DOCENTE:

SUSANA TOSO DE VERA

ACTIVIDADES INTEGRADORAS II
EXPRESIÓN CREATIVA
La Negociación

REALIZADO POR:
BARRIOS TANTARICO, YANALY
CAMIZAN CÓRDOVA, JEAN PIERRE STUAR
CORRALES GUERRERO, ANTHONY JUNIOR
DÍAZ VÁSQUEZ, JUAN CARLOS MEDALLIN
ESPINOZA CHAFLOQUE, CYNTHIA KATHERINE
LEYVA MONDRAGON, DEISER
URBINA ALVA, EDY BENJAMÍN

2022
 En esta fase se debe
establecer y escribir
cuales son los asuntos a CONCEPTO:
tratar, intenciones sobre
lo que esperas conseguir, La negociación es un
proceso de discusión
límites: tu ideal máximo
Esta fase puede llegar a y la opción menos
consumir favorable, lista de
aproximadamente
60% del tiempo de la
un peticiones es decir las
concesiones que se desea
que se establece entre
negociación. El dialogo
que se establece en esta
haga
las partes, por medio
de representantes si
fase de exploración
proporcionará
información muy valiosa
sobre los objetivos e
intenciones de la otra son grupos, y cuyo
parte.
objetivo es llegar a un
acuerdo aceptable CONCLUSIÓN:

n
Una propuesta es una
para todos.

ió
oferta provisional que
ón

ac
i En una negociación los implicados
ac
hace una de las partes. La

ar
necesitan alcanzar sus objetivos y es muy
or
propuesta responde a

ep
¿Qué quiere el otro y en l importante prepararse y planificar cómo
xp

Pr
qué orden de prioridad? abordarla, puesta así se garantiza un mejor
Establecer un anclaje E resultado. Mientras mejor se comprendan
las percepciones e intereses del contrario,
(precio) en la propuesta
mejor trabajarán para resolver las
inicial sirve para situar
diferencias.

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cual es la BATNA del
ofertante.

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op
Pr
FASES

bio
Momento clave de la

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negociación donde hay
que saber escuchar e
interpretar cada palabra

Inte
del otro para detectar
posible flexibilidad o

rdo
debilidad. Para facilitar la
Bajo toda propuesta se comunicación entre las

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ió
Acue
esconde una necesidad, partes es importante que

ac
las concesiones sirven se conozcan en personas

ic
para acercarse a la otra y negocien cara a cara.

un
parte.

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Co
El objetivo de toda
negociación es cerrar un
acuerdo. Se negocia hasta
el último segundo.
ón
aci
TOS
Los acuerdos escritos
reducen los riesgos. En
Rel
las negociaciones que
contienen datos y
MEN El proceso de negociación
debe tener también como

ELE
especificaciones deben meta la creación de una
plasmarse los puntos s relación duradera con la
tratados más iva
nat
otra parte.
importantes por escrito
er ios
hasta que lleguen los
Alt ter
Cri
documentos definitivos.

ses
ere m is os
Int C om p ro
Suponen la necesidad de io nes Los criterios que se
Opc
utilicen en la
negociar con la mente negociación deben ser
abierta porque puede objetivos, concretos y
suceder que el acuerdo se reales sobre los precios
alcance en base a una de otras empresas para
alternativa que no nos ese servicio.
habíamos planteado Son los elementos sobre
inicialmente. los que se ha alcanzado
un acuerdo entre las
Es decir, se trata de partes, inicialmente
averiguar qué tiene que serán verbales y más
suceder para que las dos Cuando se conocen los tarde se plasmarán por
partes de la negociación intereses es posible escrito.
alcancen un acuerdo. plantear opciones. Para
ello es necesaria la
creatividad.
 Ejemplo de la "Negociación"

CASO PRÁCTICO
Martín y su equipo de trabajo están desarrollando
su proyecto innovador "Billetera Antirrobos" ellos
hoy en día se quedaron sin recursos económicos
para que siga su producción por ello están tratando
de incentivar a sus socios a invertir más dinero en
la producción de este proyecto dando como
alternativas que a un corto plazo, luego de vender el
producto duplicaran sus inversiones.
FASES DE
NEGOCIACIÓN
-Preparación: Martín tendrá claro el asunto a tratar
en esta oportunidad será incentivar a sus socios a
invertir más dinero en la producción de su proyecto.
-Exploración: Martin tendrá que escuchar las
propuestas de sus socios y también las opiniones de
sus clientes objetivos.
-Propuesta: Martin estudiara la propuesta de su socio
que desea el adquirir si invierte el dinero que le pide es
decir. ¿Qué quiere el otro y en qué orden da prioridad?
-Intercambio: Sera una gran ventaja para Martín en
la negociación ya que si el sabe escuchar e interpretar
cada palabra del otro detectara una posible
flexibilidad o debilidad de su socio.
-Acuerdo: En este caso será el objetivo principal para
Martín, firmar un acuerdo legal con las normas y
plazos. Ya que el tendrá el dinero para producir
muchas mas billeteras.

Bien, logre que

invirtieran en mi ELEMENTOS
producto! Alternativas: Solo fabrico billeteras para hombres, para que

¿Ahora como aumento mi producto llegue a todos los clientes posibles fabricare
también carteras antirrobos.
mis ventas? Intereses: Voy a verificar que desean mis clientes para que
estén a gusto con mi producto y negocien o compren mas
billeteras.
Opciones: Ya conozco los intereses de mi público a partir
de ello mejorare la calidad de mi producto.
Compromisos: Martin vio conveniente respaldar a sus
Mejor publicidad clientes para que compren su producto y por esto brindara
Reducire costos Capacitare una garantía extendida de 2 años.

a mi personal

ELEMENTOS
Criterios: Sus precios serán reales y concretos los que en un principio el mismo dio a conocer a sus clientes.
Relación: Al negociar mejore mi relación con mis clientes ya que fui empático ya que deje que me expongan su necesidad.
Comunicación: Martin se da cuenta que siguiendo este elemento su objetivo se llevo a cabo ya que teniendo una buena comunicación
le ayudo a negociar, como bien sabemos comunicarnos no solo es hablar y hablar, una verdadera comunicación es entender y a la vez
dejarse entender a nuestro publico.