ser beneficioso para el desarrollo y
crecimiento de nuestro negocio.
Receptividad al Cuidado Personal y la Innovación: La población de

Medellín ha mostrado un interés creciente en el cuidado personal y la
adopción de productos innovadores. Esta tendencia en la demanda es
coherente con nuestra propuesta de valor, que se centra en soluciones
únicas y efectivas para el cuidado de la piel y el cabello.
Posibilidad de Escalabilidad: Medellín actúa como una plataforma sólida

para probar y validar nuestro modelo de negocio antes de considerar una
expansión a nivel nacional o regional. Su tamaño y diversidad nos brindan
la una receptividad al cuidado personal y la innovación. Estos factores
contribuyen a crear un ambiente propicio para el crecimiento y el éxito de
nuestro emprendimiento
1.5 ¿Qué problema, necesidad o deseo planea satisfacer o solucionar con su

idea de negocio?
Con nuestra idea de negocio, planeamos satisfacer la necesidad y el deseo de las

mujeres de Medellín de acceder a soluciones altamente personalizadas y efectivas
para problemas relacionados con el cuidado capilar, piel deshidratada, acné y
cuero cabelludo débil. Nuestra propuesta busca abordar estas preocupaciones de
manera integral, ofreciendo productos únicos y servicios especializados que
contribuyan al bienestar y la confianza de nuestras clientas.
Sector al que pertenece:
Industrial ___ / Comercial X / Servicios X / Agropecuario ___ /

Turismo ___ / Alimentos y bebidas ___ / Artesanías ___
1.6 ¿Quiénes serán sus clientes?
Nuestros clientes iniciales estarán compuestos por personas dentro de nuestro

círculo cercano, incluyendo familiares, amigos, vecinos y compañeros de trabajo.
A mediano plazo, planeamos abarcar la ciudad iniciando por las comunas
populares, donde existe un amplio nicho de consumidoras con baja capacidad
adquisitiva para destinar a productos de salud y belleza. Sin embargo, nuestra
estrategia a largo plazo es expandir nuestra base de clientes a nivel nacional y,
con el tiempo, a mercados internacionales. Esto se logrará mediante la promoción,
el marketing y el desarrollo de una sólida reputación que nos permita llegar a un
público más amplio y diversificado.
1.7. PROPUESTA DE VALOR.
¿Qué hace diferente su producto/servicio del que está en el mercado?
Ingredientes Exclusivos: Utilizamos ingredientes únicos y de alta calidad

en la fabricación de nuestros productos. Estos ingredientes se seleccionan
cuidadosamente para abordar problemas capilares, piel deshidratada, acné
y cuero cabelludo débil de manera efectiva y sostenible.
Enfoque Personalizado: Nuestra atención se centra en ofrecer soluciones

altamente personalizadas. Comprendemos que las necesidades de cada
cliente son únicas, por lo que adaptamos nuestros productos y servicios
para abordar de manera específica los desafíos individuales.
Conocimiento Profundo: Contamos con un profundo conocimiento de las

necesidades de cuidado personal de las mujeres, respaldado por la
experiencia y la formación continua. Esto nos permite ofrecer orientación
experta y soluciones efectivas.
Compromiso con la Calidad: Mantenemos un compromiso constante con

la calidad en cada etapa de desarrollo de nuestros productos y en la
prestación de nuestros servicios. Esto se traduce en resultados notables y
la satisfacción del cliente.
Empoderamiento Femenino: Como mujeres emprendedoras, estamos

dedicadas a empoderar a otras mujeres. Nuestra empresa no solo ofrece
productos y servicios de alta calidad, sino que también contribuye al
bienestar y la confianza de las mujeres en nuestra comunidad.
En resumen, nuestra diferencia clave radica en la calidad, la

personalización y el compromiso con la satisfacción del cliente, respaldados
por ingredientes exclusivos y un profundo conocimiento de las necesidades
de cuidado personal de las mujeres. Estos elementos se combinan para
ofrecer una experiencia única en comparación con los productos y servicios
disponibles en el mercado.
1.8 Cuál será el nombre de su empresa?
KYLEAS, Women Beauty Care
1.9 Cual será el nombre o marca comercial con la que se dará a conocer
en el mercado su producto?
La marca comercial con la que nos daremos a conocer en el mercado es

"KYLEAS". Esta marca refleja nuestra identidad y compromiso con el cuidado
integral de la mujer y se convertirá en el sello distintivo de nuestros productos y
servicios.
KYLEAS
2.0 Presente el logo de su empresa.
2.1 MISIÓN
La misión de KYLEAS es proporcionar soluciones integrales y altamente

personalizadas para el cuidado de la mujer, centrándonos en problemas capilares,
piel deshidratada, acné y cuero cabelludo débil. Nuestra empresa se compromete
a empoderar a las mujeres, ofreciéndoles productos y servicios de alta calidad
respaldados por ingredientes exclusivos y un profundo conocimiento de sus
necesidades individuales. A través de la innovación continua y la atención
personalizada, buscamos mejorar la confianza y el bienestar de nuestras clientas,
contribuyendo a que se sientan seguras y seguras de sí mismas en todas las
etapas de sus vidas.
2.2 VISIÓN
La misión de KYLEAS es enriquecer la vida de las mujeres al ofrecer

soluciones integrales y altamente especializadas para sus necesidades de
cuidado capilar, piel deshidratada, acné y cuero cabelludo débil. A través de
productos y servicios de alta calidad respaldados por ingredientes únicos y un
profundo conocimiento del cuidado personal femenino, estamos dedicados a
mejorar la confianza y el bienestar de nuestras clientas. Nuestro compromiso
con la excelencia y la personalización nos impulsa a ser líderes en la industria
del cuidado de la mujer, empoderando a nuestras clientas para que se sientan
seguras y hermosas en cada etapa de sus vidas.
2.3 Cuál será su slogan?
Cuidamos más que tu superficie.
2.3 Mencione los principios y valores bajo los cuales va a desarrollarse la

empresa.
VALORES KYLEAS
Calidad: Comprometidos con la excelencia en nuestros productos y

servicios.
Personalización: Adherimos a la atención individualizada para

satisfacer las necesidades únicas de cada cliente.
Innovación: Buscamos constantemente nuevas soluciones y mejoras

en nuestro enfoque.
Responsabilidad Social: Contribuimos de manera positiva a la

comunidad y al medio ambiente.
Crecimiento Sostenible: Buscamos un crecimiento empresarial responsable a

largo plazo.
PRINCIPIOS KYLEAS
Integridad: Actuamos con honestidad y transparencia en todas nuestras

operaciones.
Empoderamiento Femenino: Buscamos fortalecer a las mujeres, tanto

dentro como fuera de nuestra empresa.
Colaboración: Fomentamos la cooperación interna y externa para lograr

objetivos comunes.
Estos principios y valores son esenciales para guiar nuestra empresa y cumplir
con nuestra misión de cuidar y empoderar a las mujeres en todas las etapas de
sus vidas.
2.4 cuál será el compromiso de responsabilidad social que la empresa

tendrá con el entorno, el medio ambiente y sus colaboradores.
Compromiso con el Entorno Local: Participamos activamente en

iniciativas benéficas y colaboramos con organizaciones sin fines de lucro
para mejorar el bienestar de nuestra comunidad local en Medellín y en las
áreas donde operamos.
Sostenibilidad Ambiental: Adoptamos prácticas sostenibles en nuestras

operaciones para minimizar nuestro impacto ambiental negativo, desde la
elección de ingredientes respetuosos con el medio ambiente hasta la
gestión responsable de recursos y la reducción de residuos.
Empoderamiento de la Mujer y Bienestar de los Colaboradores:

Valoramos a nuestros colaboradores como activos fundamentales y les
proporcionamos un entorno de trabajo seguro e inclusivo. Además,
ofrecemos oportunidades de desarrollo y capacitación para fomentar el
empoderamiento personal y profesional, con un enfoque especial en el
empoderamiento de la mujer.
¡Ahora sí! Hablemos de nuestra idea de negocio.
1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO.
MODELO CANVAS: Desarrollemos cada uno de los puntos que se relacionan en la

gráfica.
2. ESTUDIO DE MERCADO
Se realizará el análisis al producto o línea de productos o servicios de mayor

potencial para el desarrollo del proyecto empresarial.
PRODUCTO:
2.1. ¿A cuál de estos sectores va dirigido su producto / servicio?
(Marque con una X)
Consumidor
Productores Mayorista Minorista
Final
x X x
2.2 Mencione las características básicas del producto y/o servicio que está ofreciendo
● para el cuidado del cabello

● shampoo: productos naturales
● acondicionador: productos naturales

● tratamiento:productos naturales
● tónico capilar:productos naturales
● mascarillas para el rostro
● exfoliantes
● prevenir el acné
● piel grasa
● piel reseca
2.3. Qué problema está resolviendo el producto y/o servicio que se está ofreciendo.
que nosotras las mujeres aprendamos a amar nuestro cabello sin preocuparnos de la
textura
ofrecemos mejorar la condición capilar de nuestro cabello dándole mejor crecimiento y

evitando la caída y fortaleciendo
2.4 ¿Quiénes serán sus clientes?

primeramente nuestros familiares y amigos más cercanos y más adelante el
público en general
2.5 Describa el perfil de su cliente (¿cómo es su cliente potencial?, Qué le gusta,
cómo vive, y demás aspectos relevantes que identifique en él.)
Nuestros clientes son personas con problemas capilares y problemas de acné.

principalmente les gusta cuidar su cabello y piel.
2.6. Detalle la tendencia del sector en el cual se desarrollará su empresa. ¿Para

dónde va el mercado, cómo analiza los cambios que tendrá a futuro esta clase de
productos y/o servicios que va a ofrecer?
PRECIO:
2.5 ¿Cuáles criterios considera para la definición del precio de su producto y servicio?
€ Los costos más las utilidades.
€ El nivel actual de precios de la competencia.
€ El precio que está dispuesto a pagar el cliente.
2.6. ¿Manejará una política de descuentos? ¿En qué consistirá?
Por la compra de un shampoo y acondicionador le daremos el 10% en la compra de la

mascarilla para el acné.
2.7. Información sobre el producto/servicio (portafolio empresa) Diseñe el portafolio de

productos y/o servicios que va a ofrecer al mercado con su idea de negocio, destacando
las características básicas de dicho producto y los beneficios que ofrece
2.8. Análisis de proveedores

Relacione los principales proveedores a los que usted les comprará la materia prima para
la elaboración o comercialización de sus productos y/o servicios cuáles serían esos
insumos que usted compraría
NOMBRE DESCRIPCIÓN DEBILIDADES
PROVEEDOR PRODUCTO Y
SERVICIO FORTALEZAS
tienda naturista romero, debilidad: que en ocasiones no

sábila,manzanilla,aceite de haya la cantidad que
coco,aceite de oliva,aloe necesitamos
vera
fortaleza:los buenos precios que
nos ofrecen
distribuidora cias vía ventas de envases plástico debilidad:que el proveedor no

pauguia siempre cuente con el tamaño
de envases que necesitemos.
fortaleza: sus buenos precios
PLAZA:
2.9. ¿Dónde está su mercado objetivo localizado? Ciudad, país, región, urbano, rural.
principalmente en la ciudad de medellín
2.10. ¿La distribución de su producto/servicio la realizará directamente con

recursos de su empresa o a través de un tercero?
con recursos de nuestra empresa y más adelante que la empresa vaya creciendo
utilizar otras repartidoras
PROMOCIÓN:
2.11 ¿Qué tipo de actividades de divulgación o promoción realizará para
posicionar la empresa? Incluya estrategias, recursos, mensajes, etc
redes sociales,persona a persona,volantes .
2.12. Diseñe y presente una de las actividades de divulgación o promoción.
2.13. ¿Qué estrategia utilizará para estimular las ventas?
descuentos y promociones
2.14. ¿Qué medios de publicidad considera más efectivos para su empresa? Explique.
redes sociales porque es lo que está en tendencia y por ende es lo que más se utiliza
2.15. Investigación de mercados. ¿Qué actividades de investigación de mercado se
pueden realizar para la obtención de la información para su plan de negocio?
HERRAMIENTA ÁREA
OBJETIVO CANTIDAD
QUE APLICARÍA GEOGRÁFICA
detectar las medellín 100 personas

necesidades de
nuestro
consumidor y en
Encuestas qué podemos
mejorar para
satisfacer a
nuestros clientes
Observación darnos cuenta de Redes sociales no aplica

directa nuestros puntos
débiles
Innovar nuestro Medellín 100 personas

Entrevistas
producto.
Otras fuentes:
(DANE, Cámaras
de Comercio,
revistas, ligas de
consumidores,
expertos, gremios,
etc.)
2.16. Competencia: ¿Quiénes son su competencia directa o indirecta?*

nuestras competencia directa son las marcas que ya estas posicionadas en el comercio
DESCRIPCIÓN
NOMBRE
PRODUCTO/SERVICI FORTALEZAS DEBILIDADES
COMPETENCIA
O QUE OFRECE
sedal ellos ofrecen es una marca muy ya son productos

shampoo ,acondicion reconocida a nivel con mucho
ador ,tratamientos mundial químico que con
el tiempo al
cabello se va
cansando
nivea ellos ofrecen cremas son muy reconocidos son cremas con
para el rostro y se han sabido muchos quimicos
posicionar y eso es lo que
nosotros
queremos
cambiar ,hacer
productos más
naturales
2.17. Servicio al cliente: ¿Cómo realizará el servicio postventa y las estrategias de

servicio en su empresa para lograr fidelizar a los clientes?
Contactar a los clientes y realizarles una encuesta para determinar cómo les fue con el
producto ,y mirar si tienen algo que aportar para mejorar.
RESUMEN CUANTITATIVO DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADO.
Proyección inversión promocional. Detalle las inversiones necesarias iniciales en el

aspecto promocional y publicitario.
Incluya todos los gastos en que incurra para el estudio de mercado del producto,
investigación, publicidad, personal de ventas, y demás rubros si se requiere. (detalle
cuánto dinero va a gastar en publicidad, en vehículos, en vendedores, plan de celular,
internet, incluye todo lo que para usted corresponda al área de mercadeo y de atención al
cliente. Lo que usted considere son gastos fijos, es decir gastos que debe pagar mes a
mes, presupuestales a 3 meses.
Presupuesto de Estrategias de promoción, divulgación y aumento de ventas a realizar
Valor Cantida
Estrategia promocional Valor a 3 meses
unitario d Valor a un mes
un llavero $2.000 100 $200.000 $600.000
pagarle a un influencer `para 300.000 3 300.000 900.000

que le haga publicidades a el
negocio
promotores de venta 43.333 1 1.300.000 3.900.000
TOTAL 345.333 104 1.800.000 5.400.000
Presupuesto de gastos de mercadeo
Valor
Gastos de Mercadeo Cantidad Valor a 3 meses
unitario Valor a un mes
Arriendo 1.200.000 1 1.200.000 3.600.000
Servicios 350.000 1 350.000 1.050.000
Internet y telefonía 108.000 1 108.000 324.000
Gasolina 10.000 1 260.000 780.000
tarjetas 2.000 100 200.000 600.000

TOTAL GASTOS DE MERCADEO 1.670.000 104 2.118.000 6.354.000
Relacione los empleados que necesita para el área de Mercadeo

Presupuesto del salario y prestaciones sociales a tres meses.
Prestaciones
sociales (50% Total a un
Mano de obra Cant. Salario Total a 3 meses
del salario) mes
Asesores de venta 2 1.300.000 $650.000 1.950.000 3.900.000
COSMETÓLOGO 1 2.000.000 1.000.000 3.000.000 9.000.000
repartidores 3 1.500.000 750.000 2.250.000 6.750.000
Total 19.650.000
¿Qué recursos necesita su empresa para organizar su red de distribución?
Valor
Recurso Cant. Valor Total
unitario
Motocicleta 8.000.000 2 16.000.000
bicicleta 700.000 1 700.000
Total Distribución 8.700.000 3 16.700.000
Total Estudio de Mercadeo Valor
Total Estrategia promocional 5.400.000
Total Gastos de Mercadeo 6.354.000

Total empleados Mercadeo 19.650.000
Total recursos de distribución 16.700.000
Otros gastos e imprevistos 5.000.000
Total 53.104.000
3. ESTUDIO TÉCNICO.
Identificar los procesos productivos, proveedores de materias primas, equipos,

tecnología, recursos humanos en cantidad y calidad que permita encaminar el
proyecto hacia una función adecuada de producción que garantice la utilización
óptima de los recursos disponibles.
3.1. Proceso de producción
Detalle el paso a paso de la elaboración de su producto (Si tiene varios productos para
sacar al mercado haga este proceso sólo a uno.
Producto a realizar el proceso: shampoo
Etapas/procesos Tiempo de Equipos o recursos utilizados

duración
jabón neutro,glicerina , aloe 12 horas mezcladores , embudos,,ollas

vera,agua, esencia y aceite
Total de etapas: Tiempo Total :
12 horas
_____
3.2. Requerimientos de maquinaria y equipos-muebles y enseres
Relación de maquinaria y equipo/muebles y enseres requeridos para la etapa de

producción. Las empresas de servicios adaptan la información según sus necesidades.
Relacione todo lo que necesita para poner en marcha el negocio, incluyendo local,
adecuación de infraestructura y todos los recursos que necesite para su negocio en la
planta de producción.
Lo que usted considere que son gastos fijos, es decir gastos que debe pagar mes a mes,
presupuéstales a 3 meses.
Descripción (Tipo de maquinaria Cantidad

Valor Unitario Valor a 3 meses Valor Total
o equipo) requerida
(si aplica)
máquina mezcladora 2 3.599.000 7.198.000
maquina envasadora 2 2.110.000 4.220.000
maquina etiquetadora 1 2.300.000 2.300.000
impresora 1 1.720.000 1.720.000

TOTAL $15.438.000
3.3. Requerimientos de materia prima e insumos

Insumos básicos requeridos. Aplica para empresas industriales y manufactureras.
Relacione la materia prima que necesita para elaborar su producto, teniendo en cuenta la
cantidad que va a fabricar. (Presupueste el valor de la materia prima para 3 meses.
Requerimiento de materia prima e insumos para el producto: _______________________
Cantidad a elaborar: __________
Tipo de materia Costo

Cant. Costo total Costo Nombre del
prima/mercancía unitari
a un mes total a 3 proveedor
requerida o
meses
sábila 1000kg 1000
romero
aceite de argán
manzanilla
Total
3.4. Relacione la mano de obra que necesita para el área de producción

Presupuesto de salario y prestaciones sociales a tres meses.
Prestaciones
Cant Total a un
Mano de obra Salario sociales (50% Total a 3 meses
. mes
del salario)
(ejemplo) operario de corte 2 1.300.000 $650.000 3.900.000 11.700.000
Total
3.5 ¿Para la elaboración de su producto, cuenta con alguna restricción en la consecución

de su materia prima o insumos? Explique. (necesita algún permiso especial para comprar
la materia prima, o es una materia prima que tiene que ser pedida a otro país)
RESUMEN CUANTITATIVO DE LAS INVERSIONES EN EL ESTUDIO TECNICO.

Incluya el valor total que se requiere para cada concepto que corresponde al estudio
técnico como: total en materia prima, maquinaria, insumos, mano de obra, servicios
públicos, infraestructura, entre otros.
ITEM VALOR TOTAL
Valor total de maquinaria y adecuación
Valor total de materia prima
Valor total Mano de obra
Otros gastos e imprevistos (asigne una

suma de dinero para cubrir algún gasto que
surja en este estudio técnico.
TOTAL ESTUDIO TÉCNICO

4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
El estudio administrativo y legal proporciona las herramientas que sirven de guía para la
administración de un proyecto. Este estudio muestra los elementos administrativos que
defina el rumbo y las acciones a realizar para alcanzar los objetivos de la empresa, por
otra parte, se definen otras herramientas como el organigrama y la planeación de los
recursos humanos con la finalidad de proponer un perfil adecuado y seguir en la
alineación del logro de las metas empresariales. Finalmente se muestra el aspecto legal,
fiscal, laboral y ecológico que debe tomar en cuenta toda organización para iniciar sus
operaciones o bien para reorganizar las actividades ya definidas.
4.1 ¿Qué tipo de sociedad se eligió? Argumente debidamente las razones que motivaron
la definición del tipo de sociedad por constituir.
somos una sociedad anónima simplificada
nos motivó porque tiene libertad de organización porque permite realizar cualquier
actividad licita.
4.2. Relacione todo lo que necesite para la adecuación de oficinas, muebles, papelería,
arriendo, servicios y todo lo que haga referencia a esta área.
Adecuación Administrativa
Presupueste a 3 meses los gastos fijos que usted considere que debe cancelar mes a mes.
Valor a un Valor a 3 Valor
Concepto Cant Valor unit
mes meses total.
1 3.200.000 3.200.000 3.200.000

Ej. Adecuación recepción
Total
4.3. Relacione los empleados que necesita para el área Administrativa

Presupueste el salario y prestaciones sociales a tres meses.
Prestacion
es sociales Total a un Total a 3
Mano de obra Cant. Salario
(50% del mes meses
salario)
(ejemplo) Administrador 1 4.800.000 $2.400.000 7.200.000 $21.600.00

0
Total
4.4. ASPECTOS LEGALES Y DE FORMALIZACIÓN.

Señale el tipo de registros requeridos para el montaje de su empresa. (puede colocar
costos aproximados)
TIPO DE ENTIDAD COSTO

SÍ NO
REGISTRO GESTORA TOTAL
CERTIFICADO DE
x Càmara y comercio 0
HOMONIMIA
ESCRITURA PÚBLICA x
RUT x Dian 0
INDUSTRIA Y
COMERCIO
AVISOS Y
TABLEROS
REGISTRO
MERCANTIL
LICENCIA
SANITARIA
LICENCIA
AMBIENTAL
LICENCIA DE
FUNCIONAMIENTO
USO DEL SUELO
INVIMA
REGISTRO DE
MARCA
PATENTES
BOMBEROS
SGSST
PROGRAMA
CONTABLE
FORMULARIO DE
SALUD
FORMULARIO
PENSIÓN
PARAFISCALES
OTROS
TOTAL: $____________
4.3. Cómo estará conformada la estructura organizacional de su empresa. Elabore el

organigrama de su empresa.
RESUMEN CUANTITATIVO DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS EN EL ESTUDIO

ADMINISTRATIVO Y LEGAL
(Incluir todo lo correspondiente a muebles y enseres, equipos de cómputos, gastos legales

entre otros:
ITEMS VALOR
Total, Adecuación administrativa
Total, Gastos de constitución
Total, Personal área Administrativa
Otros gastos administrativos (asigne una

suma de dinero para gastos que puedan
resultar en esta área
TOTAL, ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y $

LEGAL
5. ESTUDIO ECONÓMICO
El objetivo del estudio económico es determinar si una inversión es una buena idea para
una organización, asimismo, se usa para ayudar a tomar decisiones financieras al evaluar
los costos y beneficios de una inversión.
5.1. ¿Cuánto capital necesita para iniciar su empresa? (Realice la sumatoria de los
estudios anteriores para obtener el total del dinero que necesita para poner en marcha el
negocio)
Total, Estudio de Mercado
Total, Estudio Técnico
Total, Estudio Administrativo
TOTAL ESTUDIO ECONÓMICO $
5.2. ¿Cómo sería su fuente de financiación? (Menciona de donde saldrán los recursos
para poner en marcha el negocio. Explique y relacione).
Ahorro Préstamo Inversionista Otras Total
$ $ $ $ $
5.3. Análisis de riesgos e intangibles: ¿Qué riesgos se pueden presentar en su empresa?

A continuación, lea los diferentes riesgos y con base en su análisis de respuesta a la
pregunta.
1. Riesgos del mercado: posibilidades de que existan cambios desfavorables del sector,
posibilidad del surgimiento de mejores productos, posibilidad de que se reduzca el
número de clientes, posibilidad de seguir ocupando la actual posición relativa del
mercado.
2. Riesgos Técnicos: posibilidad de desarrollar o entregar oportunamente el producto o

servicio; ¿hasta cuándo puedo contar con las fuentes de materias primas e insumos
actuales? ¿Hasta cuándo puedo producir antes de que el desgaste, la inutilización y la
obsolescencia impidan el uso de materiales y equipos? ¿Riesgo de sufrir por problemas
de mantenimiento de equipos? ¿Hasta cuándo dispongo de servicios auxiliares (agua,
electricidad, etcétera)?.
3. Riesgos Económicos: Reducción del precio del producto, posibilidad de un

incremento en el precio de materias primas e insumos, posibilidad de crecimiento del
valor de los equipos, incrementos en los costos de producción, cambios en los costos
laborales.
4. Riesgos Financieros: Probabilidad de ocurrencia de demoras en los aportes de

los socios.
6. ESTUDIO FINANCIERO
El estudio financiero tiene como propósito detectar los recursos económicos para poder
llevar a cabo un proyecto. Gracias a este análisis se calcula también el costo total del
proceso de producción, así como los ingresos que se estiman recibir en cada una de las
etapas del proyecto.
6.1. Determine el punto de equilibrio en unidades.
PE = Costos fijos
________________
PVU - CVU
El punto de equilibrio: corresponde a la relación de gastos fijos de un mes, es decir de los

conceptos que mes a mes la empresa debe pagar independiente si se vende o no, si está abierto o
cerrado el negocio. Ejemplo (servicios públicos, arriendo, cuotas de préstamo, etc)
PVU: El precio de venta unitario corresponde al precio que vamos a ofrecer el producto a nuestro
cliente final.
CVU: El costo de venta unitario, corresponde a cómo nos sale elaborar el producto o la prestación
del servicio que vamos a ofrecer.
6.2. Diseñe el presupuesto de ventas de la empresa a cinco años. Tenga en cuenta que el primer
año lo va a tomar desde que el negocio inicia su apertura en el mercado hasta el mes de diciembre
del año de inicio ver ejemplo al final de este punto.
Así mismo el presupuesto se realiza en valor de venta estimado para cada mes. Si su negocio inicia
en octubre, entonces el primer año sólo será ventas de oct, nov y dic. A partir del segundo año se
da venta de año completo enero a dic. (coloque valores teniendo en cuenta los meses que para su
negocio puedan ser más rentables, así como también tener en cuenta los que van a ser menos
rentables. Se trata de realizar presupuestos razonables.
Por último, tenga presente que debemos tener en cuenta que en algún año se puede presentar
situaciones de exceso de competencia, falta de innovación del producto, situaciones políticas o
sociales. Por tanto, no se trata de colocar aumentos considerables cada año en las ventas sino
manejar en algún año disminuciones de venta o ventas estables con relación al año anterior.
Ejemplo de una empresa que inicia su actividad en el mes de noviembre.
Ene feb mar abr May jun Jul ago Sep oct nov dic Tota
Año 1 100 320 420
Año 2 160 220 180 130 220 240 235 198 210 215 195 230
Año 3
Año 4
Año 5
Total
XXX
6.3. TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

Determine la factibilidad del negocio y con base en el resultado determine la conveniencia
o no de poner en marcha la idea de negocio.
Para calcular la TIR debemos tener elaborado el presupuesto de ventas y saber cuanto es
el monto del dinero que necesitamos para poner en marcha el negocio, es decir, el total
de la inversión.
Ver explicación para cálculo en el siguiente link:

https://drive.google.com/file/d/12Lm7m6eQQ5Cl764RzyO4WbXG7flJpELA/view?usp=sharing
Conclusiones finales y aspectos a mejorar a futuro sobre el negocio

Este cuadernillo se elaboró con el apoyo de información de: Cámara de comercio y

Alcaldía de Medellín.
Bibliografía.

KYLEAS

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

KYLEAS

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Luz D.

Sierra Ortiz, Docente

Manual de desarrollo Plan de Negocios.

Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Es un

Esta será la herramienta que le permitirá obtener un conocimiento estructurado

• Diligencie el cuadernillo de plan de negocios a medida que vamos estudiando

• Al finalizar el módulo, el emprendedor entregará al docente el cuadernillo

1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO.

Responda a las siguientes preguntas:

¿Qué es una idea de negocio?

Una idea de negocio es un concepto innovador y estratégico que identifica una

¿Qué aspectos se deben considerar para asignarle el nombre al negocio?

Relevancia: Debe reflejar la naturaleza del negocio.

En resumen, elegir un nombre para un negocio es un proceso estratégico que

Es una declaración concisa que define el propósito fundamental y la razón de ser

Propósito: Describe la razón fundamental de la empresa, su función y lo

Valores: Puede incorporar los valores fundamentales que guían las

Público Objetivo: Puede mencionar el grupo de personas o entidades a las

Contribución: Indica cómo la empresa pretende contribuir a la sociedad, la

Diferenciación: En algunos casos, puede destacar lo que hace que la

La visión de un emprendimiento es una declaración que describe la imagen o el

¡Ahora sí! Hablemos de nuestra idea de negocio.

1.1 ¿Qué empresa quiere crear y a qué se dedicará?

Tenemos la visión de crear una empresa especializada en ofrecer

1.2. ¿De dónde surge la idea de su negocio y por qué?

KYLEAS tiene su génesis en el profundo compromiso con el bienestar

desafíos relacionados con problemas capilares, piel deshidratada, acné

Al realizar un minucioso análisis de mercado, KYLEAS identificó una

Además de buscar mejorar la salud y la belleza de nuestras clientas,

Describa la experiencia que posee, respecto a la idea de negocio.

En relación a la idea de negocio, KYLEAS posee una combinación de

Además, nuestras emprendedoras están cursando los primeros semestres

En conjunto, nuestra experiencia abarca varios años en la identificación de

la oferta actual de productos y servicios. Este conocimiento acumulado se

1.3. ¿Qué fortalezas y debilidades considera que tiene para el desarrollo de

 Experiencia y Conocimiento Técnico: Contamos con un profundo

 Ingredientes Únicos: Nuestros productos se destacan por el uso de

 Capacitación Continua: Mantenemos un compromiso constante con la

 Competencia Saturad: En el mercado actual, observamos una saturación

 Limitaciones en el Presupuesto de Marketing: Dada nuestra situación

 Desafío de Construir Confianza del Consumidor: Reconocemos que

Acceso a un Mercado Amplio y Diverso: Medellín es una ciudad que

Infraestructura Logística y Comercial: La ciudad cuenta con una sólida

Entorno Empresarial y Redes de Apoyo: Medellín ofrece un ambiente

Receptividad al Cuidado Personal y la Innovación: La población de

Posibilidad de Escalabilidad: Medellín actúa como una plataforma sólida

1.5 ¿Qué problema, necesidad o deseo planea satisfacer o solucionar con su

Con nuestra idea de negocio, planeamos satisfacer la necesidad y el deseo de las

Sector al que pertenece:

Industrial ___ / Comercial X / Servicios X / Agropecuario ___ /

1.6 ¿Quiénes serán sus clientes?

Nuestros clientes iniciales estarán compuestos por personas dentro de nuestro

1.7. PROPUESTA DE VALOR.

¿Qué hace diferente su producto/servicio del que está en el mercado?

Ingredientes Exclusivos: Utilizamos ingredientes únicos y de alta calidad

Enfoque Personalizado: Nuestra atención se centra en ofrecer soluciones

Conocimiento Profundo: Contamos con un profundo conocimiento de las

Compromiso con la Calidad: Mantenemos un compromiso constante con

Empoderamiento Femenino: Como mujeres emprendedoras, estamos

En resumen, nuestra diferencia clave radica en la calidad, la

1.8 Cuál será el nombre de su empresa?

KYLEAS, Women Beauty Care

La marca comercial con la que nos daremos a conocer en el mercado es

2.0 Presente el logo de su empresa.

Industrial _ / Comercial X / Servicios X / Agropecuario _ /