INDICE DEL PLAN DE NEGOCIO INTERNACIONAL

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Dedicatoria
Agradecimiento
Índice de contenido
Índice de Tablas
Índice de Figuras
Resumen
Abstract
Introducción
CAPÍTULO I: GENERALIDADES
1.1 Idea de negocio
1.2 Determinación del problema y oportunidad
1.2.1 Descripción del problema
1.2.2 Descripción de la oportunidad
1.3 Justificación de la investigación
1.3.1 Justificación teórica
1.3.2 Justificación práctica
1.3.3 Justificación social
1.4 Objetivos
1.4.1 Objetivo general
1.4.2 Objetivos específicos
1.5 Descripción del producto o servicio
1.6 Alcances y limitaciones de la investigación
CAPÍTULO 2 ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Matriz de selección del mercado internacional
2.2 Segmentación en el mercado internacional
2.3. Target o público objetivo
2.4. Perfil del consumidor tipo y sus características
2.5 Investigación cuantitativa y cualitativa (aplicación de encuesta y entrevistas en
produndidad)

CAPÍTULO 3 ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA

3.1Descripción del estado actual de la Industria (en el país de destino)
 3.1.1 Situación de los sectores económicos más representativos
3.1.2 Ubicación del sector
Ubicar en cuál de los sectores se ubica el producto o servicio que proyectan
internacionalizar y referirse a su evolución y desarrollo
3.2. Análisis del Sector Industrial
3.2.1. Análisis de las 5 fuerzas de Porter
A. Rivalidad entre competidores
B. Ingreso de nuevos competidores
C. Productos sustitutos
D. Poder de negociación de proveedores
E. Poder de negociación de clientes
3.2.2. Resumen de la Matriz de Análisis de las 5 fuerzas de Porter
3.2.3. Matriz de perfil competitivo
- Ubicar 3 empresas competidoras en el mercado de destino y evaluar sus
productos
- Determinar los factores críticos de éxito a analizar y determinar los puntajes y
pesos de manera objetiva
- Conclusiones
3.3Análisis del Entorno (PESTEL)
3.3.1. Entorno Político
- ¿Qué sistema político rige en el país de destino?
- División del poder
- Estado de derecho
- Institucionalidad
3.3.2. Entorno Económico
- ¿Qué sistema económico rige en el país de destino?
- Variables macroeconómicas
- Situación del país en los índices económicos financieros

3.3.3. Entorno Sociocultural

- Elementos de la cultura en el país de destino
- Policentrismo, etnocentrismo, egocentrismo
- Análisis de las 5 dimensiones de Geert Hofstede

3.3.4. Entorno Tecnológico

- Enfatizar en qué tan desarrollada está la tecnología en el país de destino y
cómo contribuiría a que la idea de negocio prospere

3.3.5. Entorno Ecológico

- Enfatizar en qué tan desarrollada está la ecología en el país de destino y cómo
contribuiría a que la idea de negocio prospere.
- Enfatizar en el contenido de las principales normas vinculadas a la actividad
empresarial y promotora de negocios: marco tributario (impuestos); normas
sobre IED, normas laborales, etc.

CAPÍTULO IV:
ASPECTOS ORGANIZACIONALES
4.1. CARACTERIZACIÓN DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL DESEADA
4.1.1. Visión
4.1.2. Misión
4.1.3. Principios
4.2. FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA DE NEGOCIO
4.2.1. Proceso estratégico
4.2.2. Estrategia genérica
4.2.3. Estrategia específica
A. Matriz de evaluación de factores externos (EFE)
B. Matriz de evaluación de factores internos (EFI)
4.2.4. Matriz Interna-Externa (IE)
4.3. DETERMINACIÓN DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
CRÍTICAS
4.3.1 Matriz VRIO

CAPÍTULO 5
PLAN DE OPERACIONES Y PRODUCCIÓN

5.1 Objetivos del plan

5.2 Diseño del producto y confección de muestras para el mercado de destino
5.3 Ficha técnica del producto: diseño, flujograma y descripción de cada etapa
5.4 Disposición del local. Infraestructura. Condiciones de posesión o propiedad.
5.5 La distribución de las maquinarias y equipos en el local. Flujogramas
5.6 Área administrativa y área de producción en el local. Flujograma.
5.7 Proveedores y precios de compra de maquinarias, equipos y materias primas
5.8 Servicio de producción, etiquetado, empacado, estiba, transporte. Flujograma.
5.9 Sistema de control de calidad, buenas prácticas de manufactura y certificaciones

CAPÍTULO 6
PLAN DE LOGÍSTICA INTERNACIONAL

6.1 Operadores de comercio exterior

6.1.1 Agente de Aduana
 - Criterios de selección de una Agencia de Aduana (elaborar matriz)
- Razón social, RUC, Dirección, referencias comerciales, posición en el ranking
- Pedir cotización all in por el despacho aduanero de 1 TEU hacia el puerto de
destino más cercano

6.1.2 Agente General

- Criterios de selección del Agente General (elaborar matriz)
- Razón social, RUC, Dirección, referencias comerciales, posición en el ranking
- Pedir cotización Flete Liner Terms Puerto Callao hacia puerto de destino de 1
TEU
- Elaboración del Booking Note (separación del espacio en la nave)

6.1.3 Depósito Temporal

- Costos por apertura, cierre TEU, uso de cuadrilla de operarios, montacarga,
stucker, precinto de seguridad, costo por reconocimiento físico

6.1.4 Otros gastos

- Agente marítimo, Visto Bueno, impresión del B/L; derecho de embarque a
DPW.

6.1.5 Llenado del TEU

- Armado del pallet (determinar medidas, L x A x A)
- Cálculo de pallets en el TEU

CAPÍTULO 7
PLAN DE GESTIÓN COMERCIAL

7.1 Contacto con clientes

7.1.1 Contacto con OCEX, Agregados comerciales del país de destino en el Perú
(elaboración de cartas solicitando información)

7.1.2 Elaboración de imagen corporativa (website, fan page, company profile,

catálogo de productos, respuesta del potencial cliente solicitando cotización,
envío de cotización, contraoferta del cliente, respuesta a la contraoferta,
aceptación final, breve contrato de compraventa internacional)

7.2 Determinación de precio CIF

7.2.1 Determinación del precio CIF – Puerto de destino

1. Costos de producción (1 TEU)
2. Margen de ganancia (comparar precios en SUNAT entrando a DAM´s de
otras empresas exportadoras peruanas)
3. Precio EXW 1 TEU
4. Precio FOB - Puerto Callao
4.1 Flete marítimo all in con 5 recargos (flete total)
5. Precio CFR – Puerto de destino
5.1 Póliza de seguro All Risk (costo de la Cláusula A)
6. Precio CIF – Puerto de destino
7. Costo del despacho aduanero de importación en destino
 8. Costo tributario aduanero en destino aplicando TLC Perú y país de destino
9. Otros costos (agente de aduana, almacén, recargos, etc.)
10. Flete interno almacén en puerto hasta local de importador
11. Determinación del costo DDP
12. Costos administrativos, margen de ganancia, valor venta, IGV o IVA y
precio final unitario o por caja, dependiendo.

CAPÍTULO 8
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA Y SU ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

8.1 Constitución de la empresa

8.1.1 Proceso de constitución de la empresa

1. Reserva del nombre en SUNARP
2. Determinación de los socios y sus aportes
3. Objeto social
4. Capital accionariado
5. Elaboración de la Minuta
6. Elección de la Notaría
7. Tramitación del RUC
8. Régimen general y Pyme Tributario. Elección
9. Régimen laboral
10. Registro de nombre comercial y marca
11. Licencia de funcionamiento

8.2 Estructura organizacional

8.2.1 Organización del personal y régimen tributario

1. Organigrama
2. Diseño de los perfiles de puestos clave: objetivo del puesto, principales funciones,
jefe inmediato superior, habilidades duras y habilidades blandas
3. Régimen laboral de los puestos de trabajo
4. Trabajadores en planilla y en 4º categoría
5. Horario de trabajo