Mercadeo Agropecuario

Fase 3 Planificar

Estudiante

Marcos Yesid Basto Alvarado

Carlos Enrique Villegas

Tutora

Escuela de ciencias Agrícolas, Pecuaria y del Medio Ambiente

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

2023
 Introducción
La consolidación de una empresa en el mercado requiere en primer lugar identificar y

comprender la terminología relacionada con el desarrollo de la empresa (Necesidades,

Análisis de oportunidades, Análisis externo, Entorno, Demanda, Consumidor,

Competencia, Análisis Interno, Monitorear la competencia, Información, Conocer el

negocio, Creatividad en el negocio, Determinar la capacidad real de producción, Misión

y visión de la empresa agropecuaria, Reflexionando sobre la estrategia, El producto:

factores asociados, Diferenciación, Nombre del producto, Marca de la empresa,

Empaque, Etiqueta, Diversidad, Disponibilidad, Experiencia, Plaza, Promoción,

Degustación en puntos de venta, Volantes promocionales, Ferias y exhibiciones, Página

web, Redes sociales, blog y correo electrónico, Publicidad radial y televisiva, Precio,

Personas, Procesos logísticos, Postventa, El ciclo de vida del producto, Fase de

introducción, Fase de crecimiento, Fase de madurez, Declive), luego realizar un análisis

de los factores internos y externos que influyen de manera directa o indirecta en el

desarrollo de la organización, con el fin de plantear estrategias y acciones que

garanticen la eficacia y eficiencia de la producción y de todos los aspectos relacionados

con el desarrollo de la empresa, finalmente la identificación de las estrategias de

marketing que van a permitir que más personas conozcan y adquieran los productos o

servicios que ofrece la empresa.

 Objetivos
Comprender los entornos y las 7 P del mercadeo agropecuario para ser aplicados en un

programa de mercadeo de un producto agropecuario en particular.

Elaborar un cuadro resumen sobre los entornos y las 7 P del mercadeo agropecuario, a

partir del estudio de los temas de los capítulos II y III del libro “Agromarketing.
Cuadro resumen Capítulos II y III del libro “Agromarketing”

Tema, termino o Descripción breve relacionada con el tema, término o

concepto concepto, pero con sus propias palabras.
Necesidades Son situaciones o condiciones de la vida de un ser humano que
se deben satisfacer ya que son indispensables para el desarrollo
de la sociedad, estas necesidades son cada día más y más
exigente y permanente a la hora de satisfacer
Análisis de Conocer los aspectos o situaciones del medio o espacios que al
oportunidades ser aprovechadas por la empresa pueden generar una ventaja.
Análisis externo Identificar y conocer los factores que influyen de manera
directa en el desarrollo de la empresa, algunos aspectos a
evaluar son la competencia, consumidor, fortalezas y
debilidades.
Entorno Situaciones en las que interviene una gran cantidad de factores
que van entrelazados y que pueden afectar o beneficiar la
prestación del servicio o producto.
Demanda Necesidad de servicios o productos que son requeridos por la
población (hombre, empresa)
Consumidor Quien adquiere los productos o servicios, para satisfacer las
necesidades de los potenciales clientes se deben conocer a
grandes rasgos los gustos, intereses, expectativas y exigencias.
Competencia Aquellas empresas que ofrecen productos o servicio similares
(producto, precio, calidad, cantidad). Ejemplo: las panaderías.
Su análisis permite comprender las necesidades de los clientes e
implementar acciones para mejorar el desarrollo de la empresa.
Análisis Interno Conocer a fondo las fortalezas y debilidades de la empresa,
negocio que facilitan la toma de decisiones con la finalidad de
mejorar y potencializarse a futuro
Monitorear la Conocer continuamente las fortalezas y debilidades de la
competencia competencia para tener un referente que permita mejorar el
desarrollo de la empresa siendo más eficientes en el producto o
servicio.
Información Las situaciones o acontecimientos que se deben llevar
organizadamente para facilitar el análisis y la toma decisiones
que se genera en cada uno de los procesos de producción en la
empresa, son determinantes a la hora de mejorar o corregirlas .
Conocer el Identificar y conocer los aspectos claves de la empresa para
negocio tomar buena decisiones en el negocio en cuanto a los productos
o servicio.
Creatividad en el Innovar a la hora de ofrecer algún servicio o negocio saliendo
negocio de lo rutinario, arriesgándose para obtener buenos dividendos
en un futuro.
Determinar la Conocer a fondo las potencialidades en recursos (humanos,
capacidad real de materia prima, servicio, capacidad adquisitiva e instalaciones)
producción necesarias para la producción de los productos o la prestación
de servicios, con el fin de determinar la capacidad productiva.
Misión y visión de Enfoque organizacional que permite en la visión definir a fututo
la empresa lo que se quiere llegar a lograr en la empresa y en la misión el
agropecuaria propósito de la empresa en lo que se deben garantizar la
calidad, deben ser constantemente actualizados para poder
satisfacer las necesidades del entorno.
Reflexionando La estrategia es una acción diseñada con el fin de fomentar la
sobre la estrategia venta de los productos o servicios. Para mantenerse en el
mercado es necesario cada cierto tiempo analizar y reflexionar
sobre las decisiones que se han tomado y la influencia de los
factores internos y externos con el fin de reenfocar las metas y
lograr los objetivos propuestos.
El producto: Elemento con características tangibles e intangibles que buscan
factores asociados la satisfacción de una necesidad de la población. La
característica principal de los productos debe ser la innovación,
calidad y valor agregado.
Diferenciación Aspecto o situación que hace que el producto o servicio sea
diferente a los demás. Esto con el fin de mantener un
rentabilidad saliendo de lo convencional y tradicional
mejorando cada vez su propuesta para ello se deben
implementar las nuevas tecnologías.
Nombre del Símbolo o palabra que identifica a cada producto o servicio,
producto debe ser corto, llamativo, fácil de recordar y principalmente que
esté relacionado con la actividad de la empresa.
Marca de la Es un símbolo, nombre o signo que identifica cada uno de los
empresa productos de la empresa. Recoge todas las características de los
productos ofrecidos dando un valor agrego aumentado su valor
en el mercado
Empaque Debe cumplir con una normas mínimas de sanidad, de manejo,
visibilidad, identidad, confianza, transporte y cuidado del
medio ambiente.
Etiqueta Espacio del empaque que debe tener la información del
producto Debe cumplir con características de visibilidad de la
información clara, legible y real del producto como también el
nombre llamativo.
Diversidad Variedad de productos que salen a la venta tratando de llamar la
atención de consumidores siempre reinventándose para superar
a la competencia.
Disponibilidad Cantidad y calidad de servicio o producto que está a
disposición de los consumidores
Experiencia Conocimientos adquiridos vivenciados en el desarrollo de la
empresa que favorezcan al productor, manteniéndose y
potencializarse a través del tiempo.
Plaza Lugar de afluencia masiva de diversos productos
Promoción Son las acciones que buscan fomentar el consumo de productos
y servicios, algunas acciones pueden ser ofertas que impactan
directamente al potencial consumidor lleva dos y pague una.
Degustación en Es una estrategia de marketing que busca que a través de la
puntos de venta experiencia el consumidor se deleite con el producto y los
adquiera con frecuencia.
Volantes Documento escrito en el que se plasma información del
promocionales producto o servicio, se incluye nombre atractivo, ofertas, punto
 de venta. Con esta estrategia se busca llegar a más
consumidores.
Ferias y Estrategia de marketing en las que se pueden mostrar la
exhibiciones potencialidades del producto se evalúa según la cantidad de
relaciones establecidas.
Página web Es una herramienta tecnológica que facilita el acceso a la
información, es de fácil manejo y de gran cobertura.
Redes sociales, Recursos tecnológicos que facilitan la comunicación y acceso a
blog y correo información, se puede iniciar por el núcleo más cercano de
electrónico amigos, familiares en las que se pueden utilizar estrategias de
marketing.
Publicidad radial Estrategia de marketing que permite llegar a oyentes de zonas
y televisiva de difícil acceso, no debe ser muy extensa se deben seleccionar
muy bien la estrategia y la población a la cual se le quiere
llegar.
Precio Es el valor monetario que el vendedor establece para vender el
producto y que el comprador está dispuesto a pagar. Recoge el
valor económico de la cadena de producción hasta llegar al
posible consumidor
Personas Potencial cliente que quiere suplir una necesidad
Procesos logísticos Planeación de las actividades que se deben desarrollar desde la
adquisición de las materias primas hasta la venta de los
productos al consumidor.
Postventa Acompañamiento que se le brinda al consumidor por parte del
fabricante o empresa después de realizar la venta.
El ciclo de vida Etapas de los productos iniciando en la creación u origen y
del producto finalizando en la venta del producto
Fase de Es la etapa de creación del producto, implica dar a conocer e
introducción impactar con el producto satisfaciendo las necesidades del
contexto.
Fase de Desarrollo y consolidación del producto en el mercado.
crecimiento
Fase de madurez Permanecía y rentabilidad ascendente de ventas en el mercado.
Declive Disminución del consumo por diferentes aspectos, por lo que es
indispensable analizar los factores que influyen y organizar la
planeación estratégica.
 Conclusiones
En la creación y consolidación de las empresas es primordial conocer los términos

relacionados con el mercado esto con el fin de implementar estrategias que permitan el

crecimiento, la consolidación y el reconocimiento de los clientes a nivel local, regional.

Además de comprender que se considera el mercado como el lugar en el que

compradores y vendedores intercambian productos y uno de ellos recibe una retribución

económica.

Los aspectos necesarios para identificar un mercado son: Necesidades, Análisis

de oportunidades, Análisis externo, Entorno, Demanda, Consumidor, Competencia,

Análisis Interno, Monitorear la competencia, Información, Conocer el negocio,

Creatividad en el negocio, Determinar la capacidad real de producción, Misión y visión

de la empresa agropecuaria, Reflexionando sobre la estrategia, El producto: factores

asociados, Diferenciación, Nombre del producto, Marca de la empresa, Empaque,

Etiqueta, Diversidad, Disponibilidad, Experiencia, Plaza, Promoción, Degustación en

puntos de venta, Volantes promocionales, Ferias y exhibiciones, Página web, Redes

sociales, blog y correo electrónico, Publicidad radial y televisiva, Precio, Personas,

Procesos logísticos, Postventa, El ciclo de vida del producto, Fase de introducción, Fase

de crecimiento, Fase de madurez, Declive.

 Referencias bibliográficas.
Arias Vargas. 2014. Agromarketing: una mirada al mercadeo en el sector agropecuario